수출 멘토링, 내수 中企 수출에 제몫 톡톡- KOTRA, 내수기업 수출성공사례집 ‘대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라’ 발간

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수출 멘토링, 내수 中企 수출에 제몫 톡톡- KOTRA, 내수기업 수출성공사례집 ‘대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라’ 발간

하이거 2016. 12. 27. 08:50

작성일2016-12-26 11:28:10

http://news.kotra.or.kr/user/reports/kotranews/20/usrReportsView.do?page=1&reportsIdx=6857&orderByType=image&searchStartDate=&searchEndDate=&searchReportGbn=title&searchText=&searchAreaCd=&searchIndustryCateIdx=&CSRFToken=7a372997-9d05-4184-a857-395ec13445c9

첨부파일	bodo1227조간부터_수출 멘토링, 내수 中企 수출에 제몫 톡톡_최종.hwp 내수기업 수출성공사례집 최종본_KOTRA.pdf

수출 멘토링, 내수 中企 수출에 제몫 톡톡
- KOTRA, 내수기업 수출성공사례집 ‘대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라’ 발간 -
- 내수기업 58개사 2543만 달러 수출의 숨은 성공노하우 수록 -

수출 멘토링으로 수출에 성공한 내수기업이 있어 우리 중소기업에 희망이 되고 있다.

가정용 커피메이커를 생산하는 ‘휴레드’는 뛰어난 기술력은 인정받았지만 해외 판로 개척은 쉽지 않았다. 이에 이 회사는 KOTRA 수출전문위원의 컨설팅을 받고 수출 로드맵을 수립한 후 조언에 따라 커피 전문전시회에 참가해 대만, 싱가포르, 우크라이나 바이어와 안정적인 거래관계를 구축하는데 성공했다.

경기도 소재 내수기업 ‘알로텍’은 2014년 2차 감염을 예방할 수 있는 수술기구를 개발했다. 많은 바이어가 제품에 관심을 보였지만 수출 경험 부족으로 인해 수출계약으로 연결되지는 않았다. 이후 이 회사는 KOTRA 수출전문위원의 계약서 검토 등 밀착 멘토링을 받아 미국 의료기기 회사와 300만 달러 규모의 독점 계약을 체결했다.

KOTRA(사장 김재홍)은 이처럼 KOTRA와 무역협회의 멘토링으로 올해 처음 수출에 성공한 내수 중소기업 58개사의 수출 성공 노하우와 경험을 모아 ‘대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라’라는 수출성공 사례집을 12월 27일(화)에 발간했다.

이 책에 언급된 기업은 모두 ‘신규 수출기업화 사업’에 참가해 올 한해 맞춤형 지원을 받았는데 지난 10월까지 수출한 금액은 306억 원(2543만 달러)에 이른다. ‘신규 수출기업화 사업’은 퇴직한 무역전문인력으로 구성된 수출전문위원이 내수기업의 멘토로 무역 교육부터 수출까지 1:1로 밀착 지원하는 사업이다. 이 사업은 산업통상자원부 주관으로 KOTRA와 무역협회가 협업으로 진행했다. 참고로 KOTRA가 11월 말까지 내수기업을 수출기업화한 실적은 2,088개사에 달하고 있다.

선석기 KOTRA 중소기업지원본부장은 “중소기업에게 있어 글로벌화는 필수”라고 지적하면서 “과거 내수에만 전념하던 기업도 이번 사례집에 수록된 성공 노하우를 벤치마킹하면 수출에 성공할 수 있을 것”이라고 강조했다.

이번 사례집은 KOTRA 무역자료실 등에서 무료로 배포되며 KOTRA 해외시장뉴스 사이트(news.kotra.or.kr)에서도 받아볼 수 있다.

* 첨부 : 1. 목차 및 표지
2. 자료 원문(별첨). 끝.

신규 수출기업화 성공사례집 목차 및 표지

ㅇ 목차
- 분류기준 : 기업 소재지
- 내용

구분
제 목
사례 수
Part 01
서울
12개사
Part 02
인천, 경기
26개사
Part 03
충청
4개사
Part 04
호남, 강원
4개사
Part 05
대경, 동남
12개사

ㅇ 표지
대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

신규 수출기업화 성공사례집

ISBN 979-11-87617-89-1 (93320)

KOTRA자료 16-072

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

신규 수출기업화 성공사례집

KOTRA자료 16-072

대한민국 내수기업

수출엔진을 켜라

신규 수출기업화 성공사례집

KOTRA자료 16-072

대한민국 내수기업

수출엔진을 켜라

신규 수출기업화 성공사례집

일본지역본부중국지역본부동남아지역본부서남아지역본부아프리카지역본부중남미지역본부북미지역본부중동지역본부유럽지역본부CIS지역본부
KOTRA 해외조직망

중국

유럽

북미

중동

아프리카

요하네스버그

두바이

뉴욕

프랑크푸르트

베이징

86개국 126개 해외무역관

광저우

난징

다롄

상하이

샤먼

선양

선전

시안

우한

정저우

창사

청두

충칭

칭다오

타이베이

톈진

항저우

홍콩

나이로비

다레살람

라고스

마푸투

아디스아바바

아비장

아크라

카르툼

킨샤사

런던

마드리드

뮌헨

밀라노

바르샤바

베오그라드

부다페스트

부쿠레슈티

브라타슬라바

브뤼셀

빈

소피아

스톡홀름

아테네

암스테르담

자그레브

취리히

코펜하겐

파리

프라하

함부르크

헬싱키

다마스커스

도하

리야드

무스카트

바그다드

알제

암만

이스탄불

카사블랑카

카이로

쿠웨이트

테헤란

텔아비브

트리폴리

달라스

디트로이트

로스앤젤레스

마이애미

밴쿠버

시카고

실리콘밸리

워싱턴

토론토

해외지역본부

일본

동남아대양주

중남미

CIS

서남아

멕시코시티

모스크바

뉴델리

싱가포르

도쿄

다카

뭄바이

방갈루루

첸나이

카라치

콜롬보

마닐라

멜버른

방콕

비엔티안

수라바야

시드니

양곤

오클랜드

자카르타

쿠알라룸푸르

프놈펜

하노이

호치민

노보시비르스크

민스크

바쿠

블라디보스톡

상트페테르부르크

알마티

울란바토르

키예프

타슈켄트

나고야

오사카

후쿠오카

과테말라

리마

리우데자네이루

보고타

부에노스아이레스

산토도밍고

산티아고

상파울루

아바나

아순시온

카라카스

키토

파나마

사업/회원가입 안내해외투자진출수출 컨설팅외국인 투자유치고객안내센터
원스톱 상담서비스고객안내센터1차 상담분야별 2차 전문상담1600-71191600-7119무역·투자의 모든 것을 상담해드립니다.
주요상담내용원스톱 상담서비스사업 안내기타상담수출 컨설팅 / 해외투자진출외국인 투자유치
신규 수출기업화 사업 소개

수출 멘토의 밀착 코치

대형 수출상담회 참가

.퇴직 무역 전문인력인

수출전문위원을 멘토로 배정

.계약서류 검토, 통관 등

무역실무 맞춤 가이드

.바이어 발굴 및 상담 지원 등

.연 1~2회 국내에서

‘수출첫걸음종합대전’ 개최

.해외 바이어와 1:1 상담 가능

우수 상품 선정 시,

쇼케이스 전시 가능

KOTRA 신규 수출기업화 사업

글로벌 네트워크 활용

수출지원사업 신청 혜택

.KOTRA 126개 해외무역관

통한 잠재 바이어 발굴

.인콰이어리 제공

.지속적인 바이어 관리 지원

.KOTRA 시장조사, 지사화사업,

해외전시회 등 참가시 우대

.한국무역협회, 중소기업진흥

공단 등 사업 참가시 우대

CONTENTS

가이아인터내셔널

기홍

메디파크

메디퓌센

베스트아이

비와이물산

세진환경보건연구소

썬필드

알로텍

에스디비

에스엔씨

연주엔터프라이즈

영동식품

오퍼스원

윈하우징

유경이앤피

유진토스코

이산엠에스

이온폴리스

제이앤에스네트웍스

제이와이에스글로벌컴퍼니

지엠아이

퍼클리카이

한화엔트

향토유전자원연구소

휴레드

넷앤드휴먼인터페이스

로브인터내셔날

삼원씨엔씨

씨엘포토닉스

에이튜드

엘리셀

코리안프렌즈

키두

태하무역

토브

피엘인터내셔널

휴먼트리인터내셔널

PART

인천

경기

서울

168

172

176

180

대일

매인에너지아

에스앤비푸드

한광

PART

204

208

212

216

220

224

228

232

236

240

244

248

금송케미칼

네오썬

대광산업개발

모던판넬

바이오명륜

블루윈글로벌

서왕모

알짬교육

에이치더블유통상

원스코리아

흥신

CJS오토트레이딩코리아

PART

충청

대경

동남

PART

도건엔지니어링

이앤코리아

지오티

케이앤피코리아

186

190

194

198

호남

강원

수출을 희망하는 모든 기업과 함께

글로벌 경기 둔화가 계속되는 가운데 우리나라 수출은 2년 가까이 장기 부진의 늪에서 헤어 나오지 못하고 있습니다. 지난 6월 영국의 유럽연합 탈퇴, 11월 트럼프의 미국 대통령 당선 등으로 인해 보호무역주의가 더욱 확산될 것으로 예상이 됩니다. 이처럼 세계적으로 몰아치는 신보호주의의 파고를 넘기 위해서는 대한민국의 수출 체질 개선이 필수적입니다.

대기업 의존도가 높은 대한민국의 수출 체질을 개선하기 위해서 KOTRA와 한국무역협회는 수출 경험이 전혀 없는 내수기업을 수출기업으로 성장시키는 일에 힘써왔습니다. 그 결과, 2016년 10월 기준으로 전체 지원 기업 중 41.6%에 달하는 2,080개의 기업이 글로벌 무대로 첫걸음을 떼는 데 성공할 수 있었습니다.

자전거 타는 방법을 처음으로 배우는 사람이 스스로 중심을 잡기까지는 뒤에서 잡아주는
사람이 필요한 것처럼, 이들 내수기업이 첫 수출에 성공하기까지는 수출전문위원의 든든한
지원이 있었습니다. 퇴직한 무역 전문가들로 구성된 200명의 수출전문위원은 각 내수기업의 준비단계에 맞추어 바이어 발굴부터 수출서류 작성까지 내수기업의 해외 진출을 밀착
지원하는 멘토 역할을 수행하고 있습니다.

금번에 발간한 『대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라』에는 수출전문위원의 지원과 내수기업의 노력이 만나 결실을 맺은 수출 성공 스토리 58개가 수록되어 있습니다. 이 책에 담긴
수출 초보 기업들의 생생한 현장 경험과 노하우는 아직 수출 경험이 없는 내수기업에게 큰
도움이 될 수 있을 것입니다.

10만 개의 수출 중소기업을 양성하여 대한민국의 수출 기반을 튼튼히 하는 것이 국가적인 목표입니다. 이를 위해서 KOTRA는 수출전문위원 인력을 보강하여 담당기업과의 컨설팅 시간을 늘리고 맞춤형 서비스를 강화하는 등 신규 수출기업화 사업을 업그레이드할 예정입니다. 수출을 희망하는 중소기업은 언제든지 망설이지 말고 KOTRA의 문을 두드려 주시기 바랍니다. KOTRA는 대한민국 중소기업이 보다 넓은 세계시장으로 도약할 수 있도록
모든 역량을 쏟도록 하겠습니다.

2016년을 마무리하며

대한민국 수출의 전방에서,

KOTRA 중소기업지원본부장 선석기

대한민국 내수기업

수출엔진을 켜라

PART

서울

넷앤드휴먼인터페이스 12

로브인터내셔날 16

삼원씨엔씨 20

씨엘포토닉스 24

에이튜드 28

엘리셀 32

코리안프렌즈 36

키두 40

태하무역 44

토브 48

피엘인터내셔널 52

휴먼트리인터내셔널 56

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

세계로 뻗어나간 IT 운영관리 솔루션

㈜넷앤드휴먼인터페이스(이하 넷앤드)는 2007년 설립
이후, 끊임없이 변화하는 IT 환경과 각종 보안 위협 속에서도 안전하고 편리하게 IT 운영 관리를 하도록 돕는 접근제어 시스템 및 통합 계정관리 시스템을 개발하여 공급하는 기업이다. 전문성과 기술력은 기업의 생존과도
같기 때문에 넷앤드는 임직원의 60% 이상을 연구개발
인력으로 배치하고 국내와 미국 샌프란시스코에 R&D
연구소를 운영하며 글로벌 경쟁력을 키우고 있다.

이런 노력으로 넷앤드는 국내 금융기관, 방송ㆍ통신업,
공공기관, 제조업 등 500여 곳 이상의 다양한 고객사를 보유하고 있으며 국내 통합 접근 및 계정 권한 관리
시장에서 1위의 자리를 유지하고 있다. 또한 접근제어
분야에서 국내 최초로 CC인증과 GS인증을 획득하고,
2014년과 2015년 2년 연속 업계 조달 판매 1위를 차지한 바 있다.

이렇게 국내에서 탄탄하게 입지를 구축해가고 있었지만 수출을 목표로 두고 해외 시장으로 진출하려고 보니
막상 해외 진출 초기 무엇부터 준비해야 하는지, 어떻게 시작해야 하는지 막막했다. 그래서 넷앤드는 무역협회에 도움을 청하고 동남아 지역 유망 전시회, 시장개척단, 금융지원 프로그램 등 수출에 필요한 다양한 정보를 제공받게 되었다.

이런 노력으로 2016년 11월 필리핀과 캄보디아에 수출
계약을 성사시키며 해외 파트너사를 갖게 되었다. 앞으로 넷앤드는 2017년까지 동남아 지역에 집중하여 해당
지역의 다양한 기업들에게 넷앤드의 제품을 납품하여
많은 구축 경험을 축적하고자 한다. 이후에는 중동 및
중남미 지역에 영업활동을 진행하여 다양한 지역에 고객 및 영업 네트워크를 구축할 예정이며, 최종적으로는
유럽 및 미국시장 등 드넓은 세계로 진출할 계획이다.

넷앤드휴먼

인터페이스

대표자명 | 신호철

주소 | 서울시 영등포구 의사당대로1길25 하남빌딩 10층

전화 | 02-2661-1410

홈페이지 | www.netand.co.kr

주요사업 | 소프트웨어 개발 및 공급

2007

. 회사 설립 및 법인 전환

2010

. 벤처기업 인증

2011

. 한국의 아름다운 브랜드 선정

2014

. 해외조달시장 진출기업(PQ기업) 선정

2015

. 필리핀 보안전시, 중국 소프트웨어 박람회 참가

2016

. 산업통상자원부 우수기술연구센터(ATC)사업 선정

PART 01 서울 | 넷앤드휴먼인터페이스

넷앤드휴먼인터페이스 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

필리핀

캄보디아

수출 성공 포인트

외산 제품에 비해 합리적인 가격 설정

고객들이 제품의 필요성은 인지하지만 높은 가격에 부담을 느끼는 부분이 많은 것을

감안하여 외산 경쟁 제품 대비 70~80% 가격을 제안하여 가격경쟁력을 가짐

적극적인 기술 지원으로 신뢰 획득

외산 경쟁 업체의 경우 기술 지원이 미흡한데 반해, 넷앤드는 처음부터 적극적인

기술 지원을 통해 신뢰를 쌓아 회사와 제품의 이미지를 상승시킴

필요에 부응하는 적절한 시장 진입 시기

최근 동남아 지역에 해킹과 같은 보안사고가 빈번하여 중앙정부 차원에서 보안의 중요성이
강조되고 있는 상황이었기 때문에 제품에 대한 관심을 빨리 유도할 수 있었음

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

파트너 계약 전 해당 회사를 방문하여

믿을 수 있는 업체인지 직접 검증

신뢰할 수 있는 파트너인지

확인하기 어려움

▶

파트너 계약 후 지속적인 업체 방문으로

고객 반응과 요구사항을 살피고 제품에

적극 반영함

제품을 현지화 시키기 위한

방법을 찾기 힘듦

▶

수출 주력 제품

통합 계정 및 접근 권한 관리 솔루션 ‘HI-WARE’

넷앤드는 외산 제품이 주를 이루고 있는 국내 시장에서 우수한 기술력과 다양한 구축 경험을 토대로 국내 기업의 복잡한 업무 프로세스에 최적화된 솔루션을 제공하고 있다.

그중에서도 넷앤드의 대표제품인 HI-WARE는 시스템 계정관리(HI-TIM), DB 계정관리(HI-
DBIM), 시스템 접근통제(HI-TAM), DB 접근통제(HI-DBAM)와 같이 총 4개의 독립적인 제품군으로 구성된 통합 접근 및 계정 권한 관리 솔루션이다.

이 제품은 구축에서 발생할 수 있는 연동 및 관리상의 문제들을 제거하여 구성의 안정성을 확보하고 있다. 뿐만 아니라 통합 UI와 통합 프로세스 구현으로 사용자의 편의성을 향상시켰다.

PART 01 서울 | 넷앤드휴먼인터페이스

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

막막했던 해외 시장,

아시아 6개국으로 진출하다

무역협회 수출전문위원 김성일

해외사업 진출 초기, 넷앤드는 아무런 준비가 없던 상태에서 어떻게 해외사업을 진행해야
할지 막막해 하고 있었다. 그러다가 해외진출에 도움을 받을 수 있는 국가지원 사업을 조사하던 중 무역협회와 인연이 닿았다.

수출전문위원은 넷앤드가 수출 초보 기업이라는 것을 감안하여 수출 업무에 필요한 사항을 단계별로 알려주고 수시로 컨설팅을 제공했다. 특히 넷앤드는 해외 시장 개척이 시급하므로 수출전문위원은 가장 먼저 회사의 제품을 현지에 판매할 수 있는 영업력을 갖춘 회사를 찾도록 돕는 데 주력했다. 이를 위해 수출전문위원은 국내 여러 지원기관에서 진행하는
B2B 해외바이어 상담회 및 국내외 유명 보안전시회에 참여하도록 권유했고 넷앤드와 함께
해당 지역의 유망한 기업들을 물색하고 제품을 소개했다.

이렇게 연결된 업체들과는 지속적으로 연락하여 기밀유지 협약(NDA) 및 파트너 계약을 체결하였다. 넷앤드는 이후 파트너 사를 주기적으로 방문하여 기술교육을 하고 고객사 방문,
각종 마케팅 행사를 공동 진행하여 현지에 제품 홍보 활동을 지속적으로 진행하기도 했다.

이러한 과정을 통해 넷앤드는 경쟁사 대비 뛰어난 성능과 기능, 가격 경쟁력을 보유한 제품을 출시하게 되어 동남아 지역 파트너 사들을 통해 현지 고객에게 제품을 판매할 수 있게 되었다.

처음에는 해외 시장에 막막함을 느꼈지만 2016년, 넷앤드는 아시아 6개국에 13개의 파트너를
보유하게 되었다. 또한 향후 중동, 중남미, 유럽, 미국시장에 단계적으로 진출할 계획이다.

중소 IT 기업의 특성상 해외사업에 충분한 투자를 하기 어려워하던 넷앤드가 이처럼 해외
시장에 넓게 뜻을 펼칠 수 있게 된 점을 매우 기쁘게 생각하며, 앞으로도 빠른 시간 내에
원하는 시장에 진출하여 기술력 있는 제품을 알리게 되는 날을 기다려본다.

넷앤드휴먼인터페이스의 향후 5년 목표

2017년은 동남아 지역에 집중하고, 2018년부터 중동 및 중남미 지역의 영업 활동을 개시하여 다양한 지역에
영업 네트워크를 구축할 예정임

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

일본과 중국을 사로잡은 디자인

㈜로브인터내셔날(이하 로브)은 2012년 첫 출발 때부터
일본 브랜드 의류의 디자인 및 OEM(주문자상표부착표시생산)ㆍODM(제조업자 개발생산) 수출을 위해 설립된 무역회사이다. 정지윤 대표는 일본에서 패션을 전공하고, ‘유니클로’ 등 의류체인을 운영하는 일본의 퍼스트리테일링이 전개하는 프랑스 브랜드에서 근무한 경험도 있었기 때문에 일본시장 진출에 자신감을 가지고
있었다.

꾸준히 일본으로 제품을 납품하던 로브는 2014년에 일본의 엔저 현상을 만나자 첫 위기를 느꼈다. 그리고 현재의 사업이 자리를 잡기 위해서는 하루 빨리 자사 브랜드를 런칭하는 게 필요하다는 생각도 하게 되었다.
그래서 2014년 자사브랜드 뮤즈바이로즈(MUSE BY
ROSE)를 런칭하였고 디자인력을 인정받아 2016년에는
서울패션위크 제너레이션넥스트에 2회 연속 선정되기도 했다.

로브는 수출을 더 적극적으로 진행하기 위해 2015년 11월, 회사를 법인으로 전환하면서 자사 제품을 소량생산할 수 있는 자사 공장을 등록하였으며, 2016년도에는
중국에 일본 전문 생산라인을 확보하면서 현재 해외 시장 진출에 적극 노력하고 있다.

이런 노력의 결과로 2016년 상반기에 중국 여성전문 온라인 쇼핑몰인 VIPSHOP(웨이핀후이)에서 8만7천 달러의 매출을 올리는 성과를 거뒀다. 2017년 초에는 일본
백화점 팝업행사에 와 중국 전시회에 참여하면서 앞으로 일본과 중국에 꾸준히 거래처를 늘릴 계획이다.

로브

인터내셔날

대표자명 | 정지윤

주소 | 서울시 마포구 월드컵북로 15길 20

전화 | 02-2232-9212

홈페이지 | www.musebyrose.com

주요사업 | 여성의류

2012

. 로브(ROBU) 설립

(일본 브랜드 디자인 OEM . ODM 수출 무역회사)

2014

. 뮤즈바이로즈 자사브랜드 런칭

. KOTRA 주관 K-Fashion Creative in Osaka

수출 전시회 참가

2015

. 두타, 명동 직영매장 오픈

. 법인 전환

2016

. 공장 등록

. 중국 VIP.COM, MOONBASA 입점

. 서울패션위크 제너레이션넥스트 2회 연속 참가

. MUSE BY ROSE 자사쇼룸 오픈

. 일본 패션월드도쿄 전시회 참가

PART 01 서울 | 로브인터내셔날

로브인터내셔날 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

중국

일본

수출 성공 포인트

자사 브랜드 기획과 제조

한국에서 신진디자이너 등용문인 제너레이션넥스트에 2회 연속 선정될 만큼 남다른

디자인력으로 제조한 자사 브랜드로 해외 시장 공략

품질 관리 및 경쟁력 있는 단가

품질관리가 엄격하고 단가가 저렴하지 않으면 큰 오더를 받기가 어려운 일본 바이어들에게
맞추기 위해 자사 생산라인 및 일본 전문 생산라인을 확보하여 원하는 조건에 맞춤

KOTRA의 위기 대처 조언과 정보 제공

대금 결제 건에 대한 어려움 등이 있을 때 수출전문위원이 수시로 연락해서 조언을 해주고
각종 전시회에 대한 정보 제공과 함께 해외 전시회 참가 지원을 해줌

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

잔금이 결제되지 않아 곤란을 겪자

KOTRA에서 광저우무역관을 통해

직접 연락을 취해 해결

중국 바이어의 잔금 미결제

▶

수출 주력 제품

일본 원단으로 만든 독특한 디자인 ‘울스트라이프 셋업’

2016년 일본 패션월드도쿄 전시회 때 가장 반응이 좋았던 제품으로 일본 원단으로 제작되어 품질이 우수할 뿐만 아니라 디자인이 독특해 호평을 받았다. 또 2016년 F/W 서울패션위크 제너레이션넥스트쇼에도 출품해 인기를 끌기도 했다.

이 제품은 한국과 일본 스타일리스트에게 협찬 제의를 받기도 했으며, 2007년 1월에는 일본 백화점 팝업 행사 때 행사가격으로 저렴하게 공급할 예정이다.

PART 01 서울 | 로브인터내셔날

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

차별화된 디자인으로

일본과 중국을 사로잡다

KOTRA 수출전문위원 이기원

로브의 정지윤 대표는 일본에서 패션을 전공하고 일본 의류업체에서 10여년 가까이 근무한 경력으로 일본에 의류를 납품하며 기업을 잘 꾸려왔지만 엔저 등의 상황으로 경기가 악화되자 자체 브랜드를 개발하여 수출하고자 하는 마음을 갖게 되었다.

이를 위해 판로 개척을 위해 노력하던 중, 로브는 KOTRA의 해외마케팅 지원사업에 관심을
가지게 되었다. 수출전문위원은 로브가 직접수출에는 초보 기업이지만 일본에 납품 경험이
있고 여성 의류에 대한 자신감이 있었기 때문에 충분히 수출 성사 가능성도 느껴졌다.

수출전문위원은 로브에게 적합한 시장정보를 전달하고 바이어 발굴을 위하여 바이어와 교신, 상담을 추진하는 업무를 비롯하여 바이어와 계약서 작성, 수출신고 절차 안내, 상업송장(Commercial Invoice) 및 포장명세서(Packing List) 작성 등 무역실무를 지원하였다. 특히
일본과 중국시장을 목표시장으로 정하고 현지의 도쿄무역관, 오사카무역관, 광저우무역관에 바이어 발굴지원을 요청했다.

그러던 중에 2014년 오사카무역관 주관으로 개최된 한국 상품 수출상담회에 참가한 적이
있었는데 그 당시 만난 바이어와 다시 연락이 되어 교신을 하게 되었고, 끈질긴 상담 끝에
마침내 성약이 이루기도 했다. 2016년 5월에 첫 수출이 이루어져 2016년 6월부터 9월까지
총 9차례에 걸쳐 수출하였다.

그 과정에서 어려움도 있었다. 중국 바이어에게 상당한 금액을 수출하였으나 수출대금의 50%만 결제 받고 나머지 금액은 미결제되어 뜻하지 않게 곤란에 처했다. 고심한 끝에
KOTRA 수출첫걸음지원팀에 지원을 요청하게 되었고, 광저우무역관에 긴급 연락을 취하여
도움을 요청했다. 광저우무역관에서는 바이어를 수차례 접촉한 끝에 결국 바이어를 설득하여 잔금 받아내는 쾌거를 이루어 냈다.

로브는 충분한 가능성을 지닌 기업으로 앞으로 일본, 중국시장 진출을 계기로 해외 시장
기반을 확대하고 나아가 유럽과 미국시장까지 진출하여 글로벌 기업으로 성장하길 바란다.

로브인터내서날의 향후 5년 목표

일본 법인을 설립하고 거래처 수주회 개최, 백화점과 쇼핑센터 자사 브랜드 입점 등을 통해 일본 및 중국에서
인지도 있는 브랜드로 성장

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

세계인의 입맛 사로잡을 한국 식품

유통전문 회사 삼원씨엔씨는 2012년 설립 이후 ‘고구마명가’, ‘호사쿠(Hosaku)’, ‘천부’ 등의 브랜드를 론칭해 고구마말랭이, 과자, 쯔유소스, 우동면 등의 OEM 생산 및 홈쇼핑, 대형마트 판매로 국내 시장에서 인지도를 쌓았다.

국내에서 유통 사업을 하며 해외 시장 진출을 꾀하던
삼원씨엔씨 서영수 대표는 회사의 주력 제품인 고구마말랭이를 첫 수출 아이템으로 선정하고, 미국 진출 가능성을 시험하기 위해 현지 마트에서 판매 테스트를
진행했다.

삼원씨엔씨가 테스트 판매용으로 선적한 고구마말랭이는 4천 개였다. 이후 6개월 만에 월 3만 개의 물량이 미국으로 수출되고 있다. 고구마말랭이는 이미 대기업이
해외 시장에 진출해 자리 잡고 있던 제품이다. 후발주자임에도 삼원씨엔씨의 ‘꿀고구마말랭이’가 수출에 성공할 수 있었던 것은 1년여 동안 현지 시장과 소비자 성향을 분석하고, 제품에 대한 자신감으로 끈기 있게 홍보 마케팅을 펼친 결과다.

서영수 대표는 “수출 성공을 위해 현지 시장 분석과 홍보 전략 등의 사전 준비도 중요하지만, 가장 우선은 제품에 대한 자신감을 갖는 것”이라고 설명했다.

현재 삼원씨엔씨는 KOTRA 해외 지사로부터 다양한 정보를 얻어 새로운 바이어 발굴에 힘쓰고 있다. 한국 농산물로 만든 식품을 세계로 수출하는 기업, 삼원씨엔씨의 저력이 얼마만큼일지 기대가 된다.

삼원씨엔씨(C&C)

대표자명 | 서영수

주소 | 서울시 서초구 마방로6길 7-2, 3층

전화 | 02-6959-0578

주요사업 | 식품 가공생산ㆍ유통

2012

. 회사 설립

2015

. 미국 간접 수출 개시

2016

. 미국 직수출 개시

PART 01 서울 | 삼원씨엔씨

삼원씨엔씨 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

미국

수출 성공 포인트

맛과 품질의 차별화

국내산 원료와 기술력으로 맛의 차별화를 추구한 제품을 생산해 해외 시장 공략

현지 판매원의 영업력

소비자들이 제품을 인지할 수 있도록 홍보 방법에 변화를 주어 재구매 유도

KOTRA 해외 지사의 인적 . 물적 자원 활용

믿을 수 있는 KOTRA 해외 지사를 통해 현지 시장 동향 및 소비 특성 분석

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

불필요한 지출을 줄이고 수출 유관기관의
지원 사업을 활용

해외 영업에 필요한 자금 부족

▶

환율 변동에 따른 손해 위험

환율에 대한 목표 값과 기준 값을 명확히

설정하여 자금 운용

▶

수출 주력 제품

맛의 차별화를 꾀한 한국 간식

삼원씨엔씨는 국내 소비자들에게 인정받은 제품 가운데 경쟁력 있는 상품을 수출용으로
선별, 생산한다. 국내산 고구마 100%로 만든 꿀고구마말랭이는 맛과 식감이 뛰어나고, 완전 건조 기술로 생산되어 유통기한이 길다. 이외에도 수출용 스낵 4종, 쯔유소스, 우동면을
생산해 미국으로 수출하고 있다.

PART 01 서울 | 삼원씨엔씨

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

우리 농산물의 세계화,

작은 기업이 실천한다

KOTRA 수출전문위원 이윤주

경북 청도군 농업회사 법인 ㈜한길웰바이오의 수출대행 업체인 삼원씨엔씨는 국내 유통
분야에서 다년간 경험을 쌓은 서영수 대표를 주축으로 2016년 첫 수출을 진행했다.

이 과정에서 수출에 필요한 여러 지원을 받고자 KOTRA의 문을 두드렸다. 수출전문위원으로 멘티 기업이 안정적인 수출을 진행할 수 있도록 수출 관련 절차 진행에 따른 비용 절감
및 해외 인증 관련 절차에 대한 풍부한 정보를 제공했다.

특히 수출 관련 비용 중 비중이 큰 물류 비용 절감 방안에 대해 구체적으로 조언했고, 사업
확대에 대비해 무역보험 무료가입 등 지급 위험 관리 관련 정보를 찾아 상담을 진행했다.

