[모집공고] 2017 남아프리카 요하네스버그 국제의료기기 전시회 참가업체 모집 공고

[모집공고] 2017 남아프리카 요하네스버그 국제의료기기 전시회 참가업체 모집 공고

 

작성일2017-01-03

 

 http://www.gep.or.kr/support/notice-participation/-모집공고-2017-남아프리카-요하네스버그-국제의료기기-전시회-참가업체-모집-공고--815069

 

   

2017 남아공 요하네스버그 의료기기 전시회

 (Africa Health 2017)참가기업 모집 안내

       KOTRA와 한국의료기기공업협동조합은 2017년 6월 07일 ~ 09일 (3일간) 남아프리카 요하네스버그에서 개최되는

‘2017 남아공 요하네스버그 전시회’ 한국관 참가기업을 아래와 같이 모집하오니 관심기업들의 많은 신청 바랍니다.

 

1. 전시회 개요 및 특징

□ 전시회 개요
 o 전시회명 : 2017 남아프리카 요하네스버그 국제의료기기 전시회
              (Africa Health 2017)
 o 기간/장소 : 2017. 6. 07(수) ~ 6. 09(금) (3일간)
               남아프리카공화국 갤러거 컨벤션센터
                (Johannesburg Gallagher Convention Center)
 o 전시품목 : 의료기기 전반
 o 주    최 : INFORMA
 o 개최규모 : 62개국 8,037 ㎡ (2016년 기준)
 o 개최주기 : 매년
 o 홈페이지 : www.africahealthexhibition.com

□ 전시회 특징
 o 남아프리카공화국 뿐 아니라 아프리카 전체 의료기기시장 진입을 위한 교두보가 될 수 있는 의료기기전문 전시회

2. 한국관 참가개요

 ㅇ 모집업체 수 : 약 9개사 내외 
 ㅇ 참가연혁 : 2011년부터 2017년 7회째
 ㅇ 한국관 면적 : 90㎡
 ㅇ 부스신청단위 : 기본 1개 부스 100s/f (약 9.3㎡) (최대 2부스)
 ㅇ 한국관 위치 : Hall 2, 2E30에 위치 예정

3. 참가신청 및 참가비 납부

□ 참가 신청
 o 신청기간 : 2017.01.02.~2017.01.31
 o 신청방법 : 아래의 세 가지 신청을 모두 완료해야 함
  1) KOTRA 해외전시회 전시포털(gep) 사이트 온라인 등록 (www.gep.or.kr)
   *글로벌역량진단평가 연 1회 작성 必 / 수출 1회 이상 수출기업 체크, 없으면 내수기업 체크
  2) 첨부된 파일(참가신청서) 다운로드 후 작성하여 아래 메일주소로 송부
   *회신처 : 한국의료기기공업협동조합 해외사업팀 황유익 사원
             TEL. 070-8892-3833 / MAIL. hyi@medinet.or.kr
  3) 한국의료기기공업협동조합으로 신청기간내에 참가신청금 납부
   *참가신청금을 참가신청기간 내에 납부하지 않으면 불참으로 간주

    (총 참가비가 아닌 참가신청금 400만원 선납부 必)
   *접수 문의처
      전시회 관련 문의 : 한국의료기기공업협동조합
      전시포털 사이트(GEP), 국고지원 관련 문의 : KOTRA 본사

 □ 참가비
     1)  총 참가비 : 470만원(예정)(1부스, 9㎡ 기준)

         * 위 금액은 이미 국고지원이 들어간 금액으로 1부스당 원래 금액은 약 두배가량.
     2)  참가비 내역 : ① 임차료, ② 장치비(기본 장치품은 바항 참조), ③운송비
        ※ 운송비 : 1부스당 1CBM한도 전시품 편도운송(해상운송) 및 현지통관수속 지원
                   (서울->요하네스버그 전시장까지)
     3)  해외 체제비 및 여행경비, 개별 장치 옵션, 통관시 관세 등은 각 회사 부담
     4) 납부방법 : 신청금은 참가신청서 제출과 동시에 입금 조치 요망
         ？ 참가신청금 : 400만원 / 2017년 01월 31일(화) 까지
         ？ 잔  금 : 약 70만원 / 2016년 3월 말 예정

          *확정 잔금과 납부날짜는 추후 통보이며 주최측, 환율변동 등 사정에따라 변경될 수 있음. 
          *미선정 시 참가신청금 환불, 선정 후 업체 측에서 취소 시 신청금 환불 불가
      5) 입금방법 : 하나은행, 280-910009-42404, 예금주 : 한국의료기기공업협동조합

4. 지원사항

 

 o 한국관 부스임차, 전시회 참가에 따른 주최측 서류제출 등의 행정지원
 o 한국 공동관 홍보 부스 설치 및 운영(디렉토리 제작 및 배포)
 o KOTRA 무역관을 활용하여 관심바이어 리스트제공
  *관심바이어 리스트만 제공, 업체가 직접 바이어와 컨텍
 o 1개사 1부스 (100 s/f) 기준 임차료, 부스장치 공사비의 50% 이내지원
  * 최대 2부스까지 지원 가능. 단, 업체신청이 과다할 경우 1부스로 조정될 수 있음
  *기본 제공물(상황에 따라 일부 변경될 수 있음)
    · 바닥카펫, 기업명보드, 스폿라이트(6개), 형광등(1개), 테이블(1개), 의자(4개)
      전시대(가로1m, 최대3개), 콘센트(1개), 전기(1kw), 쇼케이스(1개)
  *기본제공이외 업체별로 추가 장치는 각 업체 부담임
 o 현지 사전간담회 및 시장 설명회 개최
 o 한국관 공식협력사 선정(장치사, 운송사, 여행사)
  - 호텔 및 항공 단체예약 행정지원(항공 및 체재비, 기타 비용은 개별 부담)
 o 편도(서울 → 전시장) 운송비(30kg 이내) 지원
  * 단, 상기 내용들은 국고보조금 확정 후 지원내역 확정