삼원씨엔씨의 최종 목표는 ‘종합 식품 소싱회사’로 성장하는 것이다. 고구마말랭이, 스낵 4종, 쯔유소스, 우동면 판매에 주력하면서 새로운 제품 개발에도 전력을 다하며, 현재 주요
수출국인 미국뿐 아니라 홍콩과 동남아시아, 이슬람 국가에도 진출하기 위해 할랄을 비롯한 각국의 식품 인증 취득 준비를 계획하고 있다.

우리 농촌의 열악한 농산물 마케팅 활동을 지원하고자 많은 영농법인이 활동한다. 이들 대부분은 국내 시장 유통만 진행하지만, 삼원씨엔씨는 미국을 비롯한 세계 각지로 우리 농산물 수출을 추진하고 있어, 향후 우리 농업의 세계화에 크게 이바지할 것으로 기대를 얻고
있다.

삼원씨엔씨의 향후 5년 목표

해외 소비자를 겨냥한 제품을 10여 종 이상 개발ㆍ출시하여 연 수출 500만 달러 매출액을 달성하고,

나아가 종합 식품 소싱회사로 도약

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

초고연색성 LED로 세계 시장에 불을 밝히다

㈜씨엘포토닉스는 2009년 수직형 LED 칩을 개발하는
회사로 출발했다. 관련 기술을 보유한 박사급 연구원들이 주축이 되어 집중적으로 연구개발에 힘쓴 결과, LED
광원에 관련해 국내 특허 8건과 미국 특허 3건을 획득하고 세계 최고의 방열기술을 갖춘 고출력ㆍ초고연색성(High CRI) COB 광원 개발에 성공하였다.

지금까지 조명용 LED 광원은 칩 한 개에 0.2~0.5W급의 작은 광원을 주로 사용해왔다. 그러나 씨엘포토닉스에서는 1W급 이상의 칩을 넣어서 100W 급 이상의 COB
광원에 열 제어 기술까지 완벽히 구현된 600W급 단일
광원 양산에 성공하였다.

씨엘포토닉스에서는 이러한 LED 광원 기술을 지구온난화 때문에 발생되는 식량문제를 타파할 수 있는 대안으로 떠오르고 있는 수경 재배(Hydroponic Lighting)에
접목시키는 데도 성공하였다. 미국시장에는 이 제품을
이미 선보였으며 좋은 반응을 얻고 있다.

KOTRA의 지원을 통해 씨엘포토닉스는 미국시장은 이미 식물성장용 고출력 LED 조명기구를 필요로 하는 곳이 많다는 것을 알게 되었다. 또한 방송이나 영상 분야에서도 500W급 이상의 고출력과 초고연색성 광원을
필요로 한다는 사실도 새롭게 알게 되었다.

이런 미국시장을 집중 공략하여 씨엘포토닉스는 2016년 5월 미국에 완전호환형 LED 형광등을 첫 수출하는
쾌거를 이루기도 했다.

앞으로 씨엘포토닉스는 미국뿐 아니라 더 다양한 시장으로 발을 뻗어 세계적인 조명 기업으로 성장하고자 한다. 누군가를 쫓아가는 기술이 아니라, 선도하는 기술로
세계를 밝히는 씨엘포토닉스의 꾸준한 발걸음은 오늘도 계속되고 있다.

씨엘포토닉스

대표자명 | 심종영

주소 | 서울시 양천구 신정로 267 양천벤처타운 601호

전화 | 02-6416-0901

홈페이지 | www.cl-led-lighting.com

주요사업 | LED 광원, LED 조명기구,

식물성장용 LED 등 개발

2009

. 법인 설립

2010

. 고성능 vertical LED chip 개발

. MOC-COB module 개발

2015

. 미국 라스베가스 LED(Strategies in Light)

전시회 참가

2016

. 미국 대사관 수출 계약 및 납품

PART 01 서울 | 씨엘포토닉스

씨엘포토닉스 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

미국

수출 성공 포인트

오랜 연구 끝에 개발된 기술력 높은 제품

타 업체가 쉽게 접근하지 못하는 난이도 높은 기술력과 제품이 지닌 장점이

해외 바이어들의 관심을 사고 계약으로 연결됨

해외 시장에 대한 적극적인 도전 자세

제품에 관심이 있는 해외 바이어를 만나면, 어느 나라든 상관없이 제품을 꼼꼼히

소개하는 등 적극적인 영업태도로 좋은 반응을 얻음

KOTRA를 통한 바이어 연결

믿을 수 있는 해외 바이어를 KOTRA에서 소개해주었기 때문에, 안심하고 해외 바이어와

상담 진행 및 계약 추진이 가능했음

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

연구개발을 오래 하다 보니

기업 운영 등 재정적인

어려움이 닥침

국가 과제 수행 등 지속적으로 자체 활동을
하여 재정 위기를 벗어남

▶

미국 및 해외 특허를 내어 제품을 함부로

카피할 수 없도록 막음

중국 등 후발 주자들의 제품

카피에 대한 우려

▶

수출 주력 제품

연색성은 높고 소비전력은 낮은

‘호환형 LED 형광등과 LED 램프’

씨엘포토닉스의 LED 형광등은 일반 수은 형광등을 빼고 그 안정기에 그대로 갈아 낄 수 있는 호환형 LED 형광등으로 교체 공사비가 필요 없다는 장점이 돋보인다. 소비전력은 수은
형광등이 32W인데 반해 이 LED 형광등 제품은 18W이며, LED 램프(MR 16) 제품의 경우는
7.6W의 아주 낮은 소비 전력으로 전기료를 85% 이상 절약할 수 있다.

또한 씨엘포토닉스의 LED 제품은 연색성이 태양광의 연색성 지수 100에 거의 똑같은
98~99Ra으로 이 같은 초고연색성은 눈의 피로도와 눈부심 억제, 시력 저하 등을 막아주기 때문에 조명을 오래 쓰는 곳에서 더욱 적합한 제품이다.

PART 01 서울 | 씨엘포토닉스

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

우수한 조명 기술로

세계 시장에 우뚝 서길

KOTRA 수출전문위원 이혁주

씨엘포토닉스는 설립 7년차 회사로 연구와 개발 직원이 주이고 무역 업무 실무 경험이 있는 직원은 없었다. 자체적으로 국가 과제 등을 수행하면서 회사에 필요한 자금을 충당하고
있었지만 자금력이 뛰어난 편이 아니었다. 하지만 LED 관련 기술력은 매우 뛰어났기 때문에 이 점을 강하게 밀고 나가 수출을 성사시켜야겠다고 생각했다.

수출전문위원이 살펴본 씨엘포토닉스의 LED는 기존 LED에 비해 연색성(CRI)이 월등히 우수한 제품이었다. 또한 시력 저하를 막고, 에너지 손실도 줄일 수 있는 장점이 많았다.

하지만 이 제품이 빨리 상용화가 되지 않으면 후발 주자들이 먼저 시장에 나설 수도 있기
때문에 제품 수출의 시기가 급했다. 만약 1~2년 이내에 다른 경쟁사에서 유사제품이 개발된다면 씨엘포토닉스 또한 꽃을 피워보지도 못하고 어려움에 처할 수 있었다.

그래서 수출전문위원은 꾸준히 신규 바이어 발굴에 도움을 주면서 수출 준비에 동참했다.
일단 회사 내에 수출 담당 직원이 없는 상태였기 때문에 수출에 관련된 업무 상담 및 자료
정리, 수출 제반 절차에 대한 가이드와 컨설팅을 수출전문위원이 도와야 하는 상황이었다.
대만에 테스트용 LED 샘플을 수출하게 되었을 때도 역시 견적송장 및 관련 선적서류 작성
등 전반적인 수출업무에 대한 컨설팅과 지원을 담당했다.

다행히 씨엘포토닉스는 수출에 대한 의지도 강하고, 해외 바이어를 대하는 영업 태도도 적극적이었기 때문에 수출전문위원과 파트너십을 잘 발휘할 수 있었다. 씨엘포토닉스는 자신들의 뛰어난 제품을 세계에 알리기 위해 혼신의 노력을 다 했고, 그 결과 미국과 수출 상담을 진행하게 되었다.

씨엘포토닉스의 기술력이 세계 시장에서 충분히 인정을 받아 수출이 잘 성사된다면, 재정적인 부분이 확보될 것이고 이후 신기술 또한 추가 개발이 가능할 것으로 기대된다. 씨엘포토닉스의 꾸준한 노력이 빨리 그런 결과를 만날 수 있도록 앞으로도 관심을 가지고 지켜보고자 한다.

씨엘포토닉스의 향후 5년 목표

2019년 1억 불 이상 매출 성과를 내어 세계적인 조명 선도 기업이 되어 대한민국 조명 기술의

우수성을 알리고자 함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

중국 홈쇼핑에 한국 패션을

㈜에이튜드는 온ㆍ오프라인 마케팅과 프로모션을 하는
기업으로, 온라인을 오프라인으로 데리고 온다는 개념의 ‘O2O(Online to Offline)’ 마케팅으로 해외 시장을 개척하고 있다.

에이튜드는 지금까지 여러 대기업의 디지털마케팅과
전자상거래 대행, 홈페이지 제작 및 운영 관리를 하면서 쌓아온 실력과 경험으로 국내 브랜드의 제품을 해외 시장에 더 넓게 알리기 위한 다양한 판매 전략을 세우고 있었다. 그러던 중에 ㈜뱅뱅어패럴의 제품을 중국
스마트홈쇼핑업체인 하이신(Hisense)에 판매하기로 하고 중한교류무역유한공사와 계약을 체결하였다. 무역
업무를 진행하면서 에이튜드는 진행 과정에서 생기는
물류비, 관리비 등 수출 전반에 대한 업무를 처리하는
데 어려움을 느꼈다. 그래서 KOTRA에 도움을 요청했고
무역 업무 뿐 아니라 새로운 시장인 미얀마를 소개 받는 등 수출 시장을 늘리는 데 더 큰 힘을 얻게 되었다.

이런 경험들로 에이튜드는 세계 시장에 대한 무한가능성을 믿고 자신감을 가질 수 있게 되었으며 현재 더 다양한 제품으로 해외 시장을 공략하고 있다.

특히 최근 수출을 겨냥해서 제조한 패션 의류 포셉을
런칭하여 자사몰과 백화점 팝업스토어 등에서 판매를
시작하였다. 포셉은 이미 드라마 제작발표회나 예능 프로그램에서 다양한 연예인들이 입고 나올 정도로 반응이 뜨겁다.

에이튜드는 앞으로 자체 브랜드인 포셉을 세계 시장에 넓게 알려 글로벌 기업으로 더 힘차게 발돋움할 계획이다.

에이튜드

대표자명 | 김정수, 임재범

주소 | 서울시 서초구 사임당로17길 99, 4층

전화 | 02-586-2589

홈페이지 | www.atude.co.kr

주요사업 | 도·소매, 서비스 등

2016

. 법인 설립

. 중국 홈쇼핑 채널에 뱅뱅어패럴 런칭

. 패션 의류 포셉(foceps) 런칭

PART 01 서울 | 에이튜드

에이튜드 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

중국

수출 성공 포인트

타깃을 정확히 겨냥한 영업 전략

어느 시장의 어느 고객에서 어떻게 다가갈 것인가 충분히 소비층을 연구하고 그에 맞는

상품 컨셉을 잡아서 영업을 펼침

바이어에게 신뢰를 주는 성실함

우리나라 제품이 세계 어느 나라 제품에도 뒤지지 않는다는 자부심을 가지고 바이어에게
적극적으로 어필하며 바이어에 요구에 성실하게 대응함

KOTRA의 수출 프로세스 지원 및 신규 바이어 소개

취약한 부분인 물류비 등 비용 처리 부분에 대한 조언과 함께 미얀마라는 신규 시장을
KOTRA의 소개로 수출 성사

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

보관, 물류, 관리 등 업체들에 대한 신뢰

문제를 KOTRA의 전문적인 도움으로 해결

수출에 필요한 관련

업체들과의 신뢰 확보

▶

해외 시장 확장에 대한 고민

KOTRA의 소개로 미얀마와 연결되어 새로운
바이어와 수출 성사

▶

수출 주력 제품

기획력이 돋보이는 ‘뱅뱅어패럴 커플 세트’

에이튜드가 중국의 스마트홈쇼핑업체인 하이신과 TCL에 판매한 뱅뱅어패럴 상품은 남녀
커플이 입을 수 있는 세트 제품이다. 에이튜드는 뱅뱅어패럴의 O2O마케팅을 진행하던 중에 중국시장을 공략할 수 있는 기획으로 ‘한국의 뱅뱅사거리를 걸어 다니는 남녀커플이 입는 옷’이라는 데 컨셉을 맞췄다. 이 기획은 한국 패션에 관심이 많은 중국인의 마음을 움직였다. 기존 제품에 이같이 새로운 컨셉을 입힘으로써 뱅뱅어패럴 커플 제품은 높은 호응을
얻으며 판매에 성공했다.

PART 01 서울 | 에이튜드

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

한국의 대표 패션제품을

중국 시장에 알리다

KOTRA 수출전문위원 이정선

에이튜드는 온·오프라인 마케팅, 국·내외 전자상거래 및 홈페이지 제작 등을 사업 목적으로
설립된 회사로, 글로벌 주방용품 기업인 테팔과 국내 청바지 업계 리더인 뱅뱅 등을 여러
협력사로 두고 있다.

에이튜드는 O2O 마케팅의 시장 확대를 위해 해외 시장을 개척하기로 하고 시장을 관찰하던 중에 협력사인 뱅뱅어패럴 제품을 중국에 수출할 기회를 얻었다.

중국시장의 첫 진출은 중국의 스마트홈쇼핑 방송채널인 하이신과 TCL 등에 뱅뱅어패럴 제품을 판매하는 것이었다. 이 수출 업무를 진행하던 중에 에이튜드는 수출 초보 기업으로서
겪는 여러 가지 어려움에 봉착했고 KOTRA의 도움을 받게 되었다.

에이튜드는 수출의 기초 업무인 인보이스, 포장명세서 작성 등에서부터 본격적인 실무인
수출보험, 세금 등의 문제까지 KOTRA의 밀착지원을 통해 큰 문제 상황 없이 수출을 마무리 할 수 있었다.

아직까지는 크지 않은 금액의 성과이지만 중국을 향한 첫 수출의 꿈이 이루어졌다. 중국은
소비자의 소득 증가로 중산층이 두터워지고, 한류의 영향으로 케이팝(K-POP)과 더불어 한국 패션(K-Fashion)에도 관심이 높다. 그러므로 앞으로 중국 T-커머스(TV를 통한 전자상거래) 홈쇼핑 시장의 잠재력은 엄청날 것으로 파악된다.

에이튜드는 이번 뱅뱅어패럴 런칭을 시작으로 중국의 중산층 소비자들이 국내의 명품 어패럴과 더불어 한국의 패션 문화를 즐길 수 있도록 품질 높은 제품을 지속적으로 소개할
예정이다. 또한 2016년 5월 런칭한 자체 브랜드 포셉도 힘차게 해외 시장을 향해 나아갈 준비를 마쳤으므로 곧 좋은 성과가 있으리라 기대된다.

에이튜드의 향후 5년 목표

신규 런칭 브랜드인 포셉을 해외 시장에 널리 알려 한국의 패션 문화를 세계에 알리고,

자사의 매출 증대의 기회로 이끌고자 함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

세계 최초 6단계 셀테라피 마스크팩 개발

2016년 3월 ㈜엘리셀은 세계 최초로 6단계 6일 항노화
셀테라피(Cell Therapy) 마스크팩 제품을 개발ㆍ출시했다. 이 제품은 세계적으로 인정받는 신소재인 인체 유래(탯줄) 줄기세포 배양액으로 만들어 피부재생 효과가
탁월하며, 특허기술을 보유한 국내 줄기세포 전문연구소와의 기술 제휴로 생산된다.

국내에서도 몇 업체가 줄기세포 배양액으로 만든 마스크팩을 출시 중이지만, 수분 보충 기능이 대부분인 데다 20~30대 젊은 여성만을 주 타깃 고객으로 삼는다.
엘리셀의 항노화 셀테라피 마스크팩은 중ㆍ장년 이상의 고객층을 대상으로 개발돼 사용이 간편하면서도 피부재생 효과가 높은 것이 특징이다. 현재 국내 온ㆍ오프라인 쇼핑몰을 통해 판매되고 있으며, 전문 에스테틱숍과 피부과 등에서 피부재생을 돕는 제품으로 활용한다.

엘리셀은 2016년 5월에 제품 체험이 가능한 줄기세포
셀테라피 전문숍을 열어 홍보 마케팅을 펼치면서 한편으로는 한국산업단지공단 내에 R&D센터를 운영해 제품 개발에도 힘쓰고 있다.

2016년, 국내 시장 확장과 제품 개발에 꾸준한 노력을
기울인 이 회사는 광활한 해외 시장으로의 진출 가능성까지 확인하는 풍성한 수확을 올렸다. 지난 10월 중국,
필리핀, 루마니아, 터키의 현지 유통 에이전시와 수출
계약을 체결하는 데 성공한 것이다. 엘리셀은 앞으로
3D 프린팅과 IT 기술이 융합된 개인맞춤형 마스크팩 개발을 통해 세계 뷰티 산업 분야에서 대한민국 기술력의
위상을 떨치는 기업으로 성장하기를 꿈꾸고 있다.

엘리셀

대표자명 | 공정미

주소 | 서울시 서초구 청계산로 189

내곡드림시티 2차, 304호

전화 | 02-558-2466

홈페이지 | www.ellicel.com

주요사업 | 줄기세포를 이용한 6단계 마스크팩

판매 및 수출

2014

. 법인 설립

2016

. 셀테라피 6단계 마스크팩 출시 및 체험숍 오픈

. 스웨덴 ‘유망 혁신소비재 쇼케이스’ 산업 선정

. 중국, 필리핀, 루마니아, 터키 현지 유통

에이전시와 계약

. 미얀마, 캄보디아 홈쇼핑 진출

. KOTRA 이란 베스트베드 산업 선정

PART 01 서울 | 엘리셀

엘리셀 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

루마니아

터키

수출 성공 포인트

앞선 기술로 만든 우수한 제품

한국의 인체 유래(탯줄) 줄기세포 배양액의 피부재생 기술을 적용한 우수한 제품

높은 가격 경쟁력

경쟁사의 동종제품보다 약 40% 저렴한 가격으로 경쟁력 확보

KOTRA의 수출 실무 지원

KOTRA 수출전문위원의 적극적인 실무 지원 및 다수의 수출상담회를 통해 해외 바이어와
상담할 기회를 얻음

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출상담회에 적극적으로 참가하여

제품과 회사를 소개

대외적으로 낮은 인지도와

신뢰도

▶

제품 기능을 알릴 수 있는

홍보 마케팅 미흡

본사 직영 체험숍에 해외 바이어를 초청해

직접 체험을 유도

▶

수출 주력 제품

엘리셀 셀테라피(Cell Therapy) 항노화 마스크팩

인체 줄기세포 배양액의 항노화 기능을 적용한 엘리셀의 6단계 6일 마스크팩은 고급 에스테틱 6단계 스킨케어 프로그램을 적용한 ‘홈에스테틱’을 지향한다. 누구나 손쉽게 집에서 피부재생 효과를 얻을 수 있도록 기획ㆍ생산된 제품으로 식약처 지정 임상 기관에서 주름개선 효과 및 안정성을 입증했다. 초밀착 및 저자극 천연 셀룰로오스 마스크 시트를 사용해 과민성 피부에도 안정적이며, 피부에 유해한 벤조페논, 인공색소, 탈크, 미네랄오일을
사용하지 않았다. 현재 국내 항노화 및 비만 전문 의원에서 피부재생 제품으로 채택해 사용 중이다.

PART 01 서울 | 엘리셀

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

세계 어디에도 없는 제품,

수출 가능성 높여

KOTRA 수출전문위원 김봉호

정부지원 교육사업을 10년 이상 해온 엘리셀 공정미 대표는 마스크팩 개발 사업을 시작하며 제품의 시장 진입 과정에서 어려움을 겪었다. 특히 수출에 대한 전문적인 가이드의 필요성을 느낀 공 대표는 한국산업단지공단을 통해 수출전문위원을 만나 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참여하게 됐다.

수출전문위원의 조언으로 국내 시험성적서(MRA)의 일정 부분을 인정해 1개월이면 위생허가를 받을 수 있는 베트남과 루마니아를 타깃 시장으로 정했다.

엘리셀은 먼저 한국 화장품이 높은 인기를 얻고 있는 베트남에서 8개 업체를 선정하고 제품을 KOTRA 하노이 무역관 측에 전달한 후 각 업체의 반응을 토대로 현지 시장 상황을 분석했다.

이 과정에서 한국을 방문한 베트남 Dalink Company의 관계자(Ms. Dung)가 엘리셀이 운영하는 체험숍을 통해 줄기세포 마스크팩에 만족감을 느끼고 샘플 200개를 구매했다. 이 샘플은 현재 베트남 전역의 스파(SPA)에 보내져 현지 고객들의 반응을 살피는 중이다.

루마니아에서도 현지 유통 업체를 통해 전국 화장품 전문점에서 판매되면서 폭발적인 소비자 반응을 얻었고, 품목별 인증자격도 획득했다. 현재 수출전문위원의 지원으로 15개국
80여 개의 바이어사와 수출상담을 진행 중이며, 2017년에는 20개 고정 고객사 확보를 목표로 삼고 있다.

엘리셀 셀테라피(Cell Therapy) 마스크팩의 경쟁력은 줄기세포 배양으로 항노화 기능이 뛰어날 뿐 아니라 세계 어디에서도 찾을 수 없는 6단계 6일 프로그램 제품이라는 점이다. 브랜드 인지도는 낮지만, 차별화된 아이디어 제품임을 앞세워 본격적인 해외 시장 진출을 앞둔 엘리셀은 글로벌 마스크팩 전문 기업으로 성장할 충분한 가능성을 갖추었다.

엘리셀의 향후 5년 목표

마스크팩의 항노화 기능을 적극적으로 홍보하여 해외 시장을 확장해 연간 3억 달러 이상의 매출 달성

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

한류 문화를 세계에 알리다

한류가 전 세계를 강타하면서 한류 상품들을 찾는 외국인들이 늘고 있다. ㈜코리안프렌즈는 이런 추세에 맞춰
한류로 인기를 끄는 상품을 해외로 수출하는 기업이다.

2010년 일본에서 사업을 시작할 당시에는 한류 상품을 제작해서 판매하다가 인테리어, 엔터테인먼트, 관광, 한류 컨텐츠 상품까지 다양한 한류 관련 사업을
진행했다. 그러다가 일본보다는 한국에서 한류 사업을 펼치는 것이 낫겠다는 판단을 하고 2014년 국내로
돌아와 법인을 설립했다.

코리안프렌즈는 화장품, 의류, 잡화 등 세계에서 주목받고 있는 한류 상품들을 해외로 판매하기 위해 온라인 마케팅을 활발하게 펼쳐 나갔다. 중국시장을 겨냥하기 위해서 2015년에는 중국에 서울관이라는 화장품 매장을 오픈하기도 했다.

하지만 소규모의 회사가 수출 업무를 하려다 보니 여러 가지 난관에 부딪치는 일이 많았다. 갖가지 애로
사항이 생겨도 어디에 하소연 할 데가 없었다. 과연
이것이 제대로 가고 있는 것인지 프로세스를 점검하기도 힘들었다. 그런 답답한 마음을 풀고자 KOTRA와
손을 잡았고, 기업에 맞는 여러 가지 맞춤 정보를 얻으며 수출에 대한 자신감을 얻을 수 있었다.

2016년 코리안프렌즈는 날개를 펼치며 힘찬 도약을
하고 있다. 1월 두바이를 시작으로 미국,캐나다, 호주,
뉴질랜드, 사우디아라비아, 오만, 중국, 대만, 베트남,
싱가포르, 필리핀 등 15개국으로 수출을 넓혀가고 있다. 앞으로도 코리안프렌즈는 한류 상품을 더 발굴하고 글로벌 온라인 마켓에도 입점해 안정적인 판매망을 형성해 회사를 더욱 탄탄하게 꾸려나갈 계획이다.

코리안프렌즈

대표자명 | 장준성

주소 | 서울시 중구 을지로 148 중앙데코프라자 904호

전화 | 070-4383-4771

홈페이지 | www.koreanfriends.co.kr

주요사업 | 화장품 등 패션제품

2010

. 코리안프렌즈 일본 설립

2011

. 자체 브랜드 KUBO 런칭

2014

. 코리안프렌즈 한국 설립

2015

. 중국 지사 화장품 매장 서울관 오픈

2016

. 두바이에 화장품 첫 수출

. 미국, 캐나다, 호주, 중국, 필리핀 등

15여 개국 수출

PART 01 서울 | 코리안프렌즈

코리안프렌즈 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

두바이

미국

수출 성공 포인트

해외 거주 한인을 타깃으로 한 블로그 마케팅

각 나라마다 있는 한인 온라인 카페나 블로그를 활용해서 여러 가지 정보를 공유하며

마케팅을 펼쳐나감

KOTRA 수출 사업에 지속적인 관심

수출에 대한 다양한 정보와 사업이 있는 KOTRA 사이트를 늘 살피며 수출 정보를 얻고,

수출 지원 사업을 적극적으로 활용함

클라이언트 관리를 철저히 하여 신뢰 확보

1500여 명에 달하는 클라이언트에게 자주 신제품 정보를 보내는 등 필요에 대응하기보다
먼저 다가가는 마케팅으로 고객 관리를 철저히 함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

클라이언트에게 꾸준한 신뢰를 주고

선입금 방식으로 전환하여 안정적인

거래를 하게 됨

미지급되는 대금 때문에

경제적 곤란을 겪음

▶

수많은 한국 화장품을 선별하여
소개하는 방법을 찾기 힘듦

상품을 볼 수 있는 사이트를 개설하여 베스트
상품, 신상 등으로 나눠 고객에게 전달

▶

수출 주력 제품

화장품, 패션, 잡화 등 한류 트렌드를 팔다

한류 화장품이 세계적인 인기를 끌고 있는 만큼 고객이 원하는 최적의 상품을 찾아서 제공하는 것이 코리아프렌즈 사업의 관건이다. 코리아프렌즈는 늘 트렌드를 민감하게 관찰하고
고객이 원하기 전에, 고객에게 먼저 필요한 물품 리스트를 제공하는 등 발 빠르게 대응하고 있다. 개인 블로그나 각종 방송 매체 등에서 어떤 제품이 새롭게 부상되는지 살피고 신속하게 제품을 구비하기 때문에 많은 클라이언트에게 신뢰를 얻고 있다.

PART 01 서울 | 코리안프렌즈

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

젊은 열정과 혈기로

한류 시장을 펼치다

KOTRA 수출전문위원 이윤주

코리안프렌즈는 젊은 30대 청년 5명이 만든 한류 상품 마케팅 회사답게 첫 미팅 때부터 의욕과 활기가 넘쳐 보였다. 특히 일본에서 유학을 하면서 한류 관련 사업을 이미 진행해봤기 때문에 여러 가지 아이디어가 넘쳐났다. 제조 기반의 회사는 보통 마케팅력이 부족한데,
코리안프렌즈는 그런 부분에서는 이미 자질을 갖춘 회사로 보였다. 특히 한류라는 붐을 어떻게 상품화할 수 있는지, 신선한 아이디어가 많은 것이 회사의 성장 동력으로 여겨졌다.

하지만 수출에 대한 경험이 별로 없어 이런 아이디어를 수출이라는 성과로 진행하는 데 전문적인 도움이 필요해보였다. 코리안프렌즈는 제품을 직접 만드는 업종이 아니라 수출 대행 수수료로 사업을 운영해야 하므로 무엇보다 각 프로세스에 드는 비용을 줄이는 게 중요했다. 그래서 내국 운송비용을 줄이기 위해 서울이 아닌 부산에 물류 창고를 소개하는 등
세세한 부분부터 자문을 시작했다.

또 코리안프렌즈는 대금 지급이 늦어질 경우의 위험을 이미 경험했기 때문에, 이런 사태를
다시 겪지 않기 위해 수출전문위원은 무역협회의 무료보험 가입을 권했다.

코리안프렌즈는 마케팅에 대한 감각이 뛰어난 것이 장점이므로 이 점을 극대화하기 위해
늘 발 빠르게 움직여야 함을 조언했다. 직접 만들어 판매하는 자사 제품이 없을 때는 고객에게 빠르게 대응하는 실행력이 거래 성사의 중요한 핵심이 될 수 있기 때문이다.

지금 코리안프렌즈는 여러 나라에 다양한 수출을 진행하고 있다. 젊은 열정들이 지닌 아이디어가 앞으로도 지속적으로 좋은 성과를 낼 것이라 생각되지만 여기에 자사 제품을 추가한다면 더욱 괄목할 성장을 이룰 수 있을 것이라 보인다.

코리안프렌즈의 향후 5년 목표

꾸준히 신제품을 개발하면서 생산경쟁력을 키워 앞으로 수출과 내수를 7:3으로 안정적인 판매 정책을 펼치는
기업으로 도약하고자 함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

기발한 유아용품을 세계로

2015년 6월, KBS TV ‘슈퍼맨이 돌아왔다’에서 삼둥이가
착용해 큰 인기를 끈 안전벨트가 있다. 까칠하고 불편해서 아이들이 거부하는 안전벨트에 인형을 단 ‘허그돌’
이라는 기발한 제품을 출시한 회사는 프리미엄 유아용품 기업인 ㈜키두다.

키두는 카이스트에서 산업디자인을 전공한 두 대표가
학교 창업경진대회에서 1위를 차지한 제품으로 창업한
회사다. 창업 초기부터 수요가 적고 경쟁이 심한 국내
시장보다 드넓은 해외 시장을 목표로 삼았다.

키두는 국내에서 제품 출시 시점부터 프리미엄 브랜드를 구축하며 국내 유명 유아용품 쇼핑몰과 디자인용품
쇼핑몰 30여 곳을 비롯해 백화점 50여 개 지점에 입점하는 쾌거를 이뤘다. 국내 시장에서 일구어낸 결과에
힘입어 해외 수출에도 박차를 가했지만 수출 경험이 전혀 없어서 어려움을 겪다가 무역 업무에 도움을 받을
수 있는 KOTRA와 손잡고 문제를 하나씩 해결해갔다.

2015년에는 KOTRA의 지원을 받아 세계에서 가장 큰
유아용품 박람회 중 하나인 쾰른 유아용품 전시회에 참여하면서 체계적으로 바이어 대응 전략과 자료를 구축했다. 가장 중요한 문제인 지식재산권 보호에 대해서도
자문을 받고 미리 대응했다.

2015년부터 바이코리아에 제품 정보를 올리고 해외 바이어의 인콰이어리에 성실하게 대응한 결과, 대만의 한
업체와 계약을 맺고 수출 결실을 일구었다. 이후 중국과
말레이시아 시장에도 잇따라 제품을 수출했으며, 앞으로 더 넓은 세계 시장으로 진출할 날을 기다리고 있다.

키두

대표자명 | 유수진, 정세경

주소 | 서울시 강남구 역삼로73길 14, 302호

전화 | 070-8802-2914

홈페이지 | www.kidu.co.kr

주요사업 | 어린이용 안전벨트 각도 조절 인형

2014

. 법인 설립

. 허그돌 출시

2015

. 중국, 독일 해외전시회 참가

2016

. 태국, 대만, 말레이시아 수출

PART 01 서울 | 키두

키두 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

대만

태국

수출 성공 포인트

해외 박람회를 통해 시장 진입 준비

해외 박람회 참가를 통해 해외 바이어의 성향이나 현지 분위기를 관찰하고 각 국가의

소득수준, 교통법규, 유아용품 관련 트렌드를 조사하며 진입 준비

참신한 아이디어 제품임을 강조

기존에 나온 적이 없는 새로운 아이디어 제품이라는 점을 해외 바이어들에게

적극적으로 홍보

KOTRA를 통해 수출 초보 기업의 어려움 극복

바이코리아를 통해 다양한 수출 정보와 바이어오퍼 등을 검색하고 수출전문위원에게

바이어 응대 노하우 등을 도움 받음

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

정확한 가격 기준과 대응 매뉴얼을 만들어
체계적인 관리가 가능해짐

무역 용어나 표현 등이 생소해
여러 번 난감한 상황을 겪음

▶

한 국가에서 두 바이어에게

오퍼가 들어와 양측 모두에게
불만 발생

가격에 대한 가이드라인과 독점공급에 대한
조건을 명확하고 공평하게 제시

▶

수출 주력 제품

안전하고 포근한 유아용 안전벨트 ‘허그돌’

최근 들어 차량용 안전벨트의 중요성이 더욱 강조되고 있지만 정작 아이들이 일반 안전벨트를 착용할 경우, 안전벨트가 키 작은 아이들의 목과 얼굴을 지나 거부감을 느낄 수밖에
없다. 허그돌은 인형 안에 안전벨트가 통과할 수 있는 구멍을 내어 벨트를 장착했을 때 어깨벨트의 각도가 아이의 어깨를 지나도록 조절해준다. 이런 기능적인 측면 외에도 귀여운
캐릭터와 포근한 소재로 디자인하여 아이들이 안전벨트 착용을 긍정적으로 생각하도록 인식을 바꿔주는 역할을 한다.

PART 01 서울 | 키두

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

청년창업기업,

해외로 날개를 펴다

KOTRA 수출전문위원 권오복

키두는 유수진 대표와 정세경 대표가 본인들의 획기적인 아이디어를 시장에 직접 내놓아 소비자들에게 다가가겠다는 신념으로 창업한 청년창업기업이다. 제품 기획력과 디자인 실력을
갖추고 있었지만 초보 기업이다 보니 시제품 개발 과정에서부터 수많은 시행착오가 있었다.

그러나 해외 시장으로 진출하겠다는 계획은 뚜렷했기 때문에 늘 해외 시장을 주시하고 있었고 그러던 와중에 KOTRA의 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다. 해외 시장에 제품을 알리기 위해 바이코리아 무료계정에 제품 사진과 설명을 올려서 인콰이어리를 받기도
했지만 첫 술에 배부를 수 없듯이 처음부터 바로 성사가 되진 않았다. 그러다가 대만의 한
업체로부터 인콰이어리를 받고 협상을 거듭한 끝에 오더가 성사되어 처음으로 큰 규모의
정식 수출이 이뤄졌다.

또, 키두의 수출품인 허그돌의 HS 코드(국제적으로 상품분류를 위해 부여하는 코드)가 ‘섬유재료로 만든 완구류’로 되어 있는 탓에 태국 바이어가 세관 수입 통관 시 어려움을 겪었다는 소식을 전해 들었다. 이 문제를 풀어준다면 추가 오더를 고려해보겠다는 바이어 측
제안에 따라 완구류를 ‘기타 내구 소비재’로 바꾸도록 자문해주었고, 문제가 해결되어 추가
오더가 이뤄졌다.

이외에도 가격을 낮춰달라는 강력한 요구를 한 경우 등 경험이 없는 두 대표에게 어려운
고민거리들이 생겼지만, ‘이런 상황에 위축되지 말고 처음 결심한 대로 우수한 원부자재를
사용해 고급스러운 제품으로 밀고나갈 것’을 권유했다. 결국 해외 바이어들도 키두 측의 조건들을 수용하고 수입을 하게 되었다.

향후 키두는 미국과 유럽으로도 진출이 예정되어 있다. 제품이 독특하고 우수하기 때문에
앞으로 충분히 세계 시장에서 좋은 제품으로 그 역량을 알릴 것이라 기대하고 있다.

키두의 향후 5년 목표

아이들의 일상생활을 더욱 즐겁고 편리하게 만들어주는 톡톡 튀는 아이디어 상품들을 지속적으로 선보여

국내 시장과 세계 시장에서 키두만의 영역을 만들어가고자 함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

원칙과 기본을 지키는 의류 유통 기업

봉제섬유의류 제조 및 의류 원부자재 수출전문 기업 태하무역은 2016년 5월, 회사 설립과 동시에 첫 수출을 진행했다.

종합상사에서 의류 수출 업무 경력을 쌓아온 배석윤 대표의 경험과 인맥이 초도 수출의 기반이 됐다. 기존 거래처 외에 신규 바이어 발굴이 시급하다는 판단으로 설립 초기부터 KOTRA의 다양한 정보를 지원 받았고, 6월
개최된 KOTRA 주관 <수출첫걸음 종합대전>을 통해 베트남 호치민 소재 바이어를 만나 성약을 끌어냈다.

태하무역은 주문자 생산방식(OEM) 수출을 하고 있어
바이어는 물론 생산업체와의 신뢰와 유대관계 유지가
기업 성장의 기본 요소로 작용한다.

배석윤 대표는 “바이어가 만족할 만한 디자인과 품질을
도출하려면 생산 과정에서 실수가 없도록 해야 하는데,
이를 위해 정확한 물품 대금 납부, 원만한 협의를 진행해 생산업체에게 신뢰감을 심어주는 노력을 동반하고
있다.”고 전했다.

현재 태하무역은 베트남으로 원부자재를 전량 수출하고,
미국 시장에 의류 완제품을 공급하고 있다. KOTRA가 보유하고 있는 다양한 정보를 지원 받아 정확한 타깃 시장
분석으로 수출 영역을 확장하고 있는 태하무역은 ‘원칙을 지키는 성실함’을 지닌 기업으로 성장하고자 한다.

앞으로 북미지역을 중심으로 시장 다변화를 실현하고,
홈페이지 제작을 통한 온라인 홍보 활동을 진행할 예정이다.

태하무역

대표자명 | 배석윤

주소 | 서울시 광진구 영화사로 98-10, 301

전화 | 02-6104-8571

주요사업 | 의류 무역

2016

. 회사 설립

. 베트남 수출 개시

PART 01 서울 | 태하무역

태하무역 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

베트남

미국

수출 성공 포인트

가격 경쟁력과 품질

각별한 관심과 노력을 기울여 고품질 제품을 생산하고, 경쟁력 있는 가격을 책정해

해외 바이어의 높은 관심을 얻음

철저한 고객 서비스

바이어에게 신뢰를 주기 위해 납기일을 철저히 준수하고, 메일을 통한 제품 소개와

서비스 계획안을 제시

KOTRA 유통 정보를 통한 바이어 접촉

KOTRA의 풍부한 유통망과 정보를 활용해 타깃 시장 분석을 진행하고,

이를 토대로 시장 진입 방안을 마련함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

이메일을 통한 의견 교환과 신속한

샘플 발송으로 믿음을 심어줌

바이어와의 신뢰 관계 형성의
어려움

▶

주문 증대로 인해 자금 수요가
늘어남

생산 업체와의 신용거래를 통해 자금 부담을
최소화 함

▶

수출 주력 제품

야외활동에 적합한 아우터(Outwear)

생활 의류(자켓, 팬츠, 티셔츠, 드레스)와 섬유 원부자재를 수출하고 있는 태하무역은 OEM
생산 기업으로서 바이어가 요구하는 품질의 제품을 생산하기 위해 제작 전 과정을 꼼꼼하게 검수하여 제품을 출고한다. 다양한 생활 의류 가운데 강점을 보이는 것은 여성의류이다.
남녀 직조의류의 디자인, 가격, 서비스 만족을 실천해 매출 신장에 노력을 기울이고 있다.

PART 01 서울 | 태하무역

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

가격, 품질, 서비스 경쟁력으로

해외 시장 안착에 성공

KOTRA 수출전문위원 김재찬

섬유제품 유통 업체인 태하무역은 설립 단계부터 해외 수출 전문 기업을 목표로 했다.

태하무역 배석윤 대표는 회사 설립 이전, 종합무역상사에서 의류 수출 업무를 담당한 전문가였기 때문에 수출 계약에 필요한 이론과 경험이 풍부했다. 그러나 개인적으로 알던 거래처
이외의 신규 바이어 발굴에는 난항을 예상했다.

자연스럽게 해외 바이어 발굴에 역점을 두고 KOTRA에 가입한 배 대표는 수출전문위원의 조언으로 KOTRA 호찌민 무역관과 업무제휴 관계를 구축했고, 이 일을 시발점으로 베트남 현지의 섬유 원부자재 수요처, 즉 해당 바이어를 발굴했다.

이후 바이코리아에 수출 상품을 등록하고, 의류제품의 수요가 큰 미주 지역 진출을 위해서는
중단기적으로 거점 지역 구축이 필요하다는 판단에 따라 10월에 북미 지역 5개 KOTRA 무역관(뉴욕, 엘에이, 시카고, 댈러스, 마이애미) 해외 지사화 사업에 신청했다.

태하무역이 설립 원년에도 괄목할 만한 성장 기반을 조성했다고 평가할 수 있다. 이는 외국
바이어 발굴에 대한 가시적인 확신을 가지고 수출에 임한 배석윤 대표의 의지와 노력 그리고
KOTRA의 수출첫걸음 지원사업이 적절한 시기에 잘 만난 덕분이라고 생각한다.

태하무역의 주력 수출 항목은 섬유제품(아우터 자켓, 팬츠, 티셔츠, 드레스)의 메이커 및 섬유
원부자재로 중국, 동남아 국가보다 제품력에서 월등한 위치에 있다. 앞으로 자체브랜드 개발에 따른 제품 구성이 확대되고, 이와 함께 차별화된 가격 책정을 보강한다면 고품질 제품을
요구하는 미국 및 유럽 시장에서도 충분한 경쟁력을 가질 수 있다고 전망한다.

태하무역의 향후 5년 목표

KOTRA 해외 지사화 사업을 통해 해외 시장을 확장하여, 매년 100만 달러 이상 매출을 달성하는 수출 전문

기업으로 성장

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

동백꽃으로 널리 아름답게

㈜토브는 설립 전부터 해외 수출을 목표로 출발한 회사다. 화장품 사업은 처음이었기 때문에 첫 제품을 출시하기까지 상당한 시간이 흘렀는데, 쿨링CC, 에어쿠션,
클렌징밤 등 카멜리아 성분 제품으로 방향을 잡고 카멜리아 라인을 출시한 것은 회사를 설립한지 7~8개월이
지나서였다.

한국산 화장품이 해외에서 인기를 끌자 국내에 화장품
수출 기업이 우후죽순 생겨난 만큼, 토브는 자사만의
특색이 담긴 제품을 구성하는 데 많은 신경을 썼다. 또
낮은 인지도를 보완하기 위해서 한 번 보고도 기억할
수 있도록 패키지 디자인에 정성을 들였다. 제품에 그만큼 공들이고 나니 일 년 가까이 매출은 없고 투자비용만 많이 들어간 상태였다.

제품이 나왔으니 당연히 판매로 이어져야 할 상황. 하지만 영업에 대한 노하우가 거의 없던 토브는 해외 수출에 가장 실질적인 도움을 줄 수 있는 KOTRA에 먼저
도움을 요청했다. KOTRA를 통해서 수출첫걸음 종합대전 등에 적극적으로 참가하면서 유망 바이어와의 상담
기회를 얻었고 그것이 수출이라는 성과로 이어졌다.

2016년, 러시아를 시작으로 싱가포르 수출에도 성공한
토브는 앞으로 전 세계에 화장품 유통망을 가질 때까지
성실한 발걸음을 계속할 것이다.

토브

대표자명 | 이정윤

주소 | 서울시 서초구 사평대로 240

미도2차아파트 상가 202호

전화 | 010-3817-4756

홈페이지 | www.tovstyle.com

주요사업 | 화장품 유통

2015

. 법인 설립

2016

. 카멜리아 라인 제품 첫 출시

. 러시아 수출

. 싱가포르 BHG 백화점에 6개월 독점공급 계약

PART 01 서울 | 토브

토브 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

러시아

싱가포르

수출 성공 포인트

발로 뛰는 적극적인 자세

KOTRA에서 추천해주는 해외 전시회 및 박람회 등 많은 해외 바이어가 찾는 행사에

적극적으로 참가해 브랜드를 알림

해외 시장을 겨냥한 제품 기획과 차별화

수많은 화장품 수출 기업과의 차별점을 초기에 설정하고 해외 소비자의

요구사항을 충족시킬 만한 제품 기획

KOTRA를 통한 안정적인 영업망 확보

KOTRA를 통해 신뢰도 높은 해외 바이어를 소개받고 수출전문위원의 폭넓은 지원과

심도 있는 노하우에 따른 적극적 대응으로 계약 성사

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

조급함을 내려놓고 회사의 원칙을

고수함으로써 협상의 주도권을 쥠

바이어와 팽팽한 줄다리기 등
협상의 어려움

▶

수출 초보 기업으로 수출 관련
문서 작성 등에 어려움을 겪음

수출전문위원의 도움으로 독점공급계약서,
구매주문서, 상업송장 등을 작성

▶

수출 주력 제품

인기 있는 아이템을 모은 ‘카멜리아 라인 화장품’

카멜리아 라인은 피부에 좋다고 소문 난 동백꽃(카멜리아) 성분이 함유된 제품군으로, 처음부터 저가 화장품이 아닌 고품질 화장품을 목표로 했다.

제품의 품질 다음으로 토브가 심혈을 기울인 것이 패키지 디자인. 카멜리아 성분이 들어
있음을 강조하기 위해 패키지에 꽃 이미지를 감각적으로 일관되게 표현했는데, 이것이 해외 바이어들로부터 좋은 평을 듣고 있다.

또 다른 특징 중 하나는 한류 트렌드에 맞춰 아이디어 넘치는 아이템을 선택했다는 점이다. 립밤과 핸드크림이 결합된 제품, 더운 날씨를 고려한 쿨링감 있는 CC쿠션 등 국내를 찾는 외국인 관광객들에게 인기 있는 제품으로 구성했다.

PART 01 서울 | 토브

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

첫걸음 기업의

첫 수출 도전

KOTRA 수출전문위원 강홍길

토브는 창업기업이라 자금력이 약하고 수출 경험도 없었지만 수출에 대한 의지가 컸다. 이정윤 대표는 창업 전 무역 관련 업무를 해본 경험이 있기는 했지만 직접 수출업무를 진행하기는 처음이었다. 이런 상황에서 토브는 수출 오더 창출 등 여러 가지 도움을 받고자 KOTRA
신규 수출기업화 사업의 문을 두드리게 되었다. 수출전문위원이 상담을 위해 첫 방문을 했을
때는 아직 제품 출시도 되지 않았을 때였다.

토브에서 준비하고 있는 수출 제품은 에어쿠션을 비롯해 클렌징밤 등 상당히 종류가 다양했다. 대부분의 화장품 유통업체가 그러하듯이 토브에서도 이 제품들을 국내의 한 화장품 제조업체를 통해 제작하고 있었다.

제품 출시 후에 제품을 꼼꼼히 살펴보니, 제품의 콘셉트는 좋았지만 이들 중 수출에 문제가
되는 제품이 있었다. 주 제품인 쿨링CC크림이었다. 이 제품은 기능상 어쩔 수 없이 케이스
안에 LPG 가스가 들어가게 되어 있는데, 그 가스가 애써 연결된 러시아 수출의 발목을 잡았다. LPG 가스 때문에 정식통관이 어렵다는 연락이 온 것이다.

이 문제를 해결하기 위해 여기저기 수소문한 끝에 결국 선박으로 물건을 보내기로 하고 바이어가 요구하는 대로 MSDS, ISO, 제조판매 증명서, 제품 설명서, 사업자 등록증, 전성분표 등을 영어로 번역해 발송했다. 이런 우여곡절을 겪고 토브는 총 8품목을 무사히 수출하는 데 성공했다.

지난 9월 30일 토브는 수출첫걸음 종합대전에 초청된 싱가포르 바이어와 MOU가 아닌 정식
수출계약을 체결하게 되었다. 이를 통해 싱가포르 대표 백화점인 BHG 백화점에 6개월 간 독점공급을 하기로 했다. 수출 초보 기업이기 때문에 독점공급 대리점 계약서를 작성하고 마지막 수정 및 검토까지 수출전문위원의 도움이 많이 필요했다.

토브는 러시아와 싱가포르에 이어 현재 베트남 바이어와도 수출계약을 타진 중에 있다. 영업에 큰 어려움을 느끼던 토브가 이처럼 많은 수출 건을 성사시키게 된 것을 큰 보람으로 느끼고 있다. 앞으로 세계를 향해 더 크게 나아갈 토브의 모습을 기대해본다.

토브의 향후 5년 목표

향후 3년 내에 기능성을 강조한 다양한 제품을 개발 완료하고 해외 영업 전담 부서를 설치해

수출을 증대하고자 함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

선택과 집중으로 수출 장벽 뛰어넘기

2013년부터 화장품 유통업으로 해외 시장을 경험한
㈜피엘인터내셔널은 2016년 법인 전환 후 자체 화장품
브랜드 아가판(Agapan)을 출시하고, 본격적으로 해외
시장 공략에 나섰다.

아가판 브랜드는 전략적으로 탄생했다. 피엘인터내셔널의 조정보 대표는 회사 설립 전 개인사업자로 유통업을 하며 베트남 현지 파트너사와 신뢰 관계를 구축해
왔고, 그 덕분에 현지 시장 상황과 소비자 성향을 정확히 분석하고 있었다.

한류의 영향으로 베트남 여성들에게 한국 화장품의 인기가 높다는 것에 착안해 제품 아이템을 선별했고, 더운 지역이라는 특수한 조건을 고려해 매트한 제형과 발색력을 강점으로 한 립(Lip) 제품을 개발했다. 아가판의
대표 상품인 ‘페인팅 루즈’는 옷이나 컵 등에 잘 묻어나지 않고 쉽게 지워지지 않아 현지 여성 고객들에게 큰
인기를 얻고 있다.

첫 수출국인 베트남 소비자들의 뜨거운 반응은 곧 매출로 이어졌다. 6개월간 약 95만 달러 수출 실적 달성이라는 결과를 얻었고, 말레이시아를 비롯한 동남아 몇몇
국가의 업체로부터 계약 의뢰가 잇따랐다.

피엘인터내셔널이 다음 타깃으로 염두에 두고 있는 나라는 중국이다. 현지에 적합한 용기 디자인과 위생허가서 취득 등 수출에 필요한 조건을 준비하고 있으며, 유럽
시장 진입을 목표로 전략적 마케팅 계획도 수립 중이다.
수출 다각화를 위한 첫 번째 단계로 각국 소비자들의 요구에 부합하는 제품 개발도 꾸준하게 진행하고 있다.

피엘

인터내셔널

대표자명 | 조정보

주소 | 서울시 강서구 등촌로 49-2, 2층

전화 | 070-7747-7578

홈페이지 | www.agapan.co.kr

주요사업 | 화장품 생산 판매 및 유통

2013

. 회사 설립

2014

. 매출 20억 원 달성

2015

. 회사 이전 및 법인 설립

2016

. 자사 화장품 브랜드 아가판(AGAPAN) 론칭

. 베트남 및 동남아시아에 자사 브랜드 수출 개시

. 무역의 날 300만 달러 수출의 탑 수상

PART 01 서울 | 피엘인터내셔널

피엘인터내셔널 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

523

천

만

베트남

말레이시아

수출 성공 포인트

철저한 시장 분석에 따른 제품 개발

수출 타깃 국가를 선정하고 현지 소비자들의 니즈와 성향을 분석해 자체 브랜드 제품을

생산하고 전략적인 접근을 시도

현지 파트너사와의 신뢰 관계 형성

베트남 현지 파트너사와 오랜 시간 동안 신뢰 관계를 만들어 현지 시장 변화에 민감하게

대응할 수 있는 내부 시스템을 구축

KOTRA의 체계적인 수출 실무 지원

수출전문위원을 통해 수출 상담회를 비롯한 현지 바이어 정보를 제공하고 계약에 필요한
각종 서류를 검토하여 위험 요소를 사전에 제거하는 등 적극적인 실무 지원

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

소비 패턴 분석을 통해 판매 전 생산량 조절

생산 및 재고 관리

▶

수출 국가별 인증 절차에

필요한 자금 부족

수출 유관기관의 지원 사업 신청으로 해결

▶

수출 주력 제품

아가판(Agapan) ‘페인팅 루즈’(Painting Rouge)

립 틴트 제품인 '페인팅 루즈'는 부드러운 발림성으로 지속력이 뛰어나며, 번짐없이 매끄럽게 입술에 밀착된다. 한 번의 터치로 또렷하게 발색되며, 바르지 않은 듯 가벼운 느낌이 특징이다. 8가지 색상으로 소비자 선택의 폭이 넓다. 달콤한 향을 함유하고 있어 여성 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있다.

PART 01 서울 | 피엘인터내셔널

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

첫 수출 성공의 핵심 요건은

제품력과 KOTRA

KOTRA 수출전문위원 송은남

피엘인터내셔널은 2015 11월에 개인사업자에서 법인으로 전환하고 본격적인 수출을 준비했다. 화장품 업계에 다년간 종사한 임원진은 내수 판매의 한계를 느끼고 있었으며, 때마침 수년 전부터 불기 시작한 한류에 힘입어 해외 시장 진출의 가능성을 보고 2016년 3월 KOTRA
신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다.

피엘인터내셔널의 수출 형태는 크게 2가지로 이원화되어 있다. 자체 브랜드인 아가판(Agapan) 제품의 제조 및 수출과 국내산 화장품을 경쟁력 있는 조건으로 소싱하여 수출하는
것이다. 아가판은 잘 지워지지 않는 기능성 립스틱, 립 펜슬(lip pencil)을 이미 출시하여 활발하게 수출 중이며, 립 타투(lip tatto), 립 크레용(lip crayon) 등 10여 제품을 출시 예정이다.

피엘인터내셔널은 총 직원 15명 중 해외영업팀 인원이 6명이다. 그만큼 해외영업 실무에 경험이 많은 편이어서 정확한 업무 진행을 위해 멘티 업체의 모든 요구 사항에 맞춤형 컨설팅을 제공하고 있다. 그동안 해외 시장 개척, 바이어 발굴을 위해 지난 6개월 동안 인콰이어리
약 30건 발굴, KOTRA 주최 수출상담회 3회 참가(5월, 6월, 9월)를 통해 바이어와 20여 회 상담을 진행했다. 또 월 1회 이상 수출전문위원이 방문하여 애로 사항 청취와 해결 방안을 논의하며 긴밀한 관계를 유지하고 있다.

이 같은 노력 덕분에 베트남, 말레이시아를 중심으로 약 6개월간 약 300백만 달러의 수출 실적을 달성했고, 향후 중국, 일본, 동유럽 국가로 진출하기 위해 준비 작업을 진행 중이다.

피엘인터내셔널이 짧은 회사 이력에도 불구하고 비교적 빨리 첫 수출에 성공할 수 있었던 요인으로 제품의 경쟁력, 회사 임직원의 수출에 대한 열정, 바이어에 대한 신뢰, KOTRA를 통한
신규 시장 개척이라고 분석한다. 위의 모든 조건이 해를 거듭하며 더욱 긍정적인 역할을 할
것이기에 피엘인터내셔널의 성장에 남다른 기대를 하게 된다.

피엘인터내셔널의 향후 5년 목표

자체 브랜드 제품 개발로 수출 품목을 확대하고, 동남아 시장의 매출 증대와 동유럽 시장 진출을 목표로 함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

거대시장을 개척하는 초보기업의 자신감

외식 프랜차이즈 사업을 운영하던 ㈜휴먼트리인터내셔널(이하 휴먼트리)이 무역업으로 방향을 전환한 것은 생각보다 좋지 못한 사업 성과에다 시장 한계 또한
명확해보였기 때문이다. 하지만 이 어려운 결정은 곧
전화위복이 되었다. LG생활건강의 해외수출 코드사로 지정되어 전 세계로 제품을 수출할 수 있는 기반을
마련하는 한편, 중국 현지에서 인맥과 정보력이 풍부한 키맨을 만나 탄탄한 신뢰관계를 형성해 중국이라는 거대시장에 진출할 수 있는 기회를 잡은 것이다.

휴먼트리가 잡은 기회란 상당히 큰 것이어서, 중국
광서자치구의 난닝시 보세구관리단에서 직접 운영하는 국제수입매장은 물론 앞으로 운영될 중국 전역의 30개 가맹점에 대해서도 한국제품의 납품권한을
갖게 되었다.

최근에는 서울과 인천에 한국제품을 소개하는 B2B
매장을 열어 중국인 관광객과 유력 바이어를 초청해
품질 좋은 한국제품을 소개하는가 하면, 중국의 웨딩카 전문 렌탈 업체와 손잡고 회원을 위한 해외 직구몰을 개설하는 등 중국시장을 겨냥해 다양한 온오프라인 전술을 벌이고 있다.

불과 일 년 전만 해도 수출 경험이 전혀 없던 이 업체는 어느새 해외 시장에 대한 확고한 신념과 자신감으로 중국시장을 거칠게 공략해나가고 있다.

휴먼트리

인터내셔널

대표자명 | 김효진

주소 | 서울시 금천구 가산디지털1로 168

우림라이온스벨리 C동 608호

전화 | 1800-1878

홈페이지 | www.htikorea.com

주요사업 | 생활용품 및 화장품 무역

2013

. 법인 설립

2015

. 한국뷰티산업학회와 MOU 체결

2016

. 마스터(천진)국제무역유한공사와 대상그룹

제품공급계약 체결

. LG생활건강 제품 해외수출 코드사 확정

. 중국 광서자치구 내 난닝시 보세구역 매장에

LG생활건강 제품 수출

. 중국 항주의 렌터카 전문기업 루상과

해외직구몰 설립에 대한 MOU 체결

PART 01 서울 | 휴먼트리인터내셔널

휴먼트리인터내셔널 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

중국

수출 성공 포인트

현지 ‘키맨’을 찾아 꾸준히 관리

중국은 꽌시(관계·연줄)를 중요하게 여기므로 MD 역할을 해줄 수 있는 키맨이 굉장히 중요.
정보와 인맥이 풍부한 현지 키맨을 찾아 꾸준히 관리해 유력 바이어와 계약 성사

철저한 사후관리

첫 수출 이후에도 기업의 이윤을 떠나 지속적으로 방문하고 엑스포 행사를 지원하는 등 돈독한 관계를 형성해 2~3차 발주에 성공

KOTRA의 전반적인 수출 실무 지원

경험 많은 KOTRA 수출전문위원이 계약서와 각종 서류를 검토하고 전반적인 수출 과정을
자문해주는 등 실무 지원

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

중국의
만만디 기질로 인해

수출절차가 느리게 진행

▶

조바심을 내려놓고 인내심을 갖고 기다림

회사의
자금력이 부족해 물품대금 입금까지 어려움을 겪음

최소한의 경비지출로 작지만 알찬 회사

구조를 만듦

▶

수출 주력 제품

중국인이 찾는 ‘Made in Korea’

LG생활건강의 해외수출 코드사로 등록된 휴먼트리인터내셔널은 LG생활건강에서 만든 각종 생활용품(세탁세제, 주방용품, 치약, 칫솔, 샴푸, 린스 등)을 대표적으로 수출하고 있다.
최근에는 국내 중소기업에서 만든 품질 좋은 화장품을 비롯해, 중국 내에 한국관을 개설하려는 이들이 필요로 하는 거의 모든 제품을 취급하는 중이다.

서울 합정동과 인천 국제가톨릭성모병원 내에 중국 관광객 및 바이어를 타깃으로 한 오프라인 B2B 매장 및 중국(웨딩업체 전용) 해외역직구몰 사이트를 열어 재고에 대한 부담이
적은 것도 이 업체의 큰 장점 중 하나다.

PART 01 서울 | 휴먼트리인터내셔널

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

새로운 도전으로

더 큰 가능성을 찾다

KOTRA 수출전문위원 이정선

LG생활건강의 생활용품을 중국에 수출하기 위해 바이어를 찾아다니며 미팅을 진행하던
휴먼트리인터내셔널은 중국에 있는 후배이자 파트너인 웨딩카렌탈업체 대표 초월 씨로부터 좋은 소식을 접하게 되었다. 중국 광서자치구의 난닝시 보세구관리단에서 직접 국제수입매장을 열어 운영하는 것은 물론 그 매장을 중국 전역에 프랜차이즈 형식으로 넓히기 위해 준비하고 있다는 소식이었다.

휴먼트리는 현지 파트너의 도움으로 난닝시 국제수입매장에 LG생활건강 제품을 공급하게
되었는데, 수출 경험이 전혀 없어 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참여해 수출전문위원의
멘토링을 받게 되었다.

자주 전화로 상담하고 사무실 방문 및 이메일을 교환하면서 제품 선적까지 잘 마쳤는데, 2개월 정도 지나 중국으로부터 다시 연락이 왔다. ‘2016 차이나 아세안 엑스포’ 행사를 진행하는데 휴먼트리가 지원을 해주었으면 한다는 내용이었다. 난닝시 보세구관리단은 국제수입상품매장을 하나의 브랜드로 만들었는데 해당 브랜드를 알리기 위해 엑스포 행사장에
샘플매장을 운영함과 동시에 가맹점을 모집할 계획이었다. 샘플매장에 한국제품을 전시하고 홍보하는 역할을 휴먼트리가 맡아달라고 제의해온 것이었다.

휴먼트리는 국내 중소기업에서 만든 화장품을 공급하기로 하고 지난 9월 7일부터 17일까지 열흘간 일정으로 행사에 참여해 한국제품을 알리는 데 전력투구했다. 이 행사를 통해
30개 가맹점 계약에 성공한 난닝시 보세구관리단은 휴먼트리에게 앞으로 가맹점에 공급될 한국제품 전체에 대한 납품을 맡겨놓은 상태다.

수출 경험이 전혀 없던 휴먼트리가 중국 거래처와 안정적인 계약을 체결하고 수출 과정을
무사히 진행할 수 있도록 아주 기본적인 서류 작성에서부터 은행 관련 업무에 이르기까지
거의 모든 과정을 상담하고 상의하면서 수출을 진행했다. 이로써 큰 애로 없이 수출을 잘
진행할 수 있게 되어 수출전문위원으로서 보람이 크다.

휴먼트리인터내셔널의 향후 5년 목표

단순히 제품을 공급하는 무역회사를 넘어서 우리 제품을 직접 만들고 그것을 해외에 수출해 한국문화를 전파하는 기업으로 성장

대한민국 내수기업

수출엔진을 켜라

PART

인천

경기

가이아인터내셔널 62

기홍 66

메디파크 70

메디퓌센 74

베스트아이 78

비와이물산 82

세진환경보건연구소 86

썬필드 90

알로텍 94

에스디비 98

에스엔씨 102

연주엔터프라이즈 106

영동식품 110

오퍼스원 114

윈하우징 118

유경이앤피 122

유진토스코 126

이산엠에스 130

이온폴리스 134

제이앤에스네트웍스 138

제이와이에스글로벌컴퍼니 142

지엠아이 146

퍼클리카이 150

한화엔트 154

향토유전자원연구소 158

휴레드 162

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

K-Pop, 한국드라마 등 세계적인 한류 열풍으로 한국 뷰티 제품의 수요가 급격히 늘었다. 한국 화장품 브랜드가
가장 많이 진출한 시장은 중국이다. 고객이 많으니 공급도 넘쳐난다.