5.  업체선정

 o 소정의 선정기준에 의거하여 한국바이오협회, KOTRA 본사, KOTRA 무역관 공동 심사 (필요시 관련서류 제출)
 o 선정결과는 참가신청이 종료된 후 약 2~4주 소요되며 지연될 수 있음

6. 추진일정(예정)           

일자	주요일정	비고
2017.01.02 2016.01.31 2017.03. 2017.03. 2017.05. 2017.06.04 2017.06.06 2017.06.07 2017.06.09 2017.06.11	제7회 남아프리카 국제의료기기전시회 모집공고 게재   제7회남아프리카 국제의료기기전시회 참가신청마감  제7회 남아프리카 국제의료기기전시회 설명회   전시품 선적(해상)  전시품 선적(항공)  인천공항 출국  전시품 진열   전시회 개막 및 바이어 상담   전시회 폐막   남아프리카공화국 출국 (귀국)

 *일정은 현재 예정이며 변경될 수 있습니다.

7. 참가문의

o 한국의료기기공업협동조합 황유익 사원
    (e-mail : hyi@medinet.or.kr, Tel : 070-8892-3833, Fax : 02-467-1428)

o KOTRA 본사 해외전시팀 정나은 / 서희현 대리
    (e-mail : nani@kotra.or.kr / mnshh26@kotra.or.kr
    Tel : 02-3460-3275/3263 , Fax : 02-3460-7916)

o KOTRA 로스앤젤레스 무역관 허현준 차장
    (e-mail : hjheo@kotra.or.kr, Tel : 27-11-784-2941, Fax : 27-11-784-2983)

 □ 의료기기 수입동향
  ○ 최근 2년간 의료기기 관련 수입통계

〈남아공 의료기기 주요 수입현황(HS code 9018류)〉

  <자료원 : WTA>

 □ 수입관련 제도
  ○ 필수 인증 현황
   - 남아공 자체 인증인 SABS(South Africa Boureu of Standards)의 인증이 필요함
   - 남아공은 유럽의 영향을 많이 받고 있어 유럽의 인증인 CE마크 인증을 획득한 제품의 경우

     현지 마케팅에 매우 유리하게 작용함

 

□ 남아공 시장 진출 전략
  ○ 타켓 고객층을 선정
   - 대리점 : 각 제조사별로 주요 업체들은 대리점을 운영하고 있어 제품 구매 및 사후관리에 유리한 요소로 활용 됨
   - 중고제품 : 고가제품의 경우 구매시 고가비용과 유지보수에 비용이 많이 들기 때문에

      남아공에서는 의료기기 임대 시장도 활발함
   - 단품제공이 아닌 통합 서비스(Full Package)를 제공할 수 있는 공급자가 유리하며,

      A/S 및 구매업체에 대한 교육등의 조건 또한 중요한 요소로 작용됨
   - 소비자는 비용대비 성능을 고려하고 있으나 조달 및 A/S가 요이한 업체를 선호하고 있음
   - 남아공시장은 가격보다는 품질위주의 시장으로 미국(FDA인증)과 유럽(CE마크)에서 인증된 제품을 선호함

 □ 높은 유통 마진율
  ○ 남아공은 과거 인종차별 정책으로 오랜 기간 UN의 경제제재를 받았다.

      이러한 경제제재는 남아공 사장을 공급자 중심시장으로 변모시키는 역할을 한다.

      이는 경제제재 하에서는 공급을 확보하는 것이 우선이며 소비는 그 다음 문제이다.

      이 같은 공급자 중심의 관행은 경제제재 조치가 해제 된지 15년이 지난 지금까지도 남아있다.

      이로 인해 유통단계별로 높은 마진율이 있어 수입제품의 최종 소비자 가격은 수입가격의 2~3배 수준
 
  ○ 우리 업체의 경우 남아공 수입상품의 소비자 가격이 매우 높은 것을 보고 자사 제품의 가격경쟁력이

      충분할 것으로 생각해 바이어와의 상담에 실패하는 경우가 많다.

      이처럼 남아공 현지 제품가격과 바이어가 요구하는 가격이 크게 차이가 날 수 있으므로 수출가격

      결정 시 시장가격과 함께 높은 유통 마진율을 고려해야 함

 □ 독점 에이전트제도 정착
  ○ 남아공은 부문별로 독점 에이전트 제도가 정착돼 있어 남아공 바이어들 대부분이 상담 시

      독점 에이전트권을 요구한다. 이와 관련 이들이 내세우는 논리는 남아공이 아직 시장 규모가 크지 않아

      복수 수입상에게 제품을 공급할 경우 시장을 제대로 관리할 수 없다는 점이다. 

      남아공 시장은 일반적으로 요하네스버그, 더반, 케이프타운 등 3대 권역으로 나뉜다.

      각 지역에 독점 에이전트 또는 동종 업종 간 정보교환이 빨라 특정 에이전트와의 상담결과가

      다른 바이어에게도 알려지는 경우가 많으므로 유의해야 한다.

      다시 말해 바이어 간 경쟁을 유발해 유리한 조건을 확보하겠다는 전략은 남아공에서는 잘 통하지 않음

 

□ 남아공 시장 진출 시사점
  ○ 남아공 전국에 체인망을 가지고 있는 의료기기 업체를 중심으로 하여 마케팅을 전개할 필요가 있음.

      특히 미국, 유럽에서의 인증을 받은 제품의 경우 현지 마케팅에 유리한 바, 바이어 상담 시 반드시 구비해야함