㈜가이아인터내셔널은 이처럼 중국으로 편중된 수출 상황에서 벗어나 더 많은 해외 시장에 한국 화장품을 공급하겠다는 목표로 설립된 화장품 유통 전문 기업이다.

고등학교 시절부터 절친했던 박정수, 김규환 대표는 유통과 무역업에 종사한 경험을 살려 함께 사업을 하기로
의기투합한 3년 전부터 함께 베트남을 오가며 바이어
발굴과 현지 시장 분석에 열정을 쏟았다.

그리고 2016년 개인사업자에서 법인으로 전환 후, 가이아인터내셔널은 본격적으로 청년 기업으로서의 면모를
드러냈다. 내부 인력을 보강한 후, 신뢰 관계를 구축해
온 베트남 바이어와 호찌민에 합작법인을 세워 현지 영업망을 구축하고, 이웃 국가 공략에 나선 것이다.

현재 베트남 하노이, 호찌민을 비롯해 말레이시아. 인도네시아, 필리핀, 싱가포르로 수출 지역을 확대하고 있는
가이아인터내셔널은 앞으로 자체 화장품 브랜드를 출시해 회사 인지도를 높이고, 매출 증대 목표를 달성하겠다는 각오를 다지고 있다.

또한, 해당 국가에 적합한 마케팅을 개발해 다각도로 해외 시장에 접근하면서 소비자가 있는 곳이라면 세계 어느 곳이든 달려가 한국 화장품의 우수성을 널리 알리고자 한다.

열정과 패기로 망설임 없이 도전한다

가이아

인터내셔널

대표자명 | 박정수, 김규환

주소 | 경기 김포시 고촌읍 은행영사정로 51번길 23

전화 | 1644-3315

홈페이지 | www.gaiaintl.co.kr

주요사업 | 화장품 무역

2016

. 법인 설립

. 데메테르, LAF 공식 유통 계약

. 벤튼, 스타일71, 시크릿 키 베트남 공식총판 계약

. 베트남 수출 개시

PART 02 인천 - 경기 | 가이아인터내셔널

가이아인터내셔널 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

177

천

만

미국

베트남

수출 성공 포인트

현지 바이어와의 파트너십으로 타깃 구매자 분석

베트남 바이어와 끈끈한 유대 관계를 맺고 있어 경쟁사보다 많은 거래처를 확보할 수

있었고, 이를 토대로 타깃 구매자 성향을 분석해 현지 시장 변화에 빠르게 대처함

안정적인 물류 시스템 확보

국내는 물론 베트남 현지 물류 파트너사의 협력으로 안전하고 저렴한 물류 선적이 가능

KOTRA의 풍부한 정보 활용

수출전문위원이 바이어 및 업체 정보를 지원해 주고 KOTRA 해외 무역관을 통해 현지

업체와의 상담을 진행하는 등 KOTRA의 전반적인 지원이 수출에 큰 도움이 됨

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출 유관기관의 도움으로 여러 국가의

바이어와 접촉 시도

수출 국가 확장의 어려움

▶

고정 제품 수급의 불안정

자체 브랜드 개발 노력으로 안정화 시도

▶

수출 주력 제품

베트남에 불고 있는 화장품 한류

가이아인터내셔널은 현재 국내 화장품 제조업체에서 생산 및 판매되는 모든 상품을 해외 각
지역으로 수출한다. 주요화장품 브랜드로는 스타일71(아름다운디자인의 화장품), 벤튼(천연화장품), 스크릿키(자연주의화장품)이 있으며, 대기업 브랜드인 페이스샵, 에뛰드하우스, 스킨푸드, 이니스프리 등도 해외 소비자들이 선호하는 제품 브랜드이다.

PART 02 인천 - 경기 | 가이아인터내셔널

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

젊은 창업가의 도전 정신,

해외 시장의 문을 열다

KOTRA 수출전문위원 강용진

가이아인터내셔널은 2016년 4월 '청년창업기업'으로 KOTRA에 등록했다. 친구 사이인 두 대표는 창업 전 개척한 100여 개의 베트남 딜러 리스트를 통해 한국 중소기업 화장품 대행 수출을 전문으로 하고 있었다.

하지만 이들의 궁극적 목표는 단순 유통이 아닌 자체 브랜드 개발이었다. 현지 영업력이 뛰어났고, 물류 시스템을 갖추고 있어 공급가 경쟁력도 있었지만, 기본적인 수출 마케팅 업무
경험이 미흡해 KOTRA 멘토링 지원을 받았다.

전반적으로 멘티 기업이 수출을 진행하는 과정의 모든 부분에 관심을 가지고 조언했다. 특히
영문ㆍ중문 홈페이지 구축과 USP 장표 제작 및 전자 카탈로그(E-catalog) 제작에 적극적으로 지원해 해외 바이어들에게 정확한 정보를 전달할 수 있도록 했다.

또한, 말레이시아 화장품 인증제도 및 중국 위생허가제 정보 공유해 수출 진행이 원만히 이뤄지도록 사전 준비를 도왔다.

가이아인터내셔널이 가장 관심을 두고 적극적인 노력을 기울인 것은 베트남 위주의 거래처를 다른 국가로 넓히는 작업이었다. 이를 위해 ‘수출첫걸음종합대전’에 참가한 바이어 리스트를 제공하여 신규 거래선과의 접촉을 시도하도록 했고, 그 결과 미국, 필리핀, 말레이시아 업체와 계약을 진행하게 됐다.

가이아인터내셔널은 향후 발전 가능성이 큰 회사라고 생각한다. 경영진의 젊은 패기와 적극적인 자세 그리고 우수한 해외 거래선 관리력이 조만간 꽃 피울 것이라 믿어 의심치 않는다.

가이아인터내셔널의 향후 5년 목표

가격 경쟁력을 갖추고 온라인 B2B 사이트를 열어 시장 다변화 및 1천만 달러 목표 수출액 달성

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

최고의 기술을 더 넓은 시장으로

㈜기홍은 사료 플랜트 사업을 시작으로 비료 등 분체 플랜트의 엔지니어링 컨설팅과 시공, 그와 관련된 단품 기계의 설계와 생산, 시공 등을 담당하는 중견기업이다.
특히 배합사료를 생산하는 플랜트 설계와 시공 분야에서 세계 최고 수준의 기술을 보유하고 있는 것으로 알려져 있다.

기홍은 부설기술연구소를 중심으로 기술개발과 품질개선에 꾸준히 노력을 기울여왔는데, 무엇보다 수입에 의존하던 핵심 기계와 부품들을 자체 기술로 개발해 국산화한 것은 물론, 공장의 자동설비와 CAD 등 인프라에도
과감한 투자를 이어왔다.

국내는 물론 해외에서의 플랜트 사업에도 참여하며 역량을 인정받아온 이 기업은 수출 중소기업으로 성장하기 위해 본격적인 수출 마케팅에 나서고 있다. 기술적인
노하우와 시스템 등에서는 경험이 풍부하지만, 수출 무역을 위한 기반조성과 실무능력을 가진 수출인력 양성에는 아직 미비한 만큼 무역협회의 신규 수출기업화 사업에 참여해 수출역량을 키워나가고 있다.

2016년 상반기 베트남 시장에 배합사료 플랜트 시설을
수출하는 데 성공한 것을 시작으로 조만간 캄보디아에서도 알찬 결실이 맺어질 것으로 기대돼 2017년은 해외
수출로 더욱 바쁜 한 해가 될 것으로 자신하고 있다.

기홍

대표자명 | 김호동

주소 | 경기 안산시 단원구 광덕대로 142

(에이스크리스탈빌딩 4층)

전화 | 031-431-3800

홈페이지 | www.topgihong.co.kr

주요사업 | 플랜트 설계 및 시공

2002

. 법인 설립

2003

. 농협중앙회 유기축산배합사료공장 신축(국내 최초)

2006

. 사료 배합장치 특허 출원

2007

. 음식물처리장치 특허 출원

2010

. 신재생에너지 전문기업 인증(지식경제부)

2013

. 고형연료 제조용 성형기(RDF) 특허 출원

PART 02 인천 - 경기 | 기홍

기홍 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

베트남

수출 성공 포인트

세계 최고 수준의 기술력

배합사료 및 폐기물처리 플랜트 시설 분야에서 세계 최고 수준의 기술역량을 지님

수출전문위원의 밀착상담 지원

수출 단계별 절차와 방법 등을 자문하고 각종 양식의 작성을 지원하는 등 수출 전 과정을
밀착 멘토링

적극적인 수출 의지

회사 대표가 수개월 간 해외에 머물면서 직접 수출 마케팅에 매진해 유망 바이어와 접촉

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

무역협회 수출전문위원의 일대일 밀착

지원으로 해소

수출 인프라와

무역실무역량의 미흡

▶

수출 주력 제품

사료 및 폐기물처리 플랜트

다수의 특허 및 실용신안을 지닌 기홍은 사료 및 산업 플랜트를 전문적으로 설계 및 시공하는 기술전문기업이다. 선진 등 국내 대표 기업의 배합사료공장 시설을 설계 및 시공했는데,
이들 기업의 해외 공장 신축사업에도 참여하면서 국내는 물론 해외에서도 풍부한 경험을 갖추었다.

특히 기홍의 생활폐기물 건조설비는 독자적인 기술로 개발되었는데 열효율이 높고 경제적이며, 하수 슬러지 건조설비는 건조속도가 빠르고 열효율이 좋아 에너지 소비율이 적은 것이
특징이다.

PART 02 인천 - 경기 | 기홍

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

강력한 수출 의지와

전문가 지원이 만나다

무역협회 수출전문위원 김종건

기홍은 배합사료 생산을 위한 플랜트 시설과 폐기물 처리를 위한 환경 플랜트 시설 분야에서
세계 최고의 기술을 보유하고 있는 우리 기업이다. 기홍의 김호동 대표는 기술팀장을 겸임할
만큼 기술역량이 뛰어날 뿐만 아니라 해외에서 오랜 시간 활동해온 만큼 무역 업무를 통솔할
수 있는 뛰어난 능력을 갖추었다.

하지만 조직 내에서 수출 업무를 담당할 인재를 아직 양성하지 못했고 수출 실무에 필요한
스킬도 아직은 부족한 상태여서 이를 극복하기 위해 무역협회의 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다.

수출전문위원은 기홍의 직원들에게 먼저 수출에 대한 인식을 높일 수 있도록 수출의 필요성을 설명하고, 수출 단계별 절차와 방법 등을 세심하게 안내했다. Offer Sheet와 Payment
Term, 계약서, Customs Clearance, Shipment 등을 자문하는 한편, 수출 진행 과정에서 각종
양식의 작성을 지원하기도 했다. 또한 해외 바이어를 어떻게 관리해야 하는지 노하우를 전하고, FTA 원산지증명서에 대비할 수 있도록 관련 교육을 안내하기도 했다. 기본적으로 수출
마케팅 전략에 필요한 조언들은 꾸준히 전달을 했다.

김 대표의 열정적인 수출 의지와 무역협회의 지원에 힘입어 기홍은 2016년 상반기 베트남
시장에 34만 달러 상당의 배합사료 플랜트 시설을 수출하는 데 성공했으며, 이를 발판으로
500~600만 달러에 달하는 플랜트 시설을 수주 받아 현재 한창 기계를 설계하는 중이기도
하다. 이와 함께 폐기물처리 플랜트 시설의 캄보디아 수출도 곧 결실을 맺을 것으로 보여 기홍 임직원은 물론 수출전문위원도 앞으로 더욱 바쁜 일정을 소화해야 할 것으로 보인다.

기홍의 향후 5년 목표

수출 전담조직을 확충해 수출 1억 달러 목표 달성. 동남아 마케팅을 위한 거점으로 베트남 지사를 설립하고,
중국시장을 확대할 계획

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

의료용 레이저 장비의 세계 진출

메디파크는 여러 가지 의료용 레이저 장비 중에서도 롱펄스 레이저, 큐스위치 레이저를 전문적으로 생산하는
의료기 제조업체이다. 2003년 설립된 메디파크는 대표가 엔지니어인 기술 중심의 회사인 만큼 그간 의료용 레이저 장비의 기술력을 인정받으며 성장해온 회사이다.

규모는 작지만 메디파크는 우수한 장비로 2015년까지
10여 년이 넘게 내수 시장에만 집중해왔다.

하지만 장기적인 경기침체로 의료용 레이저 장비를 주로 사용해오던 병원들마저 불황에 흔들리자 시장은 더욱 좁아졌다. 이런 상황에서 메디파크는 국내의 좁은
시장에 한계를 느끼고 새로운 판로로 해외 시장에 눈을
돌리게 되었다. 그간 수출에 대한 경험이 전혀 없었기
때문에 메디파크는 무역 업무에 오랜 경력을 가진 수출
담당 임원을 뽑고, KOTRA에도 문을 두드렸다.

KOTRA에서 해외 시장 준비를 위해 영문 홈페이지와
카탈로그 제작 지원을 도왔고, 메디파크와 관련 있는
각종 세미나 등을 추천해주었다. 또한 KOTRA 해외 현지무역관에서 바이어를 연결시켜주기도 했다.

이런 KOTRA의 지원과 메디파크의 적극적인 마케팅으로 대만과 이란 등 여러 국가의 바이어들이 직접 장비를 살펴보기 위해 한국의 메디파크 공장까지 찾아오기도 했다. 해외 바이어들은 직접 방문해 메디파크의 레이저 장비에 대해 꼼꼼히 체크한 뒤, 기술력에 만족하고 곧바로 계약 협의에 들어갔다.

메디파크의 도전은 이제부터 시작이다. 어렵게 해외 진출에 성공한 만큼, 더욱더 수출에 초점을 맞추고 바이어의 요구사항에 맞는 제품을 제공하여 판매 극대화에
힘쓸 계획이다.

메디파크

대표자명 | 박현주

주소 | 의왕시 경수대로 209(월드비전 701호)

전화 | 031-427-0567

홈페이지 | www.imedipark.com

주요사업 | 의료용 레이저 장비

2003

. 회사 창업

2016

. 이란 수출 계약 (3년 간, 150만 불)

. 대만 수출 계약 (3년 간, 150만 불)

. 이라크 수출 계약

. 독일 수출 계약 (3년간, 1200만 불)

PART 02 인천 - 경기 | 메디파크

메디파크 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

이란

대만

수출 성공 포인트

해외 바이어에게 신뢰를 줄 수 있는 제품의 품질

제품의 특성 상 품질이 가장 중요한 부분으로, 해외 바이어와 상담 시에 제품 시연으로

높은 품질의 기술수준을 보여주고 엔지니어 출신 대표와 소통을 통해 신뢰를 상승시킴

오랜 경험의 수출담당 임원 배치로 마케팅 강화

수출 업무를 오래 진행해온 경력이 있는 임원을 2015년 말에 영입하여, 해외 수출 건을

전담하도록 하고 마케팅에 주력토록 함

KOTRA의 해외 바이어 조사 등 지원을 적극 활용

해외 바이어 업체의 신용도 조사, 수출전문위원의 계약서 검토와 필요한 문구 삽입 등

수출에 초보인 기업인만큼 부족한 부분은 KOTRA의 다양한 지원을 적극 활용함

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

영문 홈페이지와 카탈로그 제작으로

기술적인 특성 등 제품을 자세히 홍보

해외 바이어들에게 브랜드

인지도가 낮음

▶

현재 CE, FDA 등 해외 인증 신청 중으로

인증 후 가격 및 수출량의 상승을 기대

해외 인증 부재로 수출이 어려움

▶

수출 주력 제품

기술력과 가격 경쟁력이 있는

‘롱펄스 레이저ㆍ큐스위치 레이저’

일반적으로 롱펄스 레이저, 큐스위치 레이저는 레이저 빛이 지닌 파장대에 따라 기미, 주근깨, 문신, 흉터를 제거하거나 제모를 하는 등 미용적인 부분에 많이 쓰인다. 이 시장에서는
미국의 기술이 가장 뛰어난 것으로 알려져 있지만, 한국의 기술도 그에 못지않다. 그러나
한국의 레이저 장비들이 미국의 장비보다 절반 이상 저렴하다는 장점이 있다.

국내에도 다양한 레이저 장비들이 있지만 메디파크의 롱펄스 레이저, 큐스위치 레이저는
세계적인 의료용 레이저과 비교했을 때도 기술 사양이 떨어지지 않을 만큼 기술적인 면에서 안정적이고 가격경쟁력도 뛰어난 가성비 높은 제품이다,

PART 02 인천 - 경기 | 메디파크

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

품질 우선의 정신으로

중동 수출을 일궈내다

KOTRA 수출전문위원 오상국

2003년 설립되어 국내 시장에서 안정된 자사 기술의 의료용 레이저 장비를 제조하고 판매해오던 메디파크는 내수 시장의 포화 상태와 경기 침체에서 벗어나고자 해외 시장 진출을 위해
KOTRA의 문을 두드렸다.

수출전문위원은 메디파크의 수출 가능 국가 1순위로 수요가 가장 많은 중동 국가를 선정했다. 이러한 전략에 따라 적극적인 마케팅을 펼친 결과, 이란 바이어가 한국을 방문하여 메디파크 공장을 직접 둘러보고, 제품을 시연해 보는 등 적극적으로 임해왔다. 이후 메디파크는
이란 바이어와 여러 차례 협의를 거쳐 3년 간 의료용 레이저 장비 60대를 공급하기로 계약을
체결했다. 처음에는 1개 모델로 시작하지만, 이후 여러 모델로 확대되면 수출량이 빠르게 늘어날 것으로 기대된다. 계약 후 이란 엔지니어 4명을 대상으로 제품에 대한 품질 관리와 수리 교육 등을 실시함으로써 판매 후 관리에도 만전을 기하고 있다.

뒤이어 대만 바이어 역시 직접 메디파크 공장을 방문하여 제품 시연 후 2개 모델을 계약하였으며, 대만 식약처 인증 후에는 모델 당 각 30대씩을 역시 3년에 걸쳐 구매하기로 합의했다.
또한 독일 바이어와도 OEM 기반의 의료용 레이저 장비 공급 계약을 맺었다.

해외로 수출하는 의료기기는 수입국의 보건부(MOH)나 식약처(FDA)에서 규정하고 있는 기술규정을 통과해야 한다. 메디파크의 경우는 선적으로 CE 인증이 가장 필요하다. 주요시장이
이란, 사우디, 쿠웨이트, 터키 등의 중동인데, 이들 국가는 CE 인증이 있으면 그들 국가 자체의 인증은 한두 달 내에 내 주기 때문이다. 이밖에 미국과 남미 시장도 큰 시장인데, 이쪽은
미국 FDA 인증이 필요하다. 그래서 앞으로 메디파크는 해외 인증 취득에 우선적으로 힘을 쏟아 수출기반을 다지려고 한다.

메디파크의 해외 시장 진출은 이제 막 시작이다. 하지만 그 출발이 나쁘지 않다. 해외 인증까지 취득한다면 가격 상승과 함께 매출도 더욱 신장시킬 수 있다. 앞으로 메디파크가 원하는
목표대로 매년 50% 이상 매출을 신장하여 현재보다 더 탄탄한 기업으로 성장할 수 있기를
응원한다.

메디파크의 향후 5년 목표

중동, 남유럽, 남아메리카 등 다양한 지역으로 시장을 확대하여 매출을 신장시키고 종업원의 고용도 늘려 향후
3년 이내 주식회사로 전환함으로써 사업을 확대

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

아름다움의 가치를 추구하는 기업

기능성 화장품 전문 기업 메디퓌센은 국내 코스메슈티컬(cosmeceutical) 브랜드의 선두주자라고 할 수 있다.
메디퓌센은 2006년 설립 당시부터 피부 재생, 주름개선, 미백효과 기능을 담은 기초 화장품을 출시하여 화장품(cosmetic)과 의약품(pharmaceutical)의 합성어인
코스메슈티컬 생산 업체로 높은 인지도를 쌓으며 빠르게 성장했다.

이후 내수 시장에서의 안정적 성장을 기반으로 해외 전시회를 다니며 수출 가능성을 타진했던 이경자 대표는
예상보다 해외 시장 진출의 벽이 높다는 것을 깨닫고
한 걸음 뒤로 물러서 적기를 기다리고 있었다.

그리고 2016년, 수출에 부정적 영향을 끼치는 대내외적
요소들을 제거한 메디퓌센은 KOTRA 신규 수출기업화
사업을 통해 중국에서 열린 전시회에 참가했고, 이곳에서 소비자들의 뜨거운 반응을 경험했다.

이를 계기로 메디퓌센은 중국 시장 진출을 위한 새 브랜드 수연나(秀緣娜)를 출시해 중국 베이징과 길림성에
위치한 대형 백화점과 계약을 맺었다.

정직한 제품으로 소비자를 만나겠다는 경영 철학으로
제품 개발부터 유통, 판매까지 진행하는 메디퓌센은 ‘삶의 질을 높이는 화장품’을 개발해 글로벌 화장품 기업으로 도약할 날을 꿈꾼다.

메디퓌센

대표자명 | 이경자

주소 | 인천시 계양구 아나지로 75 3층

전화 | 032-562-7218

홈페이지 | www.medifussen.com

주요사업 | 기능성 화장품 생산ㆍ판매

2006

. 메디퓌센 설립 및 MFS 브랜드 제품 개발 출시

2007

. 기초라인(앰플류) 10종 출시

2014

. 사무실 확장이전 및 부설 MFS 에스테틱 신설

. MFS 쇼핑몰 구축(전자상거래)

2016

. 수연나 브랜드 개발 론칭(스킨 외 30종)

. 중국 수출 개시(베이징 왕푸징 백화점 1호 및

길림성 연길 백화점 입점)

PART 02 인천 - 경기 | 메디퓌센

메디퓌센 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

중국

베트남

수출 성공 포인트

수출에 대한 적극적인 의지와 노력

소비자에게 정직한 제품을 판매하겠다는 마인드로 내수 시장에서 자리매김하고

수출 계약 성사

꾸준한 제품 연구와 아이템 개발

꾸준한 제품 연구를 통해 수출 국가의 시장 상황에 맞는 새로운 브랜드(수연나)를

출시하여 수출

KOTRA 수출전문위원의 업무 지원

해외 바이어 소개, 통역, 영문 메일 작성 등 수출자문위원의 업무 지원이 큰 도움이 됨

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

인력 보강 및 내부 체제 전환으로

수출 업무에 주력

지속적인 사후관리의 어려움

▶

자금과 홍보 마케팅 전략

수립의 부족

수출 유관기관의 지원 프로그램을

적극적으로 활용

▶

수출 주력 제품

수연나(秀緣娜), 아름다운 인연을 만나 최고가 되다

국내 전문기관의 우수한 연구진 및 병ㆍ의원, 에스테틱의 피부 전문가들의 오랜 노하우와
독자적인 기술력을 바탕으로 탄생한 수연나 브랜드는 효소처리 바이오컨버젼 기술, 친환경
생물전환 공정, 생체수모사 기술, 균사체 활용 생물전환 공법 등을 활용해 소비자들에게 피부건강을 위한 솔루션을 제공한다. 20대 중반부터 40대중반 여성 고객을 대상으로 각 피부에 맞는 다양한 제품라인이 구성되어 있다. 메디퓌센의 궁극적인 목표는 피부맞춤 시스템으로 소비자의 건강과 감성욕구를 채우고 화장품을 통해 아름다움의 가치를 전달하는 것이다.

PART 02 인천 - 경기 | 메디퓌센

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

가치를 아는 기업의

값진 첫 수출

KOTRA 수출전문위원 권오수

기능성 화장품 개발ㆍ생산 기업 메디퓌센은 KOTRA 신규수출기업화사업에 참여하기 전에도 자비로 중국의 상해, 청도, 북경 등에서 열린 전시회에 참가한 경험이 있었다. 그 가운데
2015년에 북경에서 열린 전시회에서 왕푸징 백화점의 대표를 만나 수출의 길이 열렸다.

당시 즉각적으로 수출 개시를 하지 않았던 이유는 신제품 출시 계획이 있었기 때문이다. 메디퓌센의 이경자 대표는 수출을 위해서는 제품의 기능과 패키지뿐 아니라 해외 소비자들이
쉽게 기억할 수 있는 이름이 필요하다고 생각하고 수연나(Suyeonna)라는 새로운 이름의 브랜드를 출시했다.

신제품 출시 과정에 일어난 크고 작은 어려움을 극복한 메디퓌센은 최종적으로 왕푸징 백화점과 계약을 맺고 수출을 진행했다.

본 담당위원은 멘티 기업이 앞으로 더 많은 국가로 수출하기 위해서는 적극적인 홍보가 필요할 것으로 판단하고 대만, 베이징, 항저우, 다렌, 시안 칭다오 등 화장품을 주로 취급하고 있는 총 15개 회사의 해외 바이어들에게 메디퓌센 소개 및 기능성 화장품에 대한 홍보 메일을
직접 발송했다.

이후 KOTRA 본사 및 인천 코트라지원단에서 추진하는 여러 수출상담회와 중국위생허가 설명회 참가를 권했고, 바이어 상담 시에는 동행하여 상담 지원을 했다.

메디퓌센은 수출을 통한 매출 증가로 회사의 양적 성장만을 목표로 삼지 않는다. 인간의 외적인 아름다움을 위해 화장품 사업을 하고 있지만 진정한 아름다움이란 내면의 가치를 깨달을 때 드러난다는 철학을 가지고 기업의 사회적 역할에도 큰 관심을 두고 있다. 사회적 기업(Social Enterprise) 으로서 취약계층에 일자리 제공하면서 생산, 판매 등 영업활동을 수행하는 기업으로 거듭나고자 하는 메디퓌센을 응원한다.

메디퓌센의 향후 5년 목표

꾸준한 제품 개발로 수출 국가 확장과 매출 증가를 이뤄 화장품 컨설팅 전문기관을 설립하고, 나아가 힐링

화장품 생산의 선두 기업으로 자리매김

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

보안 솔루션 분야의 강소 기업을 꿈꾼다

2016년 1월 설립된 베스트아이는 2월, 베네룩스 3국으로 첫 수출을 개시했다. 이어 4월과 5월엔 말레이시아와 영국에 수출 계약을 완료 했고, 8월과 10월에도 미국, 독일, 호주로 수출을 성공시키며 숨 가쁜 한 해를 보냈다. 베스트아이의 우진식 대표는 “매출액이 크지는
않지만 설립 첫 해의 실적으로는 목표한 만큼의 결과를
얻었다”고 만족감을 드러냈다.

신규 바이어 발굴에서 성약까지 불과 1개월 남짓한 시간만으로 첫 수출에 성공할 수 있었던 것은 10여 년의
준비 기간 덕분이다. 보안 장비 업체에서 수출 업무를
담당했던 우 대표는 시장 동향에 민감했고, 바이어 접촉에 남다른 노하우를 갖고 있었다. 그러나 가장 중요한 것은 역시 제품에 대한 자신감이었다.

우 대표는 보안제품 중 녹화기에 해당하는 DVR(영상녹화장치)과 주변기기(NVR, CCTV 카메라, TEST
MONITOR) 등 제조업체와 긴밀한 파트너십을 유지하며
각 아이템 별로 상품기획부터 사후 관리까지 협업을 진행하고 있다. 덕분에 우리나라에만 100군데가 넘는 경쟁 업체가 있는 치열한 시장 상황에서도 가격 경쟁력이 뛰어나다. 또 영상녹화장치에 사용되는 펌 웨어(Firm
Ware)를 주기적으로 업그레이드하여 소비자에게 제공하는 등 철저한 사후관리를 통해 고객 만족도를 높인
것이 수출 성공에 주효했다.

베스트아이는 첫 수출 국가인 베네룩스(벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크)를 시작으로 독일, 영국의 유럽 지역을
비롯해 미국과 말레이시아 및 호주까지 세계 전 지역을
아우르는 수출 기업으로 뻗어나갈 준비를 하고 있다.
앞으로 CCTV 감시카메라와 함께 비디오 보안 솔루션
부분의 종합 기업으로 성장하기를 기대해 본다.

베스트아이

대표자명 | 우진식

주소 | 인천시 남동구 정각로 18, 3층 11호

전화 | 070-7424-2011

홈페이지 | www.best-eye.co.kr

주요사업 | 보안장치(CCTV Camera, DVR) 무역

2016

. 회사 설립

. 베네룩스 수출 개시

. 말레이시아 수출 개시

. 영국 수출 개시

. 미국, 독일 수출 개시

. 호주 수출 개시

PART 02 인천 - 경기 | 베스트아이

베스트아이 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

베네룩스

(벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크)

수출 성공 포인트

뛰어난 제품 기획 및 가격 경쟁력

3~4가지 카메라 타입(Type)을 자동 인식하는 오토 디텍션 기능의 올인원 하이브리드 DVR
제품을 경쟁력 있는 가격으로 판매

철저한 고객 서비스와 사후관리

꾸준한 제품 개발 및 펌 웨어 업그레이드를 시행하고, 다양한 고객 니즈에 신속하게

반응하여 고객 만족도를 높임

KOTRA의 전반적인 수출 실무 지원

경험 많은 KOTRA 수출전문위원이 계약서와 각종 서류를 검토하고 전반적인 수출 과정을
자문해주는 등 실무 지원

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

주요 타깃 국가 위주의 바이어 접촉

및 홍보 진행

해외 출장 및

마케팅 투자비용의 부담

▶

초도 계약 시 발생한 제품

오작동 문제

제품 문제가 아닌 것으로 판명되었으나 추후
더욱 철저한 고객 서비스 시행

▶

수출 주력 제품

하이브리드 보안 장치 제품

베스트아이는 기술 개발에 참여한 생산업체의 제품을 해외 시장에 수출하고 있다. EX-SDI
올인원 하이브리드 DVR 및 NVR, CCTV 카메라 등 보안 시스템 구축에 필요한 장치를 판매하는데, 그 중 오토 디텍션 기능의 올인원(All In one) DVR은 카메라 채널 구분 없이 3~4가지 카메라 타입(Type)을 자동적으로 인식할 수 있어 해외 바이어들의 높은 관심을 받고 있다.

PART 02 인천 - 경기 | 베스트아이

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

배우고 실천하기를 반복,

안정적인 첫 수출

KOTRA 수출전문위원 정지운

베스트아이의 우진식 대표는 보안장비 업계에 10여 년간 근무한 경험을 바탕으로 2016년 회사를 설립했다. 베스트아이는 제품 생산업체의 기술 개발 회의에 참여해 올인원(All In one)
하이브리드 DVR, NVR 등의 하이테크 제품을 판매하고 있다.

우 대표는 해외 시장에 접근하기 위한 구체적인 방법을 고민할 때, 과거의 경험만으로는 새로운 바이어를 발굴하는 데 어려움이 있다는 것을 깨달고 KOTRA의 기업회원이 되면서 수출전문위원과 1:1 맞춤 컨설팅을 진행하게 되었다.

베스트아이는 본 전문위원과 만남을 지속하며 견적 단계부터 선적까지의 전반적인 수출 과정을 수차례 검토하여 보완할 부분을 개선해 나갔다. 그 과정에서 멘티 기업의 해외 바이어
발굴과 수출상담회 통역 및 상담을 지원하고, 다양한 해외 시장정보를 제공해 베스트아이가
수출 업무를 원활히 진행할 수 있도록 도움을 주었다.

소비자 중심으로 설계, 생산되는 베스트아이의 제품은 그동안 중국 저가제품의 품질에 식상한 해외 바이어에게 큰 관심을 받았고, 이것이 수출의 기반이 되었다.

베스트아이는 전문위원이 제공한 바이어 리스트를 참고해 제품정보를 지속적으로 바이어들에게 메일을 발송하였고, 바이어 5곳에 샘플 발송을 진행하기도 했다. 그 결과, 10월에 영국
업체와 첫 수출 성약을 맺었다. 이 외에도 그동안 약 8개국 이상의 해외 바이어와 계약을 진행했다.

베스트아이는 수출 증대를 위해 앞으로 미국 라스베이거스의 ISC WEST, 영국의 IFSEC 등 보안 관련 산업 주요전시회에 적극적으로 참가할 계획을 갖고 있다.

더디지만 안정적으로 성장해 나가는 베스트아이의 발걸음이 믿음직스러워 보인다.

베스트아이의 향후 5년 목표

전 제품을 자체 브랜드화 하여 5년 내에 수출 목표 200만 달러를 달성하고, 수출 지역 다변화 실현

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

건축자재 중 ‘난간’에 특화된 기술력을 기반으로 2014년
설립된 비와이물산은 짧은 기간 동안 국내 시장에서 난간 생산, 시공 전문 업체로 인지도를 쌓았다.

자재 생산부터 설치ㆍ공사 전반을 아우르는 토탈 서비스를 제공하면서 고정 고객을 확보했고, 생산 공정 관리를 통해 원가절감을 이뤄 제품의 가격 경쟁력을 높였다. 무엇보다 비와이물산에서 생산하는 제품(난간)은
사용자 중심으로 설계되어 설치가 편리하고, 디자인이
다양하여 고객 만족도가 높다.

이 같은 이유로 충성 고객층을 확보하며 내수 시장에서
빠른 매출 신장을 이룩한 비와이물산은 2015년부터 해외 시장을 겨냥한 마케팅을 실시, 영문 홈페이지 및 카탈로그를 제작하고 해외 바이어 유치를 위한 자체 노력을 기울였다.

그리고 2016년, 베트남 다낭 국제공항 자재 납품 업체로 선정되어 계약을 체결하고 첫 수출을 진행했다.

비와이물산은 여러 시행착오를 겪으면서도 꾸준한 제품 개발과 국내외 홍보 마케팅을 진행하며 수출의 발판을 마련했다. 앞으로 국내뿐 아니라 세계 건축자재 시장에서 난간 생산의 선두 기업으로 도약하길 기대한다.

내수 시장 노하우로 해외 진출의 꿈 이루다

비와이물산

대표자명 | 노덕현

주소 | 경기 오산시 원동로 97-25

전화 | 031-372-0404

홈페이지 | www.nanganmall.com

www.corailing.com

주요사업 | 건축자재(난간) 제조 및 수출입 유통

2014

. 법인 설립

2016

. 디자인 출원(건축용 부품 외 2건)

. 특허 출원(난간 또는 울타리형 안전 시설물 외 1건)

. 디자인(난간용 지주 외 7건) 및 상표 출원

. 품질 경영 시스템 인증(ISO 9001:2008)

. 베트남 수출 개시

PART 02 인천 - 경기 | 비와이물산

비와이물산 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

베트남

수출 성공 포인트

철저한 해외 시장 분석과 기술 개발

세계적인 난간 전문 업체의 매출 성장을 통해 해외 시장 진출의 가능성을 확인하고,

제품 경쟁력을 갖추고 내부 조직을 강화함

수출을 위한 꼼꼼한 사전 준비

해외 시장 공략을 위해 영ㆍ중ㆍ일문 카탈로그 및 사이트를 제작하는 등 홍보 마케팅

방안은 물론, 해외 바이어 유치를 위한 노력을 기울임

KOTRA 수출전문위원의 지원

수출전문위원이 바이어 접촉에 따른 준비 사항 체크, 계약서 작성, 사후 보완 사항 점검 등의

실무를 지원

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

신용장 거래 방식 선택

및 무결점 서류 작성 노력

제품 판매 대금 회수가

어려울 것이라는 불안감

▶

환율 변동에 따른 견적 예산 책정

은행 컨설팅 및 KOTRA 수출전문위원의

도움으로 해결

▶

수출 주력 제품

건축 . 토목용 난간

비와이물산은 실내외 건축 및 건물, 교량에 사용되는 다양한 종류의 난간을 만들고 있다.
국내에서는 민간 건설 현장, 관공서, 학교 등 시설물 건축에 요구되는 난간을 생산, 납품 및
시공한다. 전문가 컨설팅을 통한 주문 제작 생산으로 고객의 주문에 따라 디자인과 기능
설계가 달리 이뤄지고 있다는 점, 다양한 디자인을 보유하고 있다는 점에서 해외 바이어들의 높은 평가를 받고 있다.

PART 02 인천 - 경기 | 비와이물산

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

한국의 기술력을

해외에 소개하는 새내기 기업

KOTRA 수출전문위원 구돈회

비와이물산은 내수 경쟁 심화 및 자금 결제방식 개선을 위해 수출을 고려하게 되었고,
KOTRA 신규 수출기업화 사업을 신청했다.

난간이라는 아이템으로 국내에서는 명확하게 자리매김 하고 있는 비와이물산은 수출을 위한
준비 작업을 자체적으로 열심히 한 기업이다.

첫 수출이 성사된 나라는 베트남이다. 다낭 국제공항 건설 업체로 선정된 베트남 거래처는 중국보다는 기술력이 뛰어난 한국 업체를 찾던 중 비와이물산의 홈페이지를 보고 연락을 해 왔다.
이후 양사는 협의를 통해 거래 계약에 합의했고, 신용장 수정 과정을 거쳐 선적이 진행됐다.

이 과정에서 비와이물산은 회사의 역량을 충분히 발휘했다고 생각한다. 설비 기반의 노하우를 토대로 계약금을 유리한 쪽으로 유도했으며, 베트남 거래처의 요구 사항을 정확히 이해하고 제품을 생산, 판매했다.

비와이물산이 첫 수출을 진행하는 과정 중 계약에 따른 구체적인 조건 협의 및 연락에 필요한 다양한 업무를 지원했으며, 신용장 수취 시 개설 은행의 신용도 점검과 선적서류 작성 방법을 전달했다.

현재 비와이물산은 동경무역관을 통한 지사화 사업으로 일본 대형 건설 업체와 견적협의, 미국 홈 데포와의 상품 등록을 진행 중이다.

시장 다변화를 위한 거래선 발굴에 한창인 비와이물산이 머지않아 삶의 질을 높이는 세계 일류 건축자재 수출기업으로 도약하리라 전망한다.

비와이물산의 향후 5년 목표

지속적인 제품 개발 및 자사가 가지고 있는 노하우를 바탕으로 소비자가 원하는 제품을 공급해

세계 일류 건축자재 수출 업체로 성장

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

환경설비로 세계 시장에 나아가다

㈜세진환경보건연구소(이하 세진환경)은 1989년에 설립되어 27년 간 꾸준히 환경 관련 연구개발을 해온 기업이다. 그간 자원재활용기술, 폐자원의 에너지화 등 친환경 기술 개발에 힘을 쏟아왔다.

또한 환경을 오염시킬 수 있는 석면 조사 및 분석, 대기ㆍ수질 측정 및 관리 대행, 실내공기질 측정, 악취 및
휘발성 유기화합물(VOCs) 측정 등을 시행하면서 환경관리 기업으로 기틀을 다져왔다.

특히 세진환경은 국내 관련 업계 중 최초로 축열식연소산화장치(RTO)의 국산화에 성공한 기업이다. 세진환경은 이 기술을 특허 및 실용신안에 등록하고 국내 시장에 제작해서 납품해왔다. 국내 RTO 설비 중 20%는 세진환경의 설비라고 할 정도이지만 시설의 특성상 어느
정도 설치가 되고 나면 이후부터는 수요처가 잘 늘어나지 않는다는 단점이 있었다.

세진환경은 우수한 국내 기술의 설비에 자신감을 가지고 더 넓은 해외 시장 진출로 방향을 돌리기로 했다. 중국에 지사를 설치해 홍보를 시작하자 여러 바이어와 연결되어 계약을 추진하게 되었다. 하지만 수출 업무가
처음이라 계약 서류 작성 등 여러 가지 어려움에 봉착해 있던 중에 KOTRA와 인연이 닿았다.

세진환경은 중국시장에서 품질을 인정받아 2016년 말까지 114만 불 수출에 성공할 예정이다. 앞으로 환경 관련 설비에 대한 연구를 지속해 관련 특허를 받고 꾸준히 해외 시장을 공략할 계획이다.

세진환경보건연구소

대표자명 | 김성장

주소 | 경기 인천시 남동구 주안로 273 상원빌딩 4층

전화 | 032-437-1555

홈페이지 | www.sejinenvhi.com

주요사업 | 환경관련 설비 제조

1989

. (주)세진환경 설립

2004

. (주)세진환경 부설 환경기술연구소 설립 인가

2007

. 환경관리공단이사장 표창장 수상

2008

. 연료절약형 축열식 연소산화 시스템 특허 등록

2016

. 중국 70만 불 규모 수출

PART 02 인천 - 경기 | 세진환경보건연구소

세진환경보건연구소 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

중국

수출 성공 포인트

수출주력 제품인 RTO설비의 우수성 홍보

바이어에게 세계 어느 시장과 견주어도 뒤지지 않는 우수한 자사 RTO설비의 장점을

부각해서 홍보함

해외 바이어에게 약속 준수로 신뢰를 줌

품질뿐 아니라 납기일 준수 등 약속을 철저히 지키고 책임을 다 하는 모습을 보임으로써

충분한 신뢰를 쌓음

중국시장에 대한 선투자로 시장 형성

중국에 지사를 두고 제품에 대한 홍보를 꾸준히 한 결과, 중국 현지의 특성을 파악하게

되고 중국 지사를 7개나 늘리는 등 시장 확장이 가능하게 됨

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출전문위원으로부터 바이어와

주고 받는 서류 작성 등을 도움 받음

언어적 문제로 소통이

원활하지 않음

▶

수출 코드, 계약 서류 준비 등

수출경험 부족으로 어려움 발생

KOTRA의 조언과 실무적 지원을 받으면서

전체적인 수출 업무를 하나씩 배워나감

▶

수출 주력 제품

기존 설비보다 우수한 로터리 방식의 ‘Fine RTO’

RTO는 제조공정에서 발생되는 휘발성유기화합물과 악취물질을 산화시켜 깨끗한 공기로
배출시키며 폐열은 생산공정에 재활용함으로써 환경보전과 생산원가 절감에 기여하는 장치이다. 이 장치는 배기가스 처리효율 99%, 열회수 효율 95%를 자랑하는 에너지 절약형
설비라는 점에서 그 기능적 특성을 높이 살만하다.

거기에 세진환경의 Fine RTO는 로터리 방식에 대한 특허를 가진 만큼 폐열 회수율이 높고
운전비용이 저렴하다. 세계 시장에서도 국내 RTO의 기술은 우수한 편에 속하는데, 거기에
세진환경은 특허기술까지 포함되어 더욱 그 기술력이 돋보이는 설비이다.

PART 02 인천 - 경기 | 세진환경보건연구소

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

해외 시장에 우수한 기술력을

뻗어나가다

KOTRA 수출전문위원 고수곤

세진환경은 협소한 국내 시장을 벗어나 해외 시장으로 진출을 모색하던 중에 몇몇 중국 및
미국 업체들과 계약을 추진하게 되었다. 하지만 수출 업무를 전혀 해보지 않은 기업이라 계약 진행에서부터 어려움을 느끼고 있다가 때마침 KOTRA의 신규 수출기업화 사업 공고를 보고 신청을 하게 되었다.

세진환경에 가장 필요한 사항은 수출의 전반적인 과정을 수행하는 데 있어서 옆에서 실질적인 조언과 실무적인 지원을 제공할 수출 경험자의 도움이었다. 그래서 중국 업체와의 계약서
초안의 내용을 검토하여 실제 계약서에 사인하기까지 전 과정에 도움을 주고, 최초 합의된
결제방법의 조항들을 세세히 검토하여 수정되어야 할 내용 등을 이메일과 전화통화 그리고
대면상담을 통하여 수출 담당자에게 알려주었다.

중간에 세진환경의 수출 담당자가 신용이 쌓이기 전에 결재를 은행에서 대행해주는 L/C 방식의 결제 방법을 너무 어려워하자, 직접 결제 방법으로 바꿀 것을 바이어와 협의해보라고
권했고, 이 제안이 받아들여져 훨씬 편하게 업무를 진행하게 되었다.

세진환경은 수출 업무를 진행하면서도 그 동안 영문으로 된 제품소개서가 없었다. 그래서 제품소개를 영문으로 작성해서 전달해 향후 해외시장 진출에 활용하도록 했다.

세진환경의 RTO는 환경보존에 대한 사람들의 욕구와 환경보존 제품에 대한 수요는 앞으로
지속적으로 증대될 것이기 때문에 그 자체로 충분히 가치 있는 제품이다. 또한 세계 시장 어디에 내놓아도 그 기술력이 뒤지지 않는 설비라는 점에서 세진환경의 기업 가치를 세계적으로 높여줄 만한 제품이기도 하다. 따라서 세진환경의 향후 더 넓은 해외 시장 진출의 가능성도 충분하다고 생각된다.

세진환경보건연구소의 향후 5년 목표

꾸준히 기술력 있는 제품을 개발하고 특허 출원도 지속적으로 추진하여 내수 시장보다 더 경쟁력 높은

해외 시장 진출에 박차를 가할 예정임

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

국내 시장 열세 딛고 세계 시장 진출

2015년 1월 설립된 윈도우 필름 제조업체 ㈜썬필드는 2007년 ‘민영’이라는 회사명으로 SKC, 넥스필,
SKTMNT, 상보 등 국내에서 내로라하는 윈도우 제조업체와 임가공 계약을 맺으며 자체 기술력을 키워 왔다.

2015년 법인으로 전환 후 그동안 쌓은 기술과 생산 제조
시스템을 기반으로 해외 시장 진출의 기회를 노렸다. 처음에는 수출을 전담하는 전문 인력은 물론, 해외 바이어
발굴에 대한 방법이 없어 웹사이트를 통해 찾은 해외 업체에 메일을 전송하며 접촉을 시도했다.

몇 개월간 수차례 시행착오를 겪은 썬필드는 KOTRA 수출첫걸음지원 사업에 가입하며 수출에 필요한 서류 작성부터 바이어 상담 시 알아야 할 기본 지식을 습득하고,
KOTRA 해외 무역관을 통해 바이어 정보를 얻어 조금씩
수출 계약을 맺어 갔다. 그 결과, 6개월 만에 5개국 업체와 교류하며 수출 역량을 키워 나가고 있다.

썬필드는 ‘친환경’, ‘인재중심’, ‘상생경영’을 신조로 고품질의 윈도우 필름을 경쟁력 있는 가격에 소비자에게 공급하려 한다. 또한, 생산 효율을 극대화하여 고객 불만
제로화 및 공정 불량 최소화, 환경 친화적 제품 개발로
환경오염을 최소화하기 위해 노력한다.

관련 분야에서 후발 주자로 출발했지만, 내수 시장에서는 선두를 자리하던 경쟁업체와 어깨를 나란히 할 만큼
기술과 제품 경쟁력을 키우고, 이제 수출에서는 남보다
앞선 기업으로 성장하기 위해 힘차게 발돋움 하는 썬필드. 이 기업의 다음 행보가 기대된다.

썬필드

대표자명 | 송영권

주소 | 경기도 이천시 호법면 장자터로 114-82

전화 | 031-637-3012

홈페이지 | www.sunfieldkorea.co.kr

주요사업 | Window Film 생산

2015

. 법인 설립

. 중소기업 창업 승인

. 벤처기업 인증 획득

. 상표등록증 취득

2016

. ISO9001 인증 취득

. 인도, 사우디아라비아, 콜롬비아, 중국,

카자흐스탄, 이란 수출 개시

PART 02 인천 - 경기 | 썬필드

썬필드 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

중국

수출 성공 포인트

고객 감동 시스템 구축

경쟁력 있는 QMS(Quality Management System)를 구축하고, 납품기한을 엄수하여

고객사를 만족시키기 위해 노력

제품 개선을 통한 경쟁력 향상

에너지 효율 극대화 및 폐기물 발생 최소화를 통해 원가 절감을 이루고, 윈도우 필름(Window Film)의 품질 유지 및 개선 작업을 지속적으로 진행

KOTRA의 전반적인 수출 실무 지원

KOTRA 해외 무역관의 바이어 정보 지원 및 수출전문위원의 각종 무역업무 관련 서류 작성
상담 지원

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

순차적인 수출 진행이 이뤄지면서 경험이
쌓여 유연한 대처가 가능해짐

수출 국가별 다양한 소비자

환경과 요구

▶

해외 유통 업체 웹사이트 서치와 KOTRA에서
제공하는 정보를 활용

해외 바이어 발굴의 어려움

▶

수출 주력 제품

썬필드 윈도우 필름(Window Film)

무변색 기능성 필름(Dyed Film)에 IR 코팅을 하여, 소비자가 원하는 VLT와 IR을 선택할 수 있도록 스펙을 다양화한 제품이다. VLT는 5%, 15%, 35%, 50%, 70%, IR은 30~99% 중에서 선택할 수 있다. 기존 IR Film과의 차이점은 시공할 때 물 빠짐이 없고, 태양열과 공기 등으로
인한 필름의 탈·변색을 방지한다. 또한 색상이 고르게 분포되어 있기 때문에 매끄러운 표면을 구현할 수 있다.

PART 02 인천 - 경기 | 썬필드

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

꾸준한 노력과 기대로

첫 수출 성공

KOTRA 수출전문위원 김경덕

2015년 설립된 썬필드는 윈도우 필름 업계에서 오랫동안 근무한 송영권 대표의 경험과 영업력을 토대로 내수 시장에서 인지도를 쌓았다. 그러나 경기 침체가 지속되고, 좁은 국내 시장에서는 매출 신장에 한계를 느껴 해외 시장 진출을 결정했다.

하지만 회사 내에 무역 경험을 가진 직원이 한 명도 없는 상황이었기 때문에 수출이 기대만큼 원활히 진행되지는 못했다.

썬필드는 무역 실무와 해외 마케팅 방안 구축 등 수출을 위한 외부의 도움이 절실히 필요한
상황에서 KOTRA의 신규수출기업화 사업에 가입해 수출전문위원의 멘토링 지원을 받았다.

본 전문위원은 무역 업무 표준 양식 작성부터 수출에 필요한 다양한 사항들을 숙지시키는 한편, 각국 시장 현황 및 바이어 명단을 통해 해외 마케팅 방안을 지원했다. 또한, 바이어와의
영문 메일 교환에 따른 메일 작성 방법을 교육했으며, 국내 및 해외 전시회 관련 자료를 제공하고 참여를 유도했다.

썬필드는 강력한 수출 의지로 수출전문위원의 조언을 잘 이행했고, 수출첫걸음대전을 통해
바이어 발굴에 성공했다. 무엇보다 KOTRA 스페인 무역관으로부터 현지 업체에 샘플 및 가격표를 발송한 후 긍정적 답변을 얻어 샘플을 선적한 것은 그동안의 노력에 대한 작은 성과라
생각한다.

2016년 수출초보기업으로서 수출의 첫발을 내디딘 썬필드의 현 상황은 상당히 긍정적이다.
향후 2~3년 내 연간 200만 달러 수출 성과를 이룰 것으로 전망한다.

썬필드의 향후 5년 목표

신제품 개발에 더욱 집중하고, 더불어 수출 전문 인력 보강으로 5년 내 해외 시장에서 연매출 500만 달러 달성

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

세계 의료용 핸드피스 시장을 선점하라

올해로 12년 된 기업인 ㈜알로텍은 2015년에 연매출 14억 원을 올린 건실한 의료기기 제조업체이다. 주로 정형외과용 인공관절 수술에 사용하는 일회용 핸드피스와
관절경 장비를 생산하고 있다. 2009년에는 세계 최초로
일회용 핸드피스를 개발해 식품의약품안전처로부터 제조 품목을 허가받음과 동시에 미국 FDA 인증, 유럽 CE
인증, ISO 13485, KGMP 인증 획득을 통해 기술력과 제품 생산 능력을 인정받았다.

하지만 2014년에 개발한 전동식 신제품 Terra AT 3.0 모델의 경우, 일회용 핸드피스에 대한 국내 사용 기준의
마련이 지연되어 아직은 국내 병원으로는 공급이 불가능한 여건이라 해외 시장을 먼저 개척해야만 하는 상황에 놓여 있었다.

다행히 세계 최대 권위의 미국 정형외과학회 전시회인
AAOS에 2013년부터 4년 연속 참가하고, 2016년에는 독일의 의료 분야 최대 전시회인 MEDICA 2016에도 참가하면서 해외 바이어로부터 품질을 인정받으며 이탈리아, 미국, 덴마크 등지로 수출을 성공하게 되었다.

여러 해외 전시회를 통해서 전 세계의 수많은 의사, 병원 관계자, 유통업체 담당자들로부터 큰 관심과 함께 기술력을 인정받은 만큼 알로텍의 해외 판매는 앞으로 더욱 확대될 것으로 보인다.

알로텍

대표자명 | 고정택

주소 | 경기 남양주시 오남읍 양지로 125번길, 34

전화 | 031-555-7308

홈페이지 | www.iloveallotech.com

주요사업 | 의료기기 제조

2004

. 법인 설립

2009

. 세계 최초 일회용 핸드피스 개발,

식약처 제조품목 허가

2011

. 의료 핸드피스 미국 특허 등록, 미국 FDA 인증 획득

2014

. ISO 13485 인증 획득(11590-M)

2015

. Terra AT 3.0 Series 유럽 CE(2195) 인증 획득

. 국내 최초 전동식 일회용 의료 핸드피스

(Terra AT 3.0 Series) 식약처 인증

PART 02 인천 - 경기 | 알로텍

알로텍 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

127

천

만

미국

이탈리아

수출 성공 포인트

수출에 대한 강력한 의지

관련 분야 해외 전시회에 매년 적극적으로 참가하는 등 해외 시장 개척에 대한 강력한

의지로 열정을 다함

지속적인 제품 개발과 가격 경쟁력 확보

지속적으로 R&D 및 품질관리에 투자해 재사용 핸드피스와 동일한 성능의 일회용 핸드피스를 개발하고, 원가 절감을 통한 생산비용 인하로 가격 경쟁력을 확보

KOTRA 수출전문위원의 체계적인 무역실무 교육

체계적인 수출 역량 강화 교육을 통해 바이어와 원활한 협상으로 수출에 성공

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

바이어와 상담 시 국내 판매 실적 및 공인된
판매가를 제공할 수 없어 협상 초기에

애로를 겪고 있지만 제품의 우수성과

효용성을 지속적으로 홍보하고 입증

일회용 핸드피스의 국내 사용
기준 마련의 지연

▶

수출에 대한 경험과 노하우 부족

수출 유관기관의 관련 교육을 통해 해외업무
담당자의 실무능력 향상 및 수출전문위원의
지속적인 해외 마케팅 노하우 전수

▶

수출 주력 제품

세계 최초의 일회용 정형외과 의료용 핸드피스

알로텍의 의료용 핸드피스는 정형외과 슬관절, 고관절, 견관절 부위의 인공관절 치환술에
주로 사용되며, 뼈를 잘라내기 위하여 모터 회전력으로 천자, 천공, 절삭을 하는 일회용 목적의 전동기구다.

이 제품은 기존 재사용 핸드피스의 문제점이었던 병원 2차 감염을 해결하기 위해 개발되었는데, 세계 최초로 일회용 소모품 칩을 개발, 탑재하여 원천적으로 재사용을 방지한 특허 제품으로 재사용 핸드피스 사용 대비 우수한 비용과 효과성을 검증 받았다. 또한 세계적으로
권위가 있는 미국 정형외과 학회 전시회(AAOS) 및 독일 의료기기 전시회(MEDICA)에서도
그 품질과 기술력을 인정받았다.

PART 02 인천 - 경기 | 알로텍

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

미국시장 진출의

새 역사를 쓰다

KOTRA 수출전문위원 윤연기

2015년 8월 알로텍이 이탈리아 Unimedical Bio Tech사와 초기 단계에 교신했던 이메일을 받아 확인해보니 기본적인 무역실무 및 바이어와의 원활한 협상과 소통 방식에 대한 교육이 필요함을 깨달았다. 그래서 가격 조건, 결제 조건, 선적 조건, 포장 조건, 수출 가격 산출 방법,
마케팅 전략 수립 절차, 계약서 작성 요령, 영문 이메일 교신 요령 등 체계적인 수출 역량 강화 교육을 실시했다.

미국 AAOS 전시회에서 만났던 이탈리아 Unimedical Bio Tech사와는 2015년 8월부터 접촉을
계속해오다가 전문위원이 2015년 12월에 표준 독점계약서 초안을 작성한 후 알로텍을 방문하여 각 조항별로 하나하나 설명을 해주면서 멘티업체의 의견을 반영한 계약서를 완성하게
되었다. 이를 바탕으로 2016년 1월에 접어들어 바이어와 정식으로 독점 판매 계약서를 체결하기에 이르렀고, 총 6만1천526달러의 수출을 시현하였다.

알로텍은 인공 관절 수술 Case가 세계 최대인 미국시장 개척을 위해 모든 마케팅 역량을 집중하였다. 2013년부터 4년 연속 미국의 최대 정형외과 전시회인 AAOS에 부스 참가해왔으며,
상담 바이어 중 Universal Medical Products Inc사와 거래 개시를 위해 세 차례 이상 미국을
방문하여 직접 협상을 진행하였다. 결국은 2016년 8월에 1년 6개월 유효 기간의 독점 계약을
체결하게 되었고, 드디어 2016년 12월에 Initial Order가 확정되어 1백20만 달러를 선적함으로써 미국시장 진출의 새 역사를 쓰게 되었다.

전 세계에서 한국, 미국, 대만의 3개 사만이 해당 제품을 생산하고 있는 초기 시장임을 감안하면 알로텍이 향후 수백만 달러의 수출을 달성하여 국내 의료기기 시장의 무역수지 적자를
극복하는 효자 노릇을 톡톡히 할 것임을 확신하고 있다.

알로텍 향후 5년 목표

독일, 영국, 프랑스, 스페인 등 주요 유럽국가 진출에 적극적으로 임하고, 미국의 경우 향후 5년 이내에

미국 정형외과용 의료용 핸드피스 시장의 약 50%를 점유하는 것이 목표

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

㈜에스디비는 1983년 건자재 생산 전문 기업 ㈜진도화성으로 출발해 2009년부터 PET병 블로우 몰딩 머신을
제조하는 기계 사업부를 신설하면서 내수 시장에서 안정적으로 성장해 왔다.

에스디비를 이루고 있는 두 사업부 중 건자재 사업부는
우레탄 방수ㆍ바닥재 및 에폭시 바닥재 등 다양한 건축
자재 아이템 생산 시스템을 갖추고 있으며, 국내에서는
관련 사업을 대표하는 5대 기업을 제외하고 가장 신뢰받는 기업으로 성장하고 있다. 또한, 기계 사업부에서
생산하는 PET병 블로우 몰딩 머신(사출 성형기)은 해외
유명 기업의 제품과 견주어 손색없는 경쟁력을 갖고 있다.

2013년 상호를 변경하고 MTV 단지로 사옥을 이전하면서 해외 시장으로 눈을 돌렸다. 제품 경쟁력을 시험하기 위한 새로운 도전을 시작한 것이다. KOTRA 해외지사의 다양한 정보와 자원을 활용해 현지 시장 분석을
진행한 에스디비는 2015년부터 필리핀을 비롯한 아시아 4개국 업체와 만나 수출 가능성을 타진했다.

국내에서 30년 이상 쌓아 올린 전문성과 기술력을 밑거름 삼아 2016년 첫 직수출과 함께 해외 시장 공략에 나선 에스디비는 강력한 수출 의지와 이를 뒷받침하는 추진력을 갖추고 있어 큰 성과를 얻을 것으로 관심이 집중된다.

내실 기반 성장으로 이룬 해외 시장 진출

에스디비

대표자명 | 김호선, 김한선

주소 | 경기 안산시 단원구 엠티브이5로 37

전화 | 031-499-9933

홈페이지 | www.sdb.co.kr

주요사업 | 방수·바닥재, PET병 사출기계 제조

1983

. ㈜진도화성 설립

2002

. 부설연구소 설립인가(한국산업기술진흥협회)

2009

. 기계사업부 신설

2011

. 중견기업 성장지원 업무 협약(산업단지공단)

2013

. MTV 신사옥 입주 및 ㈜에스디비로 상호 변경

2016

. 필리핀, 태국, 인도네시아, 베트남 수출 개시

PART 02 인천 - 경기 | 에스디비

에스디비 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

필리핀

베트남

수출 성공 포인트

고객 우선주의 실천

기본에 충실한 기업으로 성장하기 위해 본사 CS팀이 시간과 장소에 구애 받지 않고 국내외
고객사의 요구에 성실하게 대응

경영진의 강한 수출 의지

수출에 필요한 시간과 비용을 적극적으로 지원해 실무자들이 수출 업무에 매진할 수

있도록 도움

KOTRA 수출전문위원의 수출 실무 지원

수출전문위원이 수출에 필요한 각종 서류 검토 및 프로세스 점검과 해외 바이어와의

커뮤니케이션에 적극적으로 도움을 줌

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

예상 위험요소를 분석하고 그에 맞는

대응책 마련

수출 경험 부족으로 인한

심리적 부담감

▶

수출 시 적용되는 제품 규제 문제

통관 기준 사항을 꼼꼼하게 점검하여 문제가
일어날 가능성을 최소화 함

▶

수출 주력 제품

우레탄 방수.바닥재 및 에폭시 바닥재

옥상 방수 및 탄성이 필요한 바닥층에 사용되는 우레탄 방수ㆍ바닥재와 주차장 바닥 및 공장 등에 쓰이는 에폭시 바닥재를 직접 생산하고 있다. 내구성, 내약품성이 우수하고 원하는
두께의 도막층을 자유롭게 형성할 수 있다는 장점을 지녔다.

PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신

PET병 스트레치 몰딩 블로우 머신은 PET병 생산을 위해 필요한 기계 장비로서, 생수병 및
다양한 음료수병에 쓰이고 있다. 에스디비의 높은 기술력을 바탕으로 생산되며, 해외 유수
기업들과 경쟁하고 있다.

100

PART 02 인천 - 경기 | 에스디비

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

단계적 접근으로

안정적인 해외 시장 진입 시도

KOTRA 수출전문위원 장영준

에스디비가 주력하는 두 사업(방수 및 바닥재 생산, PET 사출 성형기 제조) 분야는 대기업과
중견기업이 대부분 내수 시장을 점령하고 있다. 에스디비는 경쟁이 치열한 이 산업 분야에서
그동안 꾸준히 기술력을 신장하고 매출 증가를 이뤄왔다.

2013년부터 내수 시장의 경쟁 구조에 한계를 느낀 에스디비는 해외 시장에서 돌파구를 찾기
위해 직수출을 진행했다. 그러나 곧 어려움에 맞닥뜨렸고 이를 극복하기 위해 KOTRA의 문을
두드렸다.

상담을 통해 수출 프로세스에 대한 정확한 조언을 얻고 해외 업체의 정보를 지원받은 후 수출에 따른 위험 요소를 하나씩 제거해 나가면서 에스디비는 ‘첫 수출 성공’이라는 목표에 한
발짝 가까워질 수 있었다.

회사 내부에도 수출 업무 전문 인력이 보강되고, 전반적인 사내 분위기 또한 수출 업무에 무게를 싣게 되었다. 특히 해외 바이어에 대한 다양한 정보 분석과 거래 시 발생할 수 있는 문제들을 사전에 파악하고 대응책을 마련하면서 눈에 띄게 발전하는 모습을 보였다.

에스디비는 해외 업체들의 요구에 따른 다양한 제품군을 구축하고, KOTRA 해외 무역관의 자료를 분석해 타깃 시장 공략에 박차를 가했다.

2015년부터 필리핀, 태국, 인도네시아, 베트남 등 아시아 4개국에 에이전트, 협력사를 동원하여 수출 계약을 위해 노력했고 소기의 성과도 올렸다. 현재 유럽 진출의 가능성을 가늠하는
시험 지역으로 호주, 오세아니아 시장 분석에도 남다른 열정을 쏟고 있다.

향후 제품력을 높이고 인력을 더욱 보강하여 빈틈없는 수출 계획을 수립하고 건실하게 수행한다면 매년 기대 이상의 수출 성과를 얻을 것으로 생각한다.

에스디비의 향후 5년 목표

친환경 제품의 선도기업, 장비 산업의 일류기업을 목표로 꾸준한 성과를 이뤄 수출액 증가 달성

101

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

㈜에스엔씨는 2001년 회사 설립 이후 주된 사업 분야인
건설 중장비 부품 생산 및 개발에 주력하는 한편, 2006년 품질경영시스템 인증(한국품질인증원)을 계기로
2007년 말 공장 자동화 설비 사업에 도전하면서 도약의 발판을 마련했다.

기술력 신장과 내수 시장 개척에 힘을 쏟은 에스엔씨는
2009년 벤처기업인증(기술보증기금), 2011년 INNO-BIZ
기업 인증(중소기업청) 및 비전기업 선정, 2015년 인천시 수출유망기업 선정 등 대외적으로 기업 이미지를 제고하고 인지도를 넓혔다.

이후, 국내에서의 제품 경쟁력을 기반으로 해외 진출을 모색하던 중 일본 중장비 어태치먼트(부가 장치) 유력 생산기업과 전략적 동반 협력을 구축하면서 기술력
신장의 계기를 마련했고, 지속적인 기술 투자를 토대로
자사 브랜드인 불스턴(Bullstern)의 중장비 어태치먼트
제품을 개발해 해외 시장의 문을 두드리고 있다.

에스엔씨는 그동안 ‘성실과 도전정신’이라는 경영 철학으로 브랜드 제품 개발, 국내외 시장 개척 등 매년 성장하는 기업의 면모를 보여 왔다. 2016년을 시작으로 적극적인 해외 마케팅을 진행해 글로벌 기업으로 성장하기 위한 노력을 진행 중이다.

건설기계 전문 글로벌 기업을 꿈꾼다

에스엔씨

대표자명 | 진명국

주소 | 인천시 남구 송림로 307번길 80

전화 | 032-864-7013

홈페이지 | www.bullsnc.com

주요사업 | 건설 기계 및 장비, 부품 어태치먼트

2000

. 법인 설립

2006

. 두산 인프라코어㈜ 협력업체 등록

2009

. 벤처 기업 인증(기술보증기금)

2010

. 일본 OKADA社와 OEM 생산 계약

2013

. 어태치먼트 브랜드 불스턴(Bullstern)

개발 및 상표등록

2016

. 필리핀, 말레이시아로 수출 개시

102

PART 02 인천 - 경기 | 에스엔씨

에스엔씨 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

필리핀

말레이시아

수출 성공 포인트

수출 타깃 국가에 집중

건설기계 수요가 있는 타깃 국가를 선정하고 관련 해외 전시회에 적극적으로

참가해 잠재 바이어 확보에 주력

제품 경쟁력과 철저한 사후 서비스

타사와의 경쟁에서 우위를 차지하는 제품 생산에 주력하면서 고객의 요구에 맞는

철저한 서비스 시행

KOTRA 지원사업으로 바이어 확보 및 시장 동향 파악

수출상담회를 통해 바이어를 만나고, KOTRA 해외 무역관 지사화 사업으로 인도,

인도네시아, 북미, 베트남 등 시장 동향 파악

103

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

제품 기술력 및 기업 브랜드를 알리기 위해
해외 전시회에 적극 참여하여 홍보

수출 초보 기업의 취약점인

낮은 해외 인지도

▶

해외 바이어 발굴과 지속적인
관계 형성의 어려움

경쟁력 있는 제품 생산 및 책임 서비스를

시행하려는 적극적인 의지와 행동력

▶

수출 주력 제품

세계적 기술력으로 생산된 건설기계 장비

에스엔씨가 수출하고 있는 건설기계 장비는 기존 유압 브레이커 장비 대비 효율이 우수하고 친환경인 제품으로 인정받고 있다. 특히 ‘바이브로 리퍼’는 유압 브레이커 대비 소음이
10dB 이상 적고, 생산성도 높다. ‘바이브로 해머’는 강력한 유압 모터와 고속 진동에 적합한
베어링, 특수 제작된 고주파용 방진고무를 사용해 경쟁사 대비 20% 높은 가동력을 자랑한다. 또한 세계 최초로 유압 조정식 간극 조정장치를 적용한 ‘쉬어’는 독자적 커터 배열로 성능이 향상돼 동급 최대 절단력을 갖췄다.

104

PART 02 인천 - 경기 | 에스엔씨

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

해외 진출 의지로

사업 확장 기틀 마련

KOTRA 수출전문위원 박명수

건설기계 분야에서 독자 브랜드 불스턴(Bullstern)을 개발하며 기술력과 국내 인지도를 쌓아온 에스엔씨는 일본 기업의 OEM 생산업체로 기술력과 영업력을 축적하면서 직접수출을 희망해왔다.

3년 전부터는 회사 내부적으로 몇몇 국가를 방문해 건설기계 제품의 시장 동향을 파악하고
자사 제품의 시장성을 가늠했다. 이를 통해 해외 시장의 잠재력을 엿본 에스엔씨는 타깃 국가를 선정, 관련 제품을 취급하는 국내외 대리점에 샘플을 보내 홍보를 진행하기도 했다.

그러나 수출 진행이 활발하게 이루어지지 않자 KOTRA 및 수출 유관기관의 문을 두드리게
되었고, 이번 신규 수출기업화 사업에 참가하게 됐다.

에스엔씨에 적합한 바이어 발굴을 위해 ITC(International Trade Center) 수출입 데이터 및 해외
업체 리스트를 제공해 시장조사와 목표시장 선정을 함께 고민했고, 각종 수출상담회 정보와
무역실무 교육 및 컨설팅 기회를 제공하면서 수출역량 강화를 도모했다.

에스엔씨가 주력하는 건설중장비 어태치먼트(부가 장치) 제품은 타깃 고객 대상의 마케팅이
필요하다고 판단해 전략적 해외 시장 진입 계획을 수립, 필리핀, 베트남 등 아시아와 중동 지역의 전시회 참가를 권유했다.

그 결과 해외 바이어와의 수출계약에 이어 직접 상담 및 엔지니어 파견 등 다양한 서비스를
제공해 고객사와의 신뢰 관계를 구축하며 해외 시장 개척의 초석을 마련했다.

머지않아 에스엔씨가 세계적으로 이름을 알리는 한국 건설기계 전문 기업으로 자리매김 할
것으로 기대한다.

에스엔씨의 향후 5년 목표

기술력 신장 및 품질 향상을 통해 글로벌 기업으로 도약하여 고객만족경영을 이루고, 2020년도 매출

천만 달러 달성을 이루고자 함

105

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

해외 수출은 기다림의 미학이다

2016년 설립한 ㈜연주엔터프라이즈는 아직 신생기업이지만 설립 초기부터 해외진출을 목표로 삼았다. 회사를 설립하기 5년 전부터 중국 진출을 위해 긴 시간을 투자했고, 그 결과 중국 바이어와 비즈니스 파트너를 맺게 되었다.

이 회사의 핵심사업은 온라인 소매상 연결서비스 플랫폼과 코스메틱 브랜드 라인 구축으로, 중국을 비롯해
동남아시아 시장에 진출하기 위해 박차를 가하고 있다.

많은 기업들이 해외 시장, 그 중에서도 중국시장에 진출해 안착하기를 희망하지만 현실은 그리 녹록치 않다. 연주엔터프라이즈도 마찬가지였다. 조급함과 잘못된 접근 방법으로 인해 중국시장을 뚫기가 쉽지 않았다. 시행착오를 거쳐 조급함 대신 기다림을 선택했고,
그 결과 현재 자체 코스메틱 브랜드인 ‘SIVCA’와 ‘Party
Face’ Color Wax를 중국 내에서 판매하는 큰 성과를 거두게 되었다. 이 브랜드는 현지의 환경에 맞춰 타 회사와는 차별화된 합리적 가격과 제품군으로 소비자와의
접근성을 높인 것이 특징이다.

또한 베트남 시장도 중국과 마찬가지로 오랜 동안 바이어와 신뢰관계를 통해 올해 중반부터 완제품 수출을 시작했으며, 현재 OEM 개발을 진행하고 있어 내년에는
본격적인 수출증대가 예상된다.

현재 연주엔터프라이즈는 소규모 회사다 보니 내수 시장의 판매 인프라 구축이 부족한 상황이다. 하지만 해외 시장에서 더욱 인정받기 위해서는 내수 시장 판매
실적도 중요한 만큼 2017년부터는 내수 시장 공략에도
적극적으로 나설 계획이다.

연주

엔터프라이즈

대표자명 | 김시연

주소 | 경기 안양시 동안구 엘에스로 92, 4동 237호

(국제유통단지)

전화 | 031-8033-8600

홈페이지 | www.yjenterprise.com

주요사업 | 화장품 무역

2016

. 회사 설립

. 수출 개시

106

PART 02 인천 - 경기 | 연주엔터프라이즈

연주엔터프라이즈 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

베트남

중국

수출 성공 포인트

바이어와 교감 및 신뢰관계 형성

상대방에 대한 이해를 바탕으로 큰일이든 작은 일이든 함께 교감하고, 바이어의

요구사항에 맞는 제품 개발로 신뢰관계 형성

생산 업체와의 상호 협력

바이어가 요구하는 다양한 제품을 개발 및 생산하기 위해 각 제품에 맞는 제조업체와

파트너십을 맺어 상호 협력 체제를 구축

무역협회의 신속하고 정확한 정보 전달

수출전문위원을 통해 수출입 절차 및 무역서식에 대한 안내를 받고, 풍부한 네트워크를

활용해 업체 정보를 정확하고 신속하게 전달 받아 활용

107

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

국내에서 검증받은 생산업체를 끊임없이
조사하고 발굴하여 바이어가 만족하는

품질의 제품을 만들어 승인을 받고, 수출의
물꼬를 틈

바이어가 요구하는 제품 생산에
적합한 생산업체 발굴

▶

수출 지역 소비자의 니즈 파악

현지 바이어가 시장조사를 통해 소비자가

필요로 하는 구체적인 제품을 선정

▶

수출 주력 제품

중국인을 사로잡은 코스메틱 브랜드 ‘SIVCA'

연주엔터프라이즈는 중국 바이어와 여러 차례 협의를 거쳐 중국 현지인들을 사로잡을 자체 브랜드 ‘SIVCA’와 ‘Party Face’ Color Wax를 개발했다.

SIVCA에서 가장 인기 있는 제품은 모이스쳐업 로션인 ‘SIVCA SAKURA’로 양이온성 활성제를 사용하지 않았고, 무향료·무착색·무파라벤·무알콜·오일프리가 특징이다. 특히 유효성분 배합으로 보습력을 강화했다. 또 다른 제품인 ‘SIVCA SPRING’은 클렌징 로션으로, 가볍게 닦아내는 것만으로도 화장을 깨끗이 지워줄 뿐 아니라 보습력도 탁월하다.

스타일링과 착색이 동시 가능한 ‘Party Face Color Wax’는 나만의 개성을 연출하기 위한 제품으로, 화려한 색상의 착색, 발색, 보습력을 동시 실현해준다. 또한 모발과 두피 건강을 위해 화학염색제를 사용하지 않았다.

108

PART 02 인천 - 경기 | 연주엔터프라이즈

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

공동의 목표를 통해

새로운 길을 열다

무역협회 수출전문위원 오세량

연주엔터프라이즈는 국내에 회사를 설립한지 아직 1년도 되지 않았지만 5년 이상의 긴 시간을 투자하여 현재의 중국 바이어와 비즈니스 파트너가 되었다. 현지 바이어가 시장조사를 통해 구체적인 제품을 선정하면 한국의 생산업체에 제품 개발과 생산을 아웃소싱하는 형태로
비즈니스를 진행하고 있다. 그리고 중국 바이어와 자국에서 발생하는 문제점들은 각자가 해결해가면서 업무를 진행하고 있다.

연주엔터프라이즈는 자체 생산시설을 보유하지 않고 수출을 하고 있기 때문에 바이어가 원하는 제품을 만족스러운 품질로 만들어줄 수 있는 생산업체를 발굴하는 데 상당한 노력을 기울이고 있다. 다행히 신뢰할 만한 여러 생산업체를 발굴해 협업을 하고 있다. 또 생산업체에서 바이어가 만족하여 승인해줄 때까지 시행착오를 거치며 제품개발을 함께 해주고 있어서
어려움을 잘 극복하며 견뎌낼 수 있었고, 수출의 물꼬를 틀 수 있게 되었다.

현재 이 회사는 개발비용이 많이 들어가다 보니 소기업으로서 큰 부담과 여전히 많은 어려움을 가지고 있지만, 이것을 동남아시아 시장 진출에 역점을 두어 극복하려고 노력 중이다. 즉
동남아시아 시장에서 필요로 하는 제품을 개발하여 기회비용을 최소화하고, 공동의 목표를
가지고 작지만 새로운 길을 개척한다는 정신으로 몇몇 뜻있는 기업들과 함께 화합하며 난관을 헤쳐 나가고 있는 것이다.

2017년에는 무역업무 전담 직원을 채용하여 동남아시아 시장의 잠재 바이어를 발굴하고, 미용 관련 사업과 연계하여 사업영역을 다각화하는 등 단계적으로 수출량을 늘릴 방법을 모색하여 향후 5년 내에는 약 2천만 달러의 수출을 달성하겠다고 다짐하고 있다.

연주엔터프라이즈 향후 5년 목표

중국시장을 기반으로 동남아시아와 미국시장에 진출하고, 사업영역을 다각화하여 향후 5년 내에

약 2천만 달러 수출 달성

109

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

국수 명가의 자존심, 해외 시장에서 통했다

1993년 설립된 영동식품은 자사 브랜드인 영동국수, 곰표국수로 20년 이상 국수 생산 외길을 걸어왔다. 선대부터 가내수공업으로 국수를 생산해 유통, 판매하다가 공장을 설립하고 품질 좋은 국수를 전국적으로 판매했다.

국내 시장에서 안정적으로 성장해 온 영동식품은 2014년 2공장 설립과 함께 본격적인 수출을 계획하고 해외
시장 진입에 필요한 각종 수출 관련 식품 인증 취득을
준비했다. 또한, 해외 시장 가능성과 경향을 파악하고자
2015년 12월에는 중국 시장개척단에 참가(중소기업청
주관, KOTRA 상하이 무역관 주최)해 총 50종의 중국 제품을 구매하고 성분을 분석하는 등 신제품 개발에도 전력을 다했다.

4개월의 개발 기간을 거쳐 염도가 1.5% 이하인 유아용
저염 국수를 개발했고, 2016년 4월에 이 제품을 눈여겨본 중국 내 유아용 제품 브랜드인 진베이시와 OEM 생산 계약을 체결했다.

영동식품은 세계 어디에도 뒤지지 않는 기술력으로 수분 함량 9% 미만의 고품질 건면을 생산해낸다. 매출의
70%가 자사 브랜드 제품 판매로 이뤄지며, 30%는 대기업 OEM 생산 판매를 하고 있다.

끊임없는 제품 개발을 통해 드디어 중국 시장 진출에
성공한 영동식품의 국수가 10억 중국인의 식탁은 물론,
전 세계에 한국 국수의 맛을 전할 날을 기대해 본다.

영동식품

대표자명 | 문재길

주소 | 경기 포천시 군내면 청군로 3163

전화 | 031-535-5773

홈페이지 | www.youngdongfood.co.kr

주요사업 | 국수 생산 및 판매

1993

. 회사 설립

2009

. 샘표식품㈜ 납품계약 및 OEM 제품생산

2011

. CJ 프레시웨이 공급계약

2014

. 법인 전환 및 ISO9001 인증

2015

. FSSC22000 인증 및 2015.06 미국FDA 심사승인

2016

. 중국 수출 개시

110

PART 02 인천 - 경기 | 영동식품

영동식품 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

중국

수출 성공 포인트

수출 성공을 가능케 한 경영진의 열정

150여회 이상의 중국 출장을 통해 현지 시장 조사와 소비자 니즈를 정확하게 파악하고,

이를 토대로 신제품 개발

세계적 수준의 기술력

국내 유일의 건조 기계 보유로 쫄깃한 식감과 9% 미만의 수분함량을 자랑하는 건면을 생산

KOTRA 지원을 통한 바이어 확보

신뢰할 수 있는 해외 바이어 리스트를 지원 받고, 이를 계기로 중국 식품 전문 기업과

계약을 체결함

111

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

꾸준하게 수출 업무를 진행하여 관련

지식과 방법을 터득

수출 경험 부족으로

서류 준비에 어려움을 겪음

▶

수출 유관기관의 다양한 지원 프로그램 활용

해외 바이어 발굴을 위한

정보 부족

▶

수출 주력 제품

우리 기술로 만든 영동국수, 곰표국수

영동식품의 자사 브랜드는 영동국수와 곰표국수이다. 간접수출을 통해 미국, 캐나다, 러시아 등으로 곰표국수 브랜드 및 OEM 제품을 판매 중이며, 내수 시장에서 잘 알려진 소형포장의 국수는 영동국수, 곰표국수 브랜드로 판매 중이다.

직접 수출 제품은 중국 내 판매되는 어린이용 국수로 나트륨 함량이 적고, 동결건조 스프가
들어있는 간편식 형태로 출시됐다. 이를 포함해 곰표소면, 곰표막국수, 곰표칼국수, 곰표우동국수, 곰표짜장국수, 곰표메밀국수, 어린이용 국수(6종) 등이 해외에 판매되고 있다.

112

PART 02 인천 - 경기 | 영동식품

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

축적된 기술력으로

세계인의 입맛 사로잡을 것

KOTRA 수출전문위원 감종홍

영동식품은 1970년대부터 다양한 면을 생산한 국수 명가이다. 면 제조 기술을 토대로 포천에
공장을 세워 건면 생산에 주력했다. 내수 시장에서의 성장으로 만족하지 않고 2014년, 제2공장을 건설하여 생산 자동화를 이룬 영동식품은 해외 시장으로 눈을 돌렸다.

영동식품 내에서 수출 업무를 전담하고 있는 문정훈 경영관리이사는 수출을 위해서는 우선
해외 어느 나라보다 엄격한 우리나라의 품질인증 절차를 거쳐서 제품을 생산하고, 국내 소비자에게 맛과 품질을 인정받는 것이 필요하다고 생각했고, 결과적으로 이것이 수출 성공의 지름길이 되었다. 기술력이 곧 제품 경쟁력이 되기 때문이다.

영동식품의 건면은 쫄깃쫄깃하며 잘 퍼지지 않는 맛을 자랑한다. 이 같은 품질의 우수성은
끊임없는 기술개발과 품질 향상을 위해 노력한 결과라 할 수 있다.

2016년 4월, 중국 유아식품 브랜드와의 계약은 영동식품의 기술력과 제품력이 세계 시장에서도 인정받은 일이라 평가한다. 이 과정에서 본 전문위원은 신뢰할 만한 해외 업체를 소개하고, 영동식품이 수출 업무를 하는 중 어려움이 있을 때마다 수시로 상담을 진행했다.

현재 영동식품은 중국 내 수출 지역 확대를 위해 OEM 생산이던 자체브랜드를 가능한 한 빨리 상표등록을 하여 상표가 도용되는 것을 사전에 방지하려 한다. 또한, 중국 시장으로 만족하지 않고, 면 문화가 자리한 싱가포르와 인도네시아, 베트남 등지로 시장을 확대할 계획을
하고 있다.

더욱 개선된 연구시설과 자동 생산 공장을 통해 최상의 품질을 가진 면을 생산하기 위해 노력하는 영동식품이라면 언젠가 반드시 세계인의 입맛을 책임지는 국수 기업으로 성장할 것이라 전망한다.

영동식품의 향후 5년 목표

지속적인 해외 마케팅 및 바이어 발굴과 상담을 통해 수출 지역을 확장하여 수년 이내에 연간 5만 달러

수출액 달성

113

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

음악용어인 ‘OPUS onE’은 작곡가들이 자신의 작품에
붙이는 ‘작품번호 1번’을 뜻한다. 예술가적 열정과 헌신을 다해 만든 첫 번째 작품처럼, 사용자에게 새로운
라이프 스타일을 제안하는 창조적인 제품을 만들고자
2015년 문을 연 기업이 바로 ㈜오퍼스원이다.

이 기업의 관심 분야는 IoT(Internet of Things)다. 실생활과 밀접한 특정 사물이 인터넷과 연결되었을 때 창조
가능한 새로운 가치에 관심을 둔다. 그렇다고 꼭 기능을 늘리는 데 집중하는 것은 아니다. 완전히 새로운 단
하나의 기능에 중심을 두어 사용자에게 감동을 주고 지속적인 가치를 제공한다는 것이 오퍼스원의 기업 가치이자 제품 개발의 원칙이다.

스타트업 기업으로 많은 부분을 아웃소싱에 의존하다보니 제품이 최종 양산되기까지 어려운 점이 많았지만,
신제품 개발 단계부터 해외 시장을 내다보면서 수출을
위한 준비를 착실히 해왔고 이러한 노력이 하나둘 결실로 나타나고 있다.

특히 해외 각국의 시장 조사와 홍보마케팅 자료 등을
준비하면서 인력과 경험이 부족한 한계를 무역협회의
신규 수출기업화 사업으로 해소함으로써 수출 첫걸음을 보다 든든하게 내딛을 수 있었다.

2016년 ‘작품번호 1번’의 해외 수출에 성공한 이 기업이
앞으로 또 어떤 제품으로 세계 시장을 노크할지 관심이
간다.

편리하고 세련된 라이프 스타일의 창조

오퍼스원

대표자명 | 김기영

주소 | 경기 성남시 분당구 정자일로 135

푸르지오시티 3차 D동 304호

전화 | 031-717-1400

홈페이지 | www.theopusone.com

주요사업 | 전자통신기기 제조

2015

. 법인 설립

. 삼성전자 무선사업부 마케팅 협력사 1차벤더 등록

. 삼성전자 ‘위노베이션’ 어워드 최우수상 수상

. 경기도 수출 프론티어 기업 인증

2016

. 스마트 우산 일본 런칭

. 스마트 우산 한국 런칭

114

PART 02 인천 - 경기 | 오퍼스원

오퍼스원 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

일본

영국

수출 성공 포인트

독특하고 트렌디한 제품

세계 최초로 독특한 콘셉트의 제품을 개발하고 트렌디한 디자인을 적용해 해외 바이어들로부터 관심을 유도

해외 홍보용 콘텐츠 완벽 준비

해외 홍보를 위한 이미지, 영상, 브로슈어 등을 고품질로 조기에 제작해 각국 바이어들은
물론 그들이 소매업자에게 제품을 소개할 때도 효과적으로 활용되도록 함

시장 정보와 바이어 의견을 적극 수집

무역협회를 통해 해외 바이어 초청 상담회에 참가해 바이어들의 의견을 수렴하고 각국의
시장 정보를 파악해 제품 개발에 적극적으로 반영

115

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

우산 시장에 대한 자료가

충분치 않아 기획 단계부터

어려움을 겪음

BLE(Bluetooth Low Energy) 기능을 중심으로
새로운 프로토콜(protocol)을 정의하고

4가지 핵심 기능을 정의해 개발을 시작

▶

수출전문위원을 통해 외국어 번역,

인턴지원 등 관련 사업을 안내 받아 적은

예산으로 수출 준비

수출을 담당할 인력과

경험의 부족

▶

수출 주력 제품

스마트폰과 연결된 똑똑한 우산

오퍼스원이 개발한 ‘스마트 우산’은 사용자의 스마트폰과 블루투스로 연결되어 편리한 기능을 제공한다. 우산으로 날씨 정보를 확인할 수 있는 것은 물론, 우산이나 핸드폰 중 하나를
놓고 올 경우 두 가지 모두에서 알람이 울려 분실과 도난을 방지해준다. 또 우산을 쓰고 있을
때 전화나 문자가 오면 손잡이에서 진동으로 알려주고, 우산과 스마트폰 거리가 반경 10미터
이내일 경우 우산을 세게 흔들면 스마트폰에서 알람이 울려 핸드폰 위치 확인이 가능하다.

기능은 물론 디자인도 창의적인데, 근대 우산을 창시한 영국의 조나스 한웨이로부터 영감을
얻어 영국을 모티브로 세련되게 디자인했다.

116

PART 02 인천 - 경기 | 오퍼스원

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

새롭고 창의적인 제품이 가진

무한한 가능성

무역협회 수출전문위원 정광헌

삼성전자에서 개발 및 상품기획 마케팅 업무를 담당하며 다양한 경험을 쌓아온 오퍼스원 김기영 대표는 스마트폰 연관 제품을 개발해 국내외 시장에 공급하겠다는 생각으로 회사를 창업했다. 소규모 스타트업 회사로 자원과 정보력 등에 한계가 있어, 수출전문위원으로부터 일대일 컨설팅을 받을 수 있는 무역협회 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다.

전문위원이 오퍼스원을 처음 방문했을 당시, 아직 신제품을 기획하는 단계로 제품 출시까지
6개월 이상이 필요한 상황이었기에 제품 개발과 함께 수출 준비를 병행하도록 안내했다.

먼저 국내외 상표 등록 및 특허 출원의 중요성을 조언하고 관련 지원 사업을 안내하였고,
B2C 판매대행을 통한 영문 사이트, 브로슈어, 영상을 준비해 수출기업으로서 갖추어야 할 기반을 구축하도록 했다. 또한 각국의 인증을 취득할 수 있도록 수출 유관기관의 인증 지원 사업을 안내해 빠르고 저렴하게 CE와 FCC 등의 제품규격 인증을 받을 수 있도록 도왔다.

디자인 리소스를 보강할 인력 충원을 위해서 중소기업 청년 취업 인턴 제도를 안내하는 한편, 수출역량 Level-Up 워크숍에 참가할 수 있는 기회를 제공해 신규 채용 인력들의 수출역량을 높이기도 했다. 이와 함께 해외 바이어 초청 상담회에 참가하도록 하여 바이어와 국내에서 미팅을 진행하기도 했다.

오퍼스원은 스마트 우산의 시제품이 나왔을 때 주요 소매업자 등을 만나 협의를 시도했지만
‘최종 양산제품을 보고 진행하자’는 반응이 대부분이었고, 제품의 카테고리가 여러 가지로 분류되다 보니 대형 거래선을 정확하게 찾아 만나기도 쉽지가 않았다. 하지만 새로운 콘셉트의
제품인 만큼 양산 이후의 반응은 달랐다. 일본 온라인 및 오프라인 점포에 입점되고 도쿄TV에 방송이 되면서 관심도가 높아졌다.

창업한 지 1년도 채 안 되어서 영국을 비롯해 일본, 대만 등에 수출을 개시했고 현재 대만과
중국 바이어들도 검토 중인 상황이다. 특히 유럽 최대 유통업체 중 하나인 A사와 계약을 협의 중이어서 내년도 수출이 더욱 기대되고 있다.

오퍼스원의 향후 5년 목표

국내를 대표하는 IOT 기업으로, 매출보다는 고객 충성도가 높은 회사로 성장. 지속적인 제품 개발을 통해

유아와 헬스 등으로 제품군을 늘려나갈 계획

117

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

‘틈마기’, 아이디어 상품의 해외 진출

㈜윈하우징은 2013년 개인회사로 윈하우징을 설립하고 창문 틈새에 들어오는 바람을 막을 ‘틈마기’ 제품을
개발하였다. 매년 외풍을 막기 위해 문풍지를 다시 붙이는 번거로움 없이 반영구적으로 외풍을 막아내면서
문풍지 5배 이상의 효과를 주는 이 제품은 기존에 없는
획기적인 제품이다.

윈하우징은 틈마기를 개발하고 처음에는 소매 판매를 하다가 노루페인트와 협력하여 국내 3개 대형마트에 입점하였다. 또 홈쇼핑에도 진출하여 5회 연속 방영에 연속 매진을 하는 기록을 올리기도 했다. 이후에 에너지 절감 제품을 계속 개발해 매년 특허를 따내며 회사는 점점 성장세에 접어들었다. 창업 이후 3년 간 연
140%씩 성장하며 윈하우징은 자사 제품의 시장성을 오래 유지하기 위해서는 해외 시장을 뚫어야 한다는 판단을 내리게 되었다. 국내 시장은 유행이 짧기 때문에 시장 안정성을 확보하기 어렵다는 생각 때문이었다.

해외 시장 진출을 위해 KOTRA를 찾은 윈하우징은 수출전문위원과 지속적인 미팅을 하며 시장에 대한 정보를
얻고 차츰 해외 시장에 대한 두려움을 거둘 수 있었다.

윈하우징은 중국 상해와 청도, 미국 디트로이트 등 수출을 시작하게 되었고 대만 홈쇼핑에서 제품이 성공리에 판매되어 재방영이 확정되는 등 성과를 거두기 시작했다. 또한 중앙아시아 지역을 공략하기 위해 우즈베키스탄을 거점 지역으로 삼고 폼블럭 생산시설을 구축하기로 했다. 앞으로 윈하우징은 해외 시장에 더욱 박차를
가해 안정된 중소기업으로서 성장을 해나갈 계획이다.

윈하우징

대표자명 | 허남진

주소 | 안산시 상록구 광덕산2로 5 201

전화 | 031-403-2625

홈페이지 | www.윈하우징.kr

주요사업 | 폼블럭, 틈마기 제조

2013

. 윈하우징 설립

2014

. 대한민국 우수 특허 대상(생활 분야)

. 윈하우징 법인 변경

2015

. 신제품 틈마기 홈앤쇼핑 연속 5회 방영

및 연속 매진

. 전국 윈하우징 취급점 100호점 돌파

2016

. 중국지사 설립

118

PART 02 인천 - 경기 | 윈하우징

윈하우징 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

미국

중국

수출 성공 포인트

국내 자체 개발에 의한 독보적인 제품

국내 홈쇼핑 등에서 연속 매진될 정도로 획기적인 제품으로 아직까지 시장에 없는

아이디어 상품이라는 점이 해외 바이어들의 관심을 삼

박람회 등 다양한 프로그램 참가로 적극적인 마케팅

매년 4회 이상 국내 대형 박람회에 참가하여 홍보 하였고, 수출 상담회를 통해 일대일

상담을 하며 제품을 적극적으로 알리는 데 노력함

KOTRA 수출전문위원의 지원과 정보 공유

해외 시장 정보 확보 및 수출에 대한 다양한 자문을 구하면서 첫 수출에 대한 두려움을

없애고 자신감을 심을 수 있었음

119

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

KOTRA 수출전문위원에게 지속적인

도움을 받으면서 원활한 협력 관계 유지

해외 바이어와 정보 교환 시

언어적인 장벽으로 소통이

어려움

▶

수출전문위원의 조언에 따라 강력하게

대응함으로써 대금을 일주일 만에 받음

미국으로 선적한 제품에 대한
바이어의 대금 지불 지연

▶

수출 주력 제품

에너지를 절감하는 획기적인 제품 ‘틈마기’

틈마기는 틈새 유격이 있는 현관문과 기존 새시 창문을 빼거나 교체하지 않고 반영구적으로 사용할 수 있는 문틈 막이 제품이다. 이 제품은 문풍지의 최대 5배 이상의 효과를 볼 수
있어 에너지 절감에도 큰 역할을 하고 있다.

윈하우징의 또 다른 인기제품인 폼블럭은 10mm 두께의 쿠션감으로 안전한 공간을 만드는
인테리어 제품이다. 또한 실내와 외부의 온도 변화를 줄여 외풍차단 효과와 결로 현상 방지
등의 효과도 볼 수 있다.

그 외에도 단열시트, 미세방충망 등 국내에서 기존에 사용하던 제품의 단점을 보완한 아이디어 제품들이 있다.

120

PART 02 인천 - 경기 | 윈하우징

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

수출에 대한 두려움을 딛고

해외로 나아가다

KOTRA 수출전문위원 조대규

윈하우징은 홈쇼핑과 도매업자 등을 통해 국내 판매로는 기반을 갖추었지만 동종 업체들과의 경쟁으로 판매 증대에 한계를 절감하면서 해외 판매 쪽으로 고심을 하던 중 해외 정보 및
바이어 발굴에 도움을 얻고자 KOTRA에 가입하게 되었다.

수출전문위원은 먼저 윈하우징이 해외 시장에 대한 두려움을 없애고 편안한 마음으로 수출에 임할 수 있도록 다양한 사례를 들어 수출 초보 기업이 수출에 접근하는 절차와 이에 따라
발생될 수 있는 여러 문제점 및 극복 방법도 자세히 설명해주었다.

그러다가 마침 윈하우징에서 미국으로 선적한 물품에 대해 바이어가 타당치 않은 이유를 들어 대금 지불을 지연시키는 문제가 발생하여 급하게 상담을 요청해왔다. 수출전문위원의 오랜 경험상으로 보아 이 건은 의도적인 지불 지연이나 대금의 삭감을 의도한 행동이라 판단되어 걱정 말고 강하게 대응하라고 조언했다. 이런 대응으로 상대측에서 일주일 만에 전 금액이 입금했고 그 뒤 윈하우징은 수출전문위원에 대한 신뢰가 상승해 그 후 수출에 대한 모든
사항을 사전에 상담 요청하게 되었다.

윈하우징은 내수 시장에서 어느 정도 기반이 잡혀 있고 입소문이나 홈페이지 등을 통해서 수시로 바이어들의 접촉이 있으나 제품이나 디자인이 뛰어난 반면, 난연(화재방지) 처리가 해결되지 않은 문제가 있다. 이 난연 문제는 해외수출 증대에도 중요한 문제이기 때문에 여러
해결책을 조사 중이지만 적지 않은 연구 자금과 기간이 소요될 것으로 보여 중소기업으로서
애로점으로 작용하고 있다.

현재 윈하우징은 우즈베키스탄의 국영기업 가운데 한 회사와 합작공장을 추진하고 있다. 이번 합작공장은 우즈베키스탄 측에서 제안이 들어왔기 때문에 성사 가능성이 높고 합작투자공장이 성사되면 우즈베키스탄으로 들어가는 기계와 지속적인 원자재의 공급금액이 크기 때문에 수출성약은 상당히 커질 것으로 예상된다.

이 합작투자의 성사를 위해 KOTRA 타슈켄트 무역관을 비롯해 수출전문위원도 최대한 지원을 하고 있는 중이다.

윈하우징의 향후 5년 목표

매년 업그레이드 된 제품을 생산하여 앞으로 매년 50억 이상의 수출을 목표로 해외 시장을 확대할 예정임

121

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

해외 시장 진출로 제2의 도약을

㈜유경이앤피는 1995년 회사 설립 후, 꾸준히 엘리베이터와 자동주차설비 관련 분야에만 힘을 쏟아온 전문 기업이다. 국내에서도 주차설비 제조 회사로 이름을 알아주는 기업이었지만 대기업의 OEM를 주로 했기 때문에
기업의 성장에 한계가 있었다. 또한 내수 시장에서 경쟁이 치열하다 보니 가격은 내려가고 공장 운영과 인건비는 올라가는 악순환의 연속으로 새로운 돌파구가 필요한 때였다.

그래서 국내보다 시장이 넓고 가격 경쟁력도 있는 해외
시장에 계속 눈을 돌렸으나 생각보다 영업망을 만들기가 쉽지 않았다. 유경이앤피는 수출에 힘을 더 기울이기 위해 KOTRA에 도움을 청하고 회사 내에도 경험 많은 무역 전문가를 영입했다. 이때부터 유경이앤피의 수출 업무는 급물살을 탔다.

품질이 안정되고 오랜 경험에 의한 노하우가 있기 때문에 KOTRA가 영업에 도움을 주자 수출을 어느새 하나둘
성사가 되었다.

2016년 스리랑카와 싱가포르를 시작으로 베트남과 아랍에미리트와도 수출 성사 직전에 와 있다. 2016년 11월
새로운 공장으로 이전하며 앞으로 더욱 드넓은 세계로
날갯짓을 할 것으로 전망된다.

유경이앤피

대표자명 | 김기영

주소 | 경기 김포시 통진읍 귀전리 55-4

전화 | 070-7618-5555

홈페이지 | www.yukyungenp.com

주요사업 | 엘리베이터, 주차 설비

1995

. 유경산업 설립

2001

. 유경오토매틱스 법인 설립

2012

. 자동차 수납부용 도어 개폐 장치 특허 등록

. 엘리베이터 시스템 및 그 제어 방법 특허 등록

2013

. 부품소재 전문기업 등록

2016

. 회사명 변경(유경이앤피)

. 신 공장 준공 및 이전

. 스리랑카 카리프트, 싱가포르 주차설비 수출

122

PART 02 인천 - 경기 | 유경이앤피

유경이앤피 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

스리랑카

싱가포르

수출 성공 포인트

KOTRA의 신규 거래선 확보

KOTRA 전문위원과 해외 무역관의 도움으로 해외 바이어를 소개 받아 영업망을

하나둘 넓힐 수 있게 됨

사내에 수출 경험이 많은 담당자 영입

수출 전문 인력이 바이어가 원하는 것을 빠르게 알아차리고 바로바로 대응하여 수출 관련
업무가 신속하게 진행됨

안전한 품질과 오랜 기간 축적된 기술

한 분야의 기술을 오랜 기간 축적하면서 이룩한 안정적인 기술력과 노하우를 바이어들에게
보여줌으로써 탄탄한 신뢰 형성

123

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

바이어와 대리점에게

안심하고 구매하도록 신뢰

쌓는 데 어려움을 겪음

바이어와 대리점을 초청해 공장 및 한국 내
설치 현장을 보여줘 수주에 성공함

▶

수출 전담 인력이 없어

언어 문제 등 수출 관련 업무

진행이 느림

KOTRA의 에이전트 발굴과 함께 수출에

경험이 많은 인력을 영입해 진행속도를 올림

▶

수출 주력 제품

다양한 기종과 편리하고 완벽한 작동의
‘엘리베이터 및 주차설비’

유경이앤피의 엘리베이터와 주차시설의 기술력은 오랜 시간 쌓은 경험만큼이나 안정적이다. 소음과 진동이 적고 내구성이 뛰어나다는 장점과 함께 간단한 조작방법으로 누구나 쉽게 조작할 수 있게 만들었다.

유경이앤피는 그 동안 여러 현장에 엘리베이터와 주차설비를 설치해온 만큼 다양한 기종을
갖추고 있고 AS에도 늘 신속하게 대응하고 있다. 내부적으로 전문 기술자가 많고 꾸준히 연구 개발을 하고 있기 때문에 멈추지 않고 시장에 더 나은 제품을 내놓을 준비하고 있다.

124

PART 02 인천 - 경기 | 유경이앤피

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

탄탄한 기술로

세계화를 지향하다

KOTRA 수출전문위원 이상윤

유경이앤피는 중소형 엘리베이터와 주차설비 제조업체로서 20년 이상 한 우물을 판 노하우와 기술력을 바탕으로 국내 영업을 했으며 특히 대기업 협력업체로 안정적인 성장을 해왔다.
그러나 국내 시장에서 한계를 차츰 느꼈고, 2005년부터 KOTRA 수출지원사업에 참여하였으며 그 후로도 지속적인 수출지원에 문을 두드린 기업이었다.

하지만 2015년까지도 수출을 위한 내부 준비가 전혀 없는 상황이었기 때문에 KOTRA 지원으로 제품소개용 영문자료, 홈페이지 구축, 시장정보 등을 제공 받아 수출기반을 구축하는 데
주력하였다. 해외 수출에서 기계류의 경우, 수출실적이 전무한 기업이 바이어와 수출 성약을
성사시키기란 대단히 어려운 일이다. 그러나 이런 상황을 뚫어보고자 해외무역관이 꾸준히
노력해주어 유경이앤피를 눈 여겨 보는 잠재바이어들이 점점 늘어가고 있었다.

그리고 다행히 2016년 1월에 유경이앤피는 이 분야에서 수출 경험이 풍부한 수출 업무 전담자를 영입하였다. 이를 계기로 기업의 축적된 설계 제조기술력은 빛을 발휘하기 시작했고,
전문위원과 해외무역관도 더욱 적극적으로 주차설비와 엘리베이터의 바이어를 발굴하기 시작하였다.

2016년 유경이앤피는 싱가포르 바이어가 요구한 23대의 차량을 주차할 수 있는 주차설비라는 특수한 요구를 신속히 대응했고 중재조항, 대금결제 조항 등을 포함한 계약사항들을 검토한 후 주차설비 계약을 체결하였다. 이후에는 콜롬보 무역관이 소개한 바이어에 엘리베이터 3대 계약을 성사시켰다.

유경이앤피는 현재 베트남과도 수출 협의 중이다. 앞으로 동남아 국가에 현지 생산 공장을
설립한다면 더욱 세계화를 지향하는 중견기업으로 성장할 수 있을 것이라 기대하고 있다.

유경이앤피의 향후 5년 목표

중점 시장 주력 및 수출 시장 다변화로 매년 30% 이상의 수출 신장을 목표로 하고 중점 시장의 해외영업망

확충을 통해 5년 후에는 내수와 수출 비중이 50:50으로 균형을 이룰 수 있도록 추진하고자 함

125

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

식당을 운영하는 사람들에게는 ‘유진’이라는 이름은 꽤
유명하다. 1975년 설립 이후, 국내 업소용 주방용품으로 꾸준히 시장을 형성해왔고, 현재는 국내 경질제품의
50~60%를 ㈜유진토스코에서 생산할 정도로 시장 점유율도 높다.

지금까지 유진토스코는 고객과 시장에 꾸준히 쌓아온
신뢰, 400여 가지의 다양한 제품, 독자적인 디자인 기획력을 가지고 전국 단위 영업망을 잘 관리하고 있었다. 특히 대형마트로 입점하면서는 일반 가정용 주방용품 기업으로서 입지도 굳어가는 듯 했다.

하지만 내수 시장의 한계와 동종업계 간 과열 경쟁은 수익 악화라는 벽에 부딪치게 했다. 이를 해결하고자 유진토스코는 새로운 판로 개척으로 수출을 추진하기로 하였으나 해외 바이어의 발굴이나 접촉이 쉽지 않았다.

수출에 첫 걸음을 떼기 위해 KOTRA에 도움을 청하면서
조금씩 해외 시장으로 문이 열리기 시작했다. 뛰어난 내구성을 지닌 경질제품으로 다양한 디자인 기획력을 가졌고 가격 또한 합리적이라는 점에서 해외 바이어들의 관심을 살 수 있었다. 유진토스코는 미국을 비롯해 중국시장에 발을 디뎠고 곧 홍콩시장에도 진출할 계획이다.

유진토스코는 앞으로 가정용 주방용품 사업을 위한 신규 회사를 설립해 더 넓은 해외 시장을 공략할 생각이다. 다양한 제품군과 브랜드 전략을 갖추고 생산 경쟁력을 키운다면 국내에서 받았던 신뢰만큼 해외에서도
입지를 굳힐 수 있으리란 믿음을 가지고 있다.

40년 기술 주방용품의 새로운 출발

유진토스코

대표자명 | 허수영

주소 | 인천시 남동구 377길 102

전화 | 032-822-8877

홈페이지 | www.eugenetosco.com

주요사업 | 주방용품 제조 및 유통

1975

. 유진공업사 설립

1991

. 업소용 경질 주방용품 생산 및 전국 영업망 확대

1999

. 유진패밀리로 상호 변경

2003

. 법인 설립

2016

. 미국 수출

. 중국 수출

126

PART 02 인천 - 경기 | 유진토스코

유진토스코 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

미국

수출 성공 포인트

KOTRA 수출관리 시스템의 지원

KOTRA가 주최하는 수출상담회 등에 참가하고 수출전문위원의 컨설팅을 받아

수출 업무에 대한 프로세스 경험을 쌓음

실용성과 독창적인 디자인을 고려한 제품

자체 디자인 기획으로 개발한 업소용, 가정용, 전문가용 등 다양한 제품군이

해외 바이어들에게 좋은 평가를 받음

현지 문화와 바이어의 니즈에 맞춘 제품 개발

공략 대상인 해외 시장의 현지 식문화를 관찰하고 연구하여 바이어들이 원하는

고객 맞춤형 서비스를 제공

127

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출전문위원으로부터 영문 이메일 작성
등을 도움 받고 추후 영어 가능 인력 채용

해외 바이어와 직접적인

소통에 어려움을 겪음

▶

수출 전담 인력이 없어

직접수출에 대한 지식이 전무

수출전문위원의 도움으로 통관이나 물류

프로세스, 바이어 상담요령 등을 배워나감

▶

수출 주력 제품

내구성이 좋은 경질 주방용품 ‘토스코’

경질 제품은 일반 알루미늄 제품보다 훨씬 단단하고, 스테인리스 제품보다 가볍다는 게 특징이다. 아노다이징이라고도 불리는 이런 경질 공법으로 만든 것이 유진토스코의 토스코 라인이다. 경질 제품은 세척을 할 때 쉽게 벗겨지는 연질 알루미늄 제품의 단점을 보완할 뿐
아니라 건강적인 면에서도 훨씬 좋은 제품이다. 거기에 제품 라인을 업소용, 가정용 그리고
전문가용으로 확장시켜 기존 업소용에서 머물던 사용자 폭을 넓혔다. 이와 함께 주요사용자에 맞는 디자인을 적용해, 고객에게 훨씬 가까이 다가가는 제품으로 성장시키고 있다.

128

PART 02 인천 - 경기 | 유진토스코

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

내수 시장의 인기제품으로

해외 시장에 발을 내딛다

KOTRA 수출전문위원 정상현

유진토스코는 지난 40여 년간 주방용품을 제조해 내수 시장만 공략해왔다. 하지만 국내 중소기업들이 맞닥뜨리는 어려움을 유진토스코도 맞닥뜨릴 수밖에 없었다.

내수 시장에서 더 이상 기업을 성장시키기 어렵다는 판단 하에 수출을 추진하기로 했으나
수출 초보 기업인 만큼 무역에 대한 경험이나 지식은 상당히 부족한 상태였다. 이에 KOTRA의 문을 두드렸고 수출전문위원은 먼저 유진토스코가 지난 1년 동안 국내 무역회사와 상담하여 오던 수출 건들을 전반적으로 살펴보았다. 그 중에서 중국과 미국은 성사 가능성이 높아
보였으므로 이들을 공략해보기로 했다.

유진토스코는 제품의 품질이나 가격 경쟁력도 높았지만 무엇보다 경영자와 수출담당자들의
수출에 대한 의지가 강하다는 것을 자문을 하면서 느낄 수 있었다. 그래서 바이어 협상 요령부터 수출과 관련되는 서류 양식 작성 등 밀착 지원을 했다.

이와 더불어 직접수출을 성공시키기 위해 식품대전, 수출종합대전, 각종 수출상담회에 참가하도록 조언했다. 이때 수출전문위원도 같이 참석하여 상담 요령부터 미팅 이후 이메일 교신, 샘플 발송, 가격 협상 등 모든 절차에 대해 자문해주었다.

유진토스코는 수출에 대해 아무런 지식이 없는 기업이었지만 수출에 대한 의지 하나로 지속해서 좋은 결과를 끌어내고 있는 기업이다. 미국, 중국에 수출을 성사시켰고 캐나다 바이어와도 접촉을 하고 있다.

자체적으로 다양한 제품과 기획력을 가지고 있으므로 앞으로 해외 시장으로 더 크게 사업을
확장하는 데 큰 어려움이 없을 것으로 기대된다. 수출 전담직원을 보강해 바이어 관리를 잘
한다면 더욱 안정적인 판매 정책을 펼칠 수 있을 것으로 여겨진다.

유진토스코의 향후 5년 목표

꾸준히 신제품을 개발하면서 생산경쟁력을 키워 앞으로 내수와 수출이 7:3으로 안정적인 판매 정책을

펼치고자 함

129

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

이산엠에스㈜는 국내 슈퍼마켓과 온라인몰의 비식품
생활용품에 특화된 도매(벤더)업체이다. 총 7천 여 가지의 상품을 취급하면서 오프라인 납품업체에 소분, 점포
납품, 검수, 진열, 발주 전 과정을 관리하는 일과 온라인업체에 소량 다품종 벤더의 업무를 수행해왔다.

그간 이산엠에스는 제조사와 직거래를 통해서 낮은 공급가로 안정적인 상품 공급을 해옴으로써 내수 시장에서 자리를 잡았다. 하지만 국내 시장이 점점 더 경쟁이
치열해지고 불황이 지속화되자 이산엠에스는 회사의
안정적 미래를 위해서 다음 시장은 수출이라는 생각을
갖게 되었다.

이산엠에스는 이와 함께 이전 시장이 저가의 소품목 대량수출이 대세라면 이제는 고가의 다품종 소량수출이
시장을 더 주도할 것이라 예상했다. 하지만 신뢰할 수
있는 해외 바이어를 찾는 일은 쉽지 않았다. 이산엠에스는 해외 진출 판로를 찾던 중에 KOTRA의 문을 두드렸고
바이어를 찾으면서 미국, 베트남 등 현지에 방문하여 실제적인 수요가 있는지 직접 확인해나갔다. 그러면서 꾸준한 교류 끝에 2016년 미국에 첫 수출에 성공했다.

이산엠에스는 앞으로 동남아 무역관을 통해 베트남 등
동남아시아 나라에서 바이어를 발굴하고 미팅을 진행하고자 한다. 또한 KOTRA를 통해 꾸준히 다양한 국가의 바이어들을 소개받아 더 넓은 시장으로 발을 뻗어나갈 준비를 갖춰나가고 있다.

세계로 나선 소량다품종 도매업

이산엠에스

대표자명 | 윤창근

주소 | 광주시 장지1길 73

전화 | 031-766-7198

홈페이지 | u023.co.kr

주요사업 | 제조, 도매

2005

. 법인 설립

2007

. 물류센터 이전 및 자체적 DPS 전산 구축

2008

. 굿모닝마트, 하모니마트 상품 공급

2010

. 이산MS㈜ 법인명 변경

2016

. 자체 PET 브랜드 ‘MARCO’ 런칭

. 미국 첫 수출 성공

130

PART 02 인천 - 경기 | 이산엠에스

이산엠에스 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

미국

수출 성공 포인트

현지업체와 긴밀한 상품 교류

한국에는 적합한 상품이지만 해외에는 맞지 않는 상품일 경우, 직접 개발까지 염두에 두고
상품을 연구함

해외 바이어와 지속적인 관계 유지

미국을 직접 방문하고 미국 바이어에게 한국 방문을 권유하는 등 친밀한 관계를 유지하기
위해 끊임없이 노력함

고객에 요구에 대한 빠른 피드백

고객이 요구하는 것에 대한 대응이 늦을 경우, 반드시 그 이유를 설명하고 최대한 정보를
공유하며 빠르게 일 진행

131

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

업체에 보낸 테스트 상품의 클레임(claim)
건에 대해 침착하게 대응해 큰 손실을 막음

테스트 상품의 문제 대응

▶

도매업체로 지금까지 수출 관련
자금을 받기 어려움

수출전문위원의 도움으로 유관기관에서

지원을 받게 됨

▶

수출 주력 제품

1천 여 제조사와 지속적인 거래로 탄탄한 물류 서비스

이산엠에스는 그 동안 국내 시장에서 여러 제조사와 신뢰 관계를 형성하며 사업을 진행해왔기 때문에 1천여 개의 제조사와 협력 관계를 맺는 네크워크가 강한 것이 강점이다. 또한
자체적으로 개발한 프로그램인 생활잡화 물류 DPS 시스템을 도입하여 체계적인 물류 운영이 가능하기 때문에 해외 바이어가 원하는 상품을 빠른 시간 내에 공급할 수 있다.

이산엠에스에서 취급하는 상품은 5천 500여 가지의 종류로 식품포장용 랩 등 일회용품에서부터 주방용품, 청소용품, 반려동물용품, 세탁용품, 욕실용품, 생활상비품 등 매우 다양하다.

제조업체와 달리 도매업체는 제조사와 직거래를 지속적으로 하는지와 미ㆍ오출율이 적은지가 중요하다. 이산엠에스는 이런 부분에서 타사에 비해 우수한 관리 능력을 가지고 있다.

132

PART 02 인천 - 경기 | 이산엠에스

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

다품종 소량배송으로

세계 시장의 문을 두드리다

KOTRA 수출전문위원 안희찬

처음 이산엠에스를 방문했을 때, 중소기업이지만 기본이 탄탄하고 끈기와 도전 정신으로 똘똘 뭉친 곳이라는 인상을 받았다. 또 착한 마케팅으로 고객을 만족시킬 수 있는 기업이라는
느낌도 있었다.

하지만 대부분의 수출 회사들이 제조를 기반으로 하는 것과 달리 이산엠에스는 다른 제조사에서 제품을 공급 받아 자체 창고에 보관하면서 판매를 하는 형태의 도매업이므로, 과연 재고
비용을 잘 처리하면서 적정 마진을 확보할 수 있을까하는 우려가 들었다. 또 달리 생각하면
바이어 입장에서는 수입 단가는 약간 상승할 수 있겠지만 재고 부담이나 상품 회전율 등에서
유리할 것이라는 생각도 들었다. 즉, 바이어가 이산엠에스의 창고를 자기 것처럼 이용하면서
필요할 때마다 물건을 공급받을 수 있다는 점을 부각시켜 수출을 하면 되겠다는 생각이었다.

이를 실현하기 위해 우선 해외 바이어 발굴이 급선무였으므로 수출박람회 때 지정된 바이어
외에 유사업종의 바이어들을 만나 상담할 수 있도록 다양하게 주선해 주었다. 다품종의 상품을 취급하므로 특정상품 바이어보다는 일반 생활용품 바이어를 발굴하고 해당 바이어가 원하는 상품이나 카테고리를 집중적으로 준비하도록 했다. 교섭에 임했을 때는 이산엠에스의
강점인 다품종 소량배송과 이에 특화된 물류시설, 빠른 배송 등을 집중적으로 부각시켰다.

또한 중국, 모잠비크, 두바이 등의 무역관에게 이산엠에스의 현황과 경쟁력 등을 소개하여
박람회 후에 상담한 업체와 후속업무를 무역관과 진행할 수 있도록 했다.

이산엠에스는 수출 초기이므로 자금에 대한 부분이 취약할 수밖에 없었다. 그래서 유관기관에 수출 금융을 신청해 미국 첫 수출을 무리 없이 진행할 수 있도록 도왔다.

이제 막 수출에 첫 발을 내딛은 이산엠에스는 아직까지 주품목이 일상용품이지만 여기에 건강 음료 및 식품을 추가하여 품목의 다양화를 꾀하면 수출 신장에 도움이 될 것으로 확신한다. 이산엠에스가 특정상품에 국한하지 않고 앞으로 다양한 상품군으로 P&G 같은 한국 상품
다국적기업이 되기를 기대해본다.

이산엠에스의 향후 5년 목표

한인 슈퍼를 대상으로 수출을 진행하다가 향후 중동과 남미 유럽 등의 주요 업체로 수출 시장을 확대해

나갈 예정

133

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

수출 시장을 개척하는 지혜

㈜이온폴리스는 황규진 대표가 그동안 기업에서 근무하며 쌓아온 해외 시장 경험과 기술 개발 노하우를 바탕으로 2016년 설립한 신생 기업이다. 휴대용 수소수
텀블러, 휴대용 수소수 미스트, 이온수기 전해조 세정기, 이온수기 호환 필터 등 인간에게 없어서는 안 될
‘물’과 관련된 제품들을 개발하여 판매하고 있다.

이온폴리스는 설립 당시부터 내수보다는 수출 시장을
겨냥했는데 세계적으로 경기가 위축되자 대량 판매 방식을 탈피해 소량 다품종으로 제품을 공급하면서 거래처를 늘려가고 있다. 각국의 바이어들과 적극적으로 소통해 시장을 분석하는 것은 물론 동종 업체들과도 의견을 나누면서 제품 개발에 필요한 아이디어를 얻고 있다. 시장이 필요로 하는 제품을 만들어 기존 제품보다
우수한 성능과 낮은 가격으로 공급하고, A/S가 필요한
상황에서는 즉각적으로 대응해 바이어와 소비자로부터
신뢰를 얻고 있다.

회사 설립 일 년도 채 안 되어서 전 세계 31개국에 거래처를 갖게 된 역량 있는 기업. 어려운 시기일수록 시장이 원하는 제품을 맞춤형으로 개발해 수출 시장을 개척해나가는 이들의 지혜로움이 빛난다.

이온폴리스

대표자명 | 황규진

주소 | 경기 부천시 원미구 송내대로265번길17

효성프라자 206호

전화 | 070-5101-2422

홈페이지 | www.ionpolis.com

주요사업 | 휴대용 수소수기 및

이온수기 필터 제조, 무역

2016

. 회사 설립

. LED 디스플레이 기능을 구비한 진동 샤워기

특허 출원

. 이온수기의 전해조 세정기 특허 출원

. 이온폴리스 상표 출원 4건

. KS Q ISO 9001:2009 및 ISO 9001:2008 인증 획득

. 벤처기업 인증

. 이온폴리스 상표 등록 4건

. 수출 프론티어 기업 인증

134

PART 02 인천 - 경기 | 이온폴리스

이온폴리스 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

미국

말레이시아

수출 성공 포인트

소량 다품종 공급 전략

대량 공급 방식을 탈피해 소량 다품종 공급 방식으로 거래처를 증대

후속 지원으로 바이어의 영업력 극대화

신규 상품 개발부터 마케팅까지 바이어가 영업 능력을 높일 수 있도록 적극적으로 지원

틈새시장 공략

국내와 해외 모두에서 틈새시장 제품이라 할 수 있는 이온수기 필터 및 이온수기 전해조

세정기를 개발하여 공급

135

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

생산 공장에 여러 번 협조를 부탁하고

일일이 점검해가며 진행

OEM 생산이라 시제품과

샘플 제작 시 어려움

▶

신규 바이어 발굴의 문제

알리바바를 비롯한 B2B 사이트를 적극 활용

▶

수출 주력 제품

수소수기 & 이온수기 전해조 세정기

이온폴리스의 휴대용 수소수 텀블러는 수소수를 손쉽게 접할 수 있는 제품으로 스트레스나
환경오염, 식품첨가물, 농약 등으로 생기는 유해활성산소를 물로 만들어 몸 밖으로 배출해준다. 수소수는 세안을 통한 피부 보습, 헤어 케어, 다이어트, 살균, 숙취 해소 등 우리 생활
전반에서 유용하게 활용되고 있는데, 질병과 노화의 원인인 유해활성산소의 체내 산화에 수소가 뛰어난 산화 억제 효과를 주는 환원제가 되면서 주목받고 있다.

한편 이온폴리스의 이온수기 전해조 세정기는 전 세계 이온수기 모델과 호환이 될 수 있으며, 유지비 및 가격적인 부분에서도 월등한 제품으로, 기존 필터 방식의 짧은 시간이 아닌
소비자가 원하는 시간동안 세정을 할 수 있다.

136

PART 02 인천 - 경기 | 이온폴리스

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

수출 품목 다각화로

전 세계 바이어를 유혹

무역협회 수출전문위원 김호겸

이온폴리스는 신규 시장 개척에 필요한 정보와 지원을 얻는 한편 수출 품목 다각화를 위해
유망 중소기업 제품을 소개 받고자 무역협회 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다.

수출전문위원은 이온폴리스에게 각종 관련 전시회를 소개하고 수출 관련 정책 및 정보를 전달했으며, 한편으로는 이온폴리스가 대행할 수 있는 수출 유망품목을 조사하고 알선을 협의했다.

이온폴리스는 창업 전 거래 관계가 있었던 바이어와 지속적인 접촉을 유지해 비교적 수월하게 오더를 수주할 수 있었고, 신규로는 알리바바 등을 통해 바이어를 발굴해나갔다.

수출 기반을 닦아나가면서 이런저런 어려움들도 적지 않았다. OEM으로 제품을 생산하다 보니 시제품과 샘플 제작에 있어서 생산 공장과의 협조가 쉽지 않았다. 한편으로는 텀블러에
배터리가 내장되는 휴대용 수소수 텀블러 제품이 종종 테러용 물품으로 오인돼 수입지에서
통관이 허용되지 않아 여러 번 어려움을 겪기도 했다.

2016년 1월 회사를 설립하고 지난 일 년 동안 세계 각 국가로 시장을 넓히느라 분주한 시간을 보낸 이온폴리스는 앞으로 수출 품목을 다각화하고 수출과 영업 이익을 대폭 확대해 안정화를 이루어나간다는 계획이다. 그리고 2017년은 100만 달러 수출을 이루겠다는 야심찬 목표를 향해 나아가고 있다.

이온폴리스의 향후 5년 목표

전 세계 100개국 1,000개 바이어로 거래처를 늘리며, 한 바이어당 50만 달러 이상의 실적을 올릴 수 있도록

제품 개발에 노력

137

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

글로벌 무역 전문 기업을 꿈꾼다

㈜제이앤에스네트웍스는 2014년부터 수입 유통 및 면세점 입점을 통한 판매로 회사 성장 기반을 마련했다.
사업 초기에는 ‘해외 유명 브랜드를 한국의 소비자에게
최적의 조건으로 제공한다’는 경영 철학으로 수입, 유통
사업에 치중했다. 하지만 사업의 최종 목적은 한국 제품으로 해외 시장에 진출하는 것이었다.

틈틈이 외국 거래처에 유명 한국 브랜드 제품을 선보이며 해외 바이어들의 반응을 살피다가 2016년부터 본격적으로 수출을 위한 준비를 시작했다.

수출 전문 인력을 보강하고, 기존에 알고 있던 해외 바이어에게 샘플을 보냈다. 소비자 성향 파악이 가능한
아시아 국가를 중심으로 수출 아이템을 선별한 덕분에
현지 업체의 반응이 좋았다. KOTRA 수출상담회를 통해
만난 바이어와도 계약이 이뤄졌다.

국내 중견기업의 제품(식품)을 홍콩, 말레이시아, 미국
등에 수출해 2016년 상반기에 1억 5천만 원의 매출을 올렸다. 이후 영업력을 총동원해 미국 시장 진출에 노력했고, 현지 대형 유통업체와의 계약을 완료했다. 이외에도
현재 중국과 대만에 한국 홍삼제품 및 식품류를 공급하면서 수출 국가 다변화를 위해 노력하고 있다.

제이앤에스네트웍스는 단순히 ‘수출을 통한 매출 증대’
만을 원하지 않는다. 미개척 해외 시장에 진출해 제품을 통해 한국의 뛰어난 기술력을 알리는 것이 궁극적인
목표다. 2016년은 그 꿈에 한 발짝 다가선 해이다.

제이앤에스

네트웍스

대표자명 | 김종찬

주소 | 경기도 성남시 분당구 동판교로 52번길 9-6

전화 | 031-623-9162

홈페이지 | www.jnsnetworks.co.kr

주요사업 | 도ㆍ소매, 면세점 유통

2013

. 법인 설립

2014

. 국내 면세점 입점(공항면세점, 시내면세점)

2015

. 미리암퀘베도, 쁘띠보떼 아시아 독점권/유통

2016

. 인도네시아, 말레이시아, 미국, 필리핀, 싱가폴,

중국 수출 개시

. 수출 유망기업 선정

. 해외 면세점 입점 계약(홍콩, 일본, 대만, 중국 등)

138

PART 02 인천 - 경기 | 제이앤에스네트웍스

제이앤에스네트웍스 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

홍콩

미국

수출 성공 포인트

수출 전문 인력 보강

경험이 풍부한 수출 전문 인력을 보강해 해외 업체와 적극적인 교섭을 진행하고, 현지 시장
분석을 토대로 수출 계획 수립

트렌드 분석과 수출 아이템 선정 능력

기존 해외 거래처 및 현지 방문을 통해 최신 소비자 트렌드를 분석하고, 이를 기반으로

성공 가능한 아이템을 선정해 수출 진행

KOTRA 및 수출 유관기관의 정보 지원

다양한 지원 프로그램을 통해 정확한 해외 기업 정보를 취득하고, 수출상담회 및 박람회에
적극 참가함

139

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출 과정에 문제가 없도록 철저하게

사전 준비

국가별 인증 획득에

많은 시간이 소요

▶

수출 논의에서 계약 완료까지
더디게 진행

인내심과 여유를 가지고 계약 과정 수행

▶

수출 주력 제품

제주의 향기를 담은 패브릭 퍼퓸 ‘르플랑(Le Plein)’

제주 패브릭 퍼퓸은 제주에서 나는 비자나무, 생강나무, 영귤, 동백꽃, 유채꽃봉오리 등 8가지 천연재료를 발효시켜 만든 섬유 탈취제다. 기존 타 경쟁제품과 다르게 100% 안심원료(제주도의 자생식물 추출물 함유)를 사용하고, 스토리텔링을 접목한 제품명으로 제주의 자연스러운 향기와 감성을 담았다. '플랑(Plein)'은 '가득 찬, 충만한'이라는 의미의 프랑스어로 생활공간 및 주변 용품을 감성적인 향으로 채운다는 의미를 담는다. 심플하고 세련된 패키지로
아시아와 유럽 여러 나라에서 젊은 소비자들의 인기를 얻고 있다.

140

PART 02 인천 - 경기 | 제이앤에스네트웍스

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

수출 경쟁력을 키워 더 넓은

해외 시장으로 뻗어 나간다

KOTRA 수출전문위원 김만웅

수입제품의 국내 유통을 전문으로 하던 제이앤에스네트웍스는 2016년부터 수출 업무를 진행하면서 KOTRA 기업회원으로 등록했다.

본 위원은 첫 수출에 필요한 것은 전문적인 지식이나 경험보다도 수출 방향을 정확히 설정하는 것이 중요하다는 생각으로 1:1 멘토링을 통해 멘티 기업에 필요한 사항들을 점검했다.

우선 바이어 발굴을 위해 수출상담회에 참가할 것을 권유했고 이를 수행한 제이앤에스네트웍스는 필리핀, 인도네이사, 말레이시아와 거래 계약을 맺을 수 있었다. 또 수출기업화 수시지원사업에 지원해 회사 홍보에 필요한 홈페이지를 제작했다.

제이앤네트웍스는 자체적으로도 다각도의 노력을 기울였다. 수출 인력을 보강하고, 기존에
거래하던 해외 바이어를 통해 현지 시장 동향을 분석했다.

수출에서 가장 중요한 것은 타깃 시장에 대한 정확한 정보와 바이어 접촉이다. 바이어 발굴을 위해 박람회 참여의 필요성을 멘티 기업에 주지시키고, 이와 관련한 다양한 정보를 지원함으로써 적극적으로 해외 바이어와의 접촉이 가능하도록 도왔다.

이제 제이앤네트웍스가 수출 기업으로 성장하기 위해서는 첫 수출 성약에서 맛본 성취감을
기억함은 물론이고, 시행착오를 통해 얻은 노하우를 발판삼아 앞으로 다가올 여러 관문을 미리 대비하고 내적 강화에 힘써야 할 것이다.

제이앤에스네트웍스의 향후 5년 목표

수출 경쟁력 강화를 위해 전문 인력을 보강하고 매년 300만 달러 수출 달성

141

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

우리 제품을 해외에 내다파는 즐거움

한국산 생활용품과 주방용품 등 일반 생활소비재 제품들은 단가가 높아서 사실상 수출 경쟁력이 높지 않다.
그런데 중국과 동남아를 중심으로 불고 있는 한류 바람은 좋은 품질과 디자인을 갖춘 한국산 제품들에 유리한
기회이자 환경을 열어주고 있다. 2016년 문을 연 제이와이에스글로벌컴퍼니(이하 제이와이에스)는 최근 말레이시아에 첫 수출을 성공하면서 이러한 분위기를 여실히 느끼는 중이다.

주방용품 도소매 사업과 수출 시장 개척을 준비하던
제이와이에스는 해외 바이어를 발굴하기 위해 온라인
B2B 사이트를 적극적으로 이용했다. 구매 오퍼를 집중
검색하던 중 트레이드코리아에서 말레이시아 바이어의
한국산 수저세트 수입 인콰이어리를 보고 해당 바이어와 이메일 교신을 이어갔다. 하지만 수출 경험이 부족한 상태에서 바이어와 가격 협상 등을 진행하려다 보니
어려움이 적지 않았고 이것이 무역협회 신규 수출기업화 사업에 참여하는 계기가 되었다.

수출전문가의 지원이 더해지면서 바이어와의 소통은
한결 원활해지고, 우리에게 유리한 조건을 어떻게 지켜내야 하는지도 차츰 알게 되었다. 그러한 과정을 통해
드디어 첫 번째 선적을 무사히 마치고 나니, 해당 바이어로부터 또 다른 수입 인콰이어리가 도착한 것이 아닌가. 수저세트에 이어서 이번에는 냄비 1만 개. 해외로 제품을 수출하는 기쁨과 보람이 무엇인지 이제 막 눈뜨는
중이다.

제이와이에스

글로벌컴퍼니

대표자명 | 윤미양

주소 | 경기 용인시 수지구 용구대로2801번길 15 (죽전동)

전화 | 070-7758-4794

주요사업 | 생활용품 도소매 및 무역

2016

. 회사 설립

. 말레이시아 수출 개시

142

PART 02 인천 - 경기 | 제이와이에스글로벌컴퍼니

제이와이에스글로벌컴퍼니 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

말레이시아

수출 성공 포인트

수출전문위원의 밀착 지원

수출 유관기관의 각종 지원 사업, 바이어와의 이메일 소통 방법, FTA 활용법 등 다양한

정보 및 실무 지원

온라인 B2B 사이트를 통한 바이어 발굴

B2B 사이트인 트레이드코리아와 바이코리아에서 구매 오퍼를 주기적으로 검색하고

바이어들에게 적극적으로 응대

한 - 아세안 FTA를 통한 수입관세 절감

바이어와 가격 협상 시 수출전문위원의 자문으로 한-아세안 FTA를 활용해 수입관세를
20% 절감함으로써 주문을 확정 지음

143

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

관세청의 무료 FTA 지원 사업에 신청해

담당 관세사의 밀착 지원으로 선적 직후

원산지증명서를 발급 받아 바이어에게 송부

한-아세안 FTA 원산지증명서
발급 문제

▶

바이어의 위생허가서 요구

수출전문위원의 안내로 식약처로부터

식품 기구의 수출증명 절차를 안내받아 위생허가서 준비

▶

수출 주력 제품

품질 좋고 디자인 우수한 한국산 주방용품

제이와이에스는 수저세트, 주방용 냄비와 프라이팬 등 한국산 주방용품을 수출하는 무역업체다. 말레이시아를 시작으로 동남아 시장에 품질 좋은 한국산 주방용품과 생활용품을 수출해나갈 계획이다.

중국과 동남아 국가를 중심으로 불고 있는 한류 열풍은 대중문화를 넘어 화장품과 패션 등으로 이어졌고 이제는 각종 생활용품에까지 영향을 미치고 있는 상황이므로, 국내 시장에서
인기를 얻고 있는 다양한 제품들을 동남아 시장을 중심으로 판매한다는 생각이다.

144

PART 02 인천 - 경기 | 제이와이에스글로벌컴퍼니

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

생활용품 한류를

반갑게 맞이하며

무역협회 수출전문위원 하영수

제이와이에스는 트레이드코리아를 통해 말레이시아 바이어의 수입 인콰이어리를 보고 이메일 대응을 하던 중 수출 경험 부족으로 인해 가격 협상 등에 어려움을 겪다가 무역협회의 신규 수출기업화 사업에 신청 가입하게 되었다.

전문위원은 제이와이에스가 해당 바이어와 주고받은 이메일을 참조로 받아 대응 방법을 자문했다. 바이어에게 보내야 할 답장 이메일은 하루 내에 송부하여 바이어로부터 신뢰를 얻도록 하고, 바이어의 요청사항에 대응할 때는 두 가지 정도의 대안을 함께 제시해 프로페셔널한 공급사임을 인식시키도록 했다.

바이어가 가격 네고를 요청하며 압박해올 당시에는 수저세트 품목(HS code:8215.20)이 한-
아세안 FTA 협정에 따른 관세율 혜택 20%(25%에서 5%로 경감)를 받을 수 있음을 바이어에게 알려줌으로써 수출자와 수입자 모두가 윈-윈하는 결과를 얻게 되었다.

한편으로는 수출상담회에 동석하여 제이와이에스가 정부의 수출지원사업에 선정된 기업임을 소개해 바이어들로부터 신뢰를 얻도록 지원하기도 했다. 상담회에서 상담일정이 잡히지
않은 바이어들의 부스에도 자연스럽게 방문해 상담을 이끌어내는 방법을 직접 보여줌으로써
바이어를 적극적으로 발굴하는 방법을 보여주기도 했다.

생산 단가가 높은 한국산 수저세트가 말레이시아에 대량으로 수출되는 것을 경험함으로써
한류 바람이 대중문화, 화장품, 패션제품을 넘어서 생활용품에까지 영향을 미치고 있음을 확인하게 되었다. 동일한 바이어로부터 한국산 주방용 냄비 1만 개에 대한 수입 인콰이어리를
또 받았으니 제이와이에스의 해외 수출 첫 걸음은 꽤나 성공적이라 할 수 있다.

내수 시장에서 인기리에 판매되고 있는 다양한 생활용품과 주방용품을 소싱하여 말레이시아를 비롯한 동남아시아, 중남미, 중동 시장에 전문적으로 수출하는 글로벌 생활주방용품 유통
기업으로 성장하길 응원해본다.

제이와이에스글로벌컴퍼니의 향후 5년 목표

다양한 생활용품과 주방용품을 소싱하여 한류 바람이 거센 동남아시아, 중남미, 중동 시장에 전문적으로

수출하는 글로벌 생활주방용품 유통 기업으로 성장

145

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

농산물 자동처리 기술로 세계를 향하다

㈜지엠아이는 2010년 설립한 엽채류 및 컷(cut) 야채 전처리 설비업체이다. 2000년도 이후 국내 농산물 시장은 유통선진화와 맞물려 산지농산물 수확 후에 철저하게 유통에 맞춘 생산라인을 구축해왔다. 지엠아이는 전신인 ㈜평화산업과 ㈜지엠시스템을 거치면서 국내 200여 개소의 산지농산물 생산단지에 수확농산물별 자동화라인을 구축해오며 농산물 처리 설비에 오랜 노하우를 쌓아왔다.

사명을 지엠아이로 변경하고 나서는 더욱 꼼꼼해진 기술로 품질 높은 서비스를 하기 위해 농산물 수확 후 저장시스템인 큐어링 특허 인증을 받고 세척, 건조, 살균,
선별, 포장에 이르는 기계라인의 차별화를 위한 지속적인 연구 개발에 힘쓰고 있다.

하지만 국내 시장에서 해당사업이 포화상태가 되자 해외
시장 개척의 필요성을 느끼고 수출을 하고자 하는 대상
국가를 방문하는 등 적극적인 해외 바이어 발굴에 나섰다. 지엠아이는 인도 현지 출장 후, KOTRA에 가입해 바이어와 소통에 필요한 외국어 통번역, 상호입장 중재, 계약서 검토, 현지인들과의 문화차이로 인해 발생되는 오해 갈등에 대한 대응방법 조언 등을 지원받을 수 있었다.

이런 노력 끝에 지엠아이는 2016년 드디어 인도에 강황세척탈피라인을 공급설치하기로 계약하면서 첫 수출의
테이프를 끊었다. 앞으로 지엠아이는 각국 특성에 맞는
자동화 라인과 다양한 형태의 라인 구성을 통해 해외
시장에 더 바짝 다가갈 예정이다.

지엠아이

대표자명 | 강현석

주소 | 화성시 팔탄면 온천로 104

전화 | 031-352-1897

홈페이지 | http://gmigood.com

주요사업 | 농산물 자동화 선별기, 세척기

2010

. 법인 설립

. 공장설비 국내조달업체 선정

2011

. ISO 인증 획득

2012

. 제2여주 공장 설립

2014

. 농장물 선별기 . 농작물 자동계수기 특허 출원

2016

. 인도 수출

146

PART 02 인천 - 경기 | 지엠아이

지엠아이 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

인도

수출 성공 포인트

고객의 요구사항에 맞춰 고민하고 노력하는 자세

고객이 요구하는 품질수준에 도달하기까지 소형 샘플기계를 제작하는 등 고객의 입장에서
연구하고 개발하는 자세를 보여주었음

바이어와 상호 신뢰 관계 형성

샘플기계 제작에 소요되는 경비를 별도로 청구하지 않았으며, 개발진행 과정과

시운전과정을 주기적으로 업데이트하여 정보를 공유함으로써 상호 신뢰를 쌓을 수 있었음

KOTRA의 적극적인 지원 활동

현지 방문시 통ㆍ번역, 상호 의견 조율, 계약사항 검토, 고객과의 신뢰관계 형성에 대한

조언 등 수출에 도움이 되는 적극적인 지원을 해줌

147

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

샘플 기계를 소형으로 제작해 고객이

원하는 결과를 이끌어낼 수 있는 확신 전달

해외 바이어에게 제품에 대한
확신을 주는 과정의 어려움

▶

서로 상이한 결제방식에 대해 설득과 양보를
통해 중간점에서 이해와 협의 도출

대금결제방식에 대한 상호

합의가 잘 이루어지지 않음

▶

수출 주력 제품

오랜 노하우와 특화된 기술의 ‘강황세척탈피라인’

지엠아이에서는 고구마세척건조라인, 양파자동탈피라인, 자동선별라인, 옥수수ㆍ무 자동절단기, 다목적 세척기, 컨베이어 자동화 시스템, 큐어링플랜트시스템 등의 설비를 직접 제조하고 구축한다.

이번 인도에 수출한 강황세척탈피라인의 경우, 인도 현지에서 수작업으로 진행하는 강황의
세척과 탈피 과정이 열악하고 비위생적으로 이루어지는 것을 개선하는 자동화 라인이다. 지엠아이의 강황세척탈피라인은 강황의 세척과 탈피 과정을 하나의 라인으로 자동화하여 위생적이고 효율적으로 대량처리가 가능하도록 구성되어 있다.

148

PART 02 인천 - 경기 | 지엠아이

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

기술적인 노하우로

인도 시장을 뚫다

KOTRA 수출전문위원 이관형

지엠아이는 첫 방문 때부터 엔지니어적인 열정이 가득한 회사라는 느낌을 받았다. 회사의 규모가 큰 편은 아니었지만 기술 연구 및 개발 등에 상당히 노력하고 있다는 생각이 들었다.

공장을 살펴보니 농산물 선별기 외에도 냉동고추 가공라인, 파프리카 응애 및 깍지벌레 처리기, 농약 내성 연작피해를 해소하는 특허 등 눈여겨볼 만한 기술들이 있어 앞으로 국가농업발전뿐 아니라 해외 시장에서도 충분히 수출 가능성을 기대할 수 있겠다 싶었다.

인도 수출 건은 창원대학교 조선해양과 전동헌 교수의 소개로 인도 시장 조사차 인도의 한
업체를 방문했다가 연결되었다. 지엠아이는 수확된 강황을 세척하고 껍질을 벗기는 처리를
할 수 있는 자동화 전처리기계를 현장에서 프리젠테이션하였다. 이후 한국에 돌아와서도 수차례 인도산 강황으로 테스트를 하여 몇 차례나 도면을 수정한 뒤 9월 27일 드디어 최종 계약서에 사인을 할 수 있었다.

지엠아이는 인도 바이어와 체결한 약 6개월간의 계약 추진 건에 대한 자문을 구하고자
KOTRA에 도움을 요청했고 수출전문위원은 계약서를 검토하여 불리한 조항 정정요구부터
계약금 수령 후 결제대금 방식에 대한 체크까지 수출에 따른 프로세스마다의 주의점을 세세히 살펴주었다.

인도 수출 건은 플랜트를 수출하는 건이기 때문에 기계제작 선적 후 현지 설치와 시운전, 워런티 기간 동안의 AS 등 여러 가지 절차 이행 과정이 복잡하고 항상 경우의 수를 예비하여
대응해야 한다는 점이 중요했다.

인도 바이어는 이 같은 과정을 진행하는 동안 지엠아이에 대한 신뢰를 가졌고 이후에도 3~4
대 가량을 추가 발주하기로 약속했다. 앞으로 지엠아이는 전 인도 지역 뿐 아니라 중남미나
동유럽 쪽 시장도 적극적으로 개척할 것이며, 지엠아이가 특허를 보유한 여러 농산물 건조시스템과 토양살균기 등도 수출에 박차를 가할 계획이다.

지엠아이의 향후 5년 목표

각국 특성과 고객의 자금력에 맞춘 다양한 형태의 자동화 라인 구성으로 시장을 확대하고, 시대의 흐름에

맞는 온라인 마케팅 시스템 구축으로 홍보와 광고 예정

149

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

품질과 가격으로 경쟁력을 확보하다

㈜퍼클리카이는 2014년에 설립되어 석유화학 분야의
다양한 아이템을 해외 수출 및 국내 내수 판매를 하고
있는 유통 회사이다. 회사 설립 이전 해당 업무의 실무자로 다년간 노하우를 쌓은 주영재 대표는 퍼클리카이의 사업 방향을 초기부터 해외 수출업으로 잡고 제품
개발과 마케팅에 나섰다.

석유 화학 플랜트 사업의 경우, 내수 시장은 현지의 석유화학 플랜트 지역에서 대부분 자재를 조달하는 형태이다. 또 공사의 대부분은 대형 건설사에서 주도하고
있는데, 제조사들의 경쟁적인 영업과 저가 수주로 내수
시장의 판매는 극히 어려운 구조이다.

퍼클리카이는 여러 매체의 다양한 뉴스를 통해 시장을
분석하면서 KOTRA를 통해 시장 진입 준비를 했다. 먼저 KOTRA의 지원을 통해 회사의 얼굴이라고 할 수 있는 카탈로그와 홈페이지를 제작했고, 해외에 있는 다양한 무역관으로부터 다양한 시장 정보를 전달받을 수 있었다. 특히 퍼클리카이는 KOTRA에서 추천하는 여러 국내 전시회 및 세미나에 초청을 받아 세계 시장 경제를
정확하게 파악할 수 있는 기회를 많이 가졌다.

신규 바이어 발굴, 무역 업무, 각 국가별 시장 현황 파악
등 직원이 부족한 가운데 수출을 진행시키는 것이 많이
힘들었지만 KOTRA라는 동반자가 있었기에 퍼클리카이는 시간과 노력을 줄일 수 있었다.

이런 노력의 결과로 퍼클리카이는 KOTRA를 통해 중국
바이어와 연결이 되었고 말레이시아에 이어 중국 수출에도 성공했다. 시장의 가능성을 믿고 발로 뛰어온 결과 이후 싱가포르 시장도 뚫을 수 있었다. 앞으로도 퍼클리카이는 도전을 멈추지 않고 더 넓은 세계를 향해
힘차게 발을 뻗을 것이다.

퍼클리카이

대표자명 | 주영재

주소 | 김포시 돌문로 50-12 702호

전화 | 031-986-2941

홈페이지 | www.perclikay.com

주요사업 | 석유화학공장용 기기

2015

. 퍼클리카이 설립

2016

. 중국 업체 최초 수출 계약

. 법인 전환

. 말레이시아 수출 계약

. 중국 2차 수출 계약(U&I PROJECT 체결)

. 싱가포르 수출 계약

150

PART 02 인천 - 경기 | 퍼클리카이

퍼클리카이 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

중국

말레이시아

수출 성공 포인트

고객의 요구사항에 빠른 대응과 정확한 서비스

오랜 실무 경험으로 고객이 원하는 바를 빨리 파악하여 즉각적으로 대응하고,

고객의 보안 등을 지켜주는 서비스를 철저히 함

품질 대비 합리적인 단가 제공

제품의 핵심을 잘 파악하고 있기 때문에 제품 제작시 제작비용을 줄일 수 있고, 고객에게도
합리적인 단가를 제공할 수 있었음

KOTRA를 통한 해외 시장 진입 준비

KOTRA를 통해 믿을 수 있는 정보를 제공 받고, 수출전문위원의 적극적인 지원으로 수출
업무 진행 중 생기는 어려움을 해결할 수 있었음

151

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

바이코리아와 KOTRA 지사화 사업을 통해
바이어 발굴과 정보를 알게 됨

해외 시장 진출을 위한

신규 바이어 발굴의 어려움

▶

신용장 개설 등 결제 부분에

대한 여러 가지 제약

바이어에게 상황을 잘 이야기하고 물품

인도시 결제하는 전신환으로 변경하여 계약

▶

수출 주력 제품

꼼꼼한 기술과 합리적인 단가의 ‘석유화학 배관재’

퍼클리카이에서 제조하는 석유화학 관련 기기는 관련 분야 종사자만이 알 수 있는 기술적
노하우가 필요한 제품이기 때문에 누구나 진입할 수 있는 시장 제품이 아니다. 그래서 제품의 질 역시 얼마나 정확히 핵심 기능을 수반하느냐에 따라 달라진다.

퍼클리카이에서 주요 공급하는 아이템은 파이프라인에 불순물을 걸러 주는 여과기와 각종
파이프라인에 설치되어 개폐 역할을 하는 밸브로, 주영재 대표가 관련업에 종사하면서 핵심 기능을 잘 알고 있기 때문에 타 제품 대비 훨씬 꼼꼼한 기술 노하우가 담겨 있다. 또한 고객이 유지보수에 사용하도록 각종 배관자재를 한 번에 공급하는 원스톱 서비스를 시행하여
고객만족에 우선하는 서비스를 하고 있다.

152

PART 02 인천 - 경기 | 퍼클리카이

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

강소기업의

해외 시장 도전

KOTRA 수출전문위원 조영석

처음 방문해서 느낀 퍼클리카이에 대한 느낌은 작지만 단단한 강소기업이라는 이미지였다.
젊고 활기찬 주영재 대표는 실천가적인 스타일로, 아직은 회사 규모가 작지만 얼마든지 크게
성장시킬 수 있는 잠재력이 있어 보였다. 특히 수출전문위원과는 같은 석유화학 업종에 종사한 경험이 있다는 공감대가 있어 품목에 대한 업무적 지식이 서로 빨리 전달되었다.

퍼클리카이에서 제조하는 제품은 석유화학공장에서 사용하는 배관재로, 수출전문위원에게도
매우 익숙한 품목들이었다. 주영재 대표가 이 제품에 대한 상당한 지식과 함께 제품을 구매하는
측의 요구사항도 잘 이해하고 있기 때문에 사업이 잘 풀려나갈 수 있을 거라는 느낌이 들었다.

수출전문위원은 퍼클리카이에게 글로벌기업인 S사의 중국공장 구매센터 소개와 키맨에 대한 특별한 접근법을 제공하고, 초기 구매 인콰이어리를 어떻게 받고 대응해야 하는지 등의
방향을 설정해주었다.

이러한 노력에 대한 성과로 퍼클리카이는 2016년 중국과 최초 수출 계약에 성공하고 말레이시아, 싱가폴 등으로 수출지역을 늘렸다.

특히 이러한 업종에서는 회사의 구매센터에서 생산능력 증설이나 구매하는 품목의 변화를
회사의 기밀로 간주한다. 기술적인 노하우와 조달제품의 포트폴리오 변경 등에 대해서 어느
기업에서나 대외비로 관리하기 때문에 보안은 당연히 필수다. 그렇기 때문에 이런 제품을 납품하는 기업 또한 그런 부분을 잘 지켜야 하고, 또한 키맨이 필요로 하는 사항들을 속 시원하게 해결해주어야 상호신뢰와 함께 동반자적인 파트너십도 쌓인다. 퍼클릭카이에서는 바이어가 가장 중요하게 고려하는 이러한 부분을 철저히 지키고, 사소한 구두약속조차도 성실하게
준수함으로써 바이어와 신뢰감을 쌓아나갔다.

다만 이 업종이 지닌 업체간 유사품목 경쟁 과다와 단가 하락이라는 위험요소가 언제든 변수를 일으킬 수 있다. 그러나 퍼클리카이는 KOTRA가 인정하는 강소기술기업으로서 앞으로 한국 수출산업에 큰 기여를 할 것으로 믿고 있다.

퍼클리카이의 향후 5년 목표

향후 3년 내에 기능성을 강조한 다양한 제품을 개발 완료하고 해외 영업 전담 부서를 설치해

수출을 증대하고자 함

153

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

중국시장 재도전으로 성공을 이루다

㈜한화엔트는 한화 L&C 건자재 사업 분야 중 인테리어필름 판매를 하고 있는 업체로, 2004년 경기지역 총판으로 창업했다. 이후 법인으로 전환하고 경기 각 지역에 대리점을 개설하며 시세 확장 노력을 지속적으로 해왔다.

그러나 내수 시장은 한계선이 뚜렷했다. 한화엔트는 기업의 다음 먹을거리는 해외에서 찾아야한다고 생각하고 뿐만 아니라 해외 시장 진출을 위하여 싱가포르, 베트남 등 동남아 지역을 다니며 시공 기술을 전파하다가
2007년에는 중국 상해와 베트남 호치민 지역에 대리점을 개설했다. 하지만 국내에서 한국인을 상대로 한 마케팅 노하우는 현지에서 빛을 발하지 못했다.

할 수 없이 한화엔트는 정확한 시장 분석과 고객 수요
예측에 대한 판단 미숙으로 상해와 호치민 대리점을 철수할 수밖에 없었다. 하지만 언젠가 다시 해외 시장을
뚫어야 한다는 생각에는 변함이 없었고 해외 진출에 대한 노력을 꾸준히 해왔다.

그 결과, 2016년 KOTRA 수출전문위원의 자문을 받아
중국에 안정적인 거래처를 확보하여 수출을 진행할 수
있게 되었다. 또한 미국 샌프란시스코에서도 시공을 진행하였고 곧 이 지역의 진출도 준비하고 있다.

앞으로 한화엔트는 확보된 거래처를 바탕으로 중국 상해에 현지 법인을 설립하고 3년 간 집중 투자하여 중국시장 내에 시장 확대와 안정화를 이룰 계획이다. 또한
그 이후에는 동남아 시장과 미국시장으로도 진출하여
글로벌기업으로 꾸준히 성장을 꾀하고자 한다.

한화엔트

대표자명 | 오태국

주소 | 수원시 팔달구 인계로 93

전화 | 031-234-5676

홈페이지 | www.hw-ant.kr

주요사업 | 인테리어 필름

2004

. 한화 L&C 경기총판 엔트 창업

2007

. 중국 상해 및 베트남 호치민 지역 현지 대리점 개설

2008

. 한화엔트 법인 설립

. 중국 상해 및 베트남 호치민 대리점 철수

2011

. ㈜웰데코 설립

2016

. 확장 이전

. 중국 수출 재시작

154

PART 02 인천 - 경기 | 한화엔트

한화엔트 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

중국

수출 성공 포인트

고객의 원하는 사항을 적극 수용하는 맞춤 서비스

고객이 원하는 제품에 대한 빠른 대응, 각종 샘플 발송 및 제품 사진 전송 등 고객의 요구를
적극 수용하고 맞춤 서비스 제공

신속하고 정확한 업무 프로세스

하나의 제품이라도 잘못 출고되면 각종 손실로 이어지므로 신속하고 정확한 일처리 프로세스로 해당 문제가 생기지 않도록 사전에 방지

전문적인 시공 기술력 및 기술 정보 제공

제품 특성상 시공 기술이 뒷받침 되지 않으면 판매가 어려우므로 시공 동영상을 중국어 및
영어 버전으로 제작하여 현지에 제공하고 방문 기술 교육을 시행

155

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

시장 분석과 수요 예측을 면밀히 한 후

2016년 말 다시 대리점 개설

중국 상해와 베트남 호치민에
대리점 개설 후 실패

▶

현지 문화에 대한 이해와

언어적인 소통의 어려움

통역으로 해결이 안 되는 소통 등 현지 문제를
수출전문위원의 자문으로 서서히 해결

▶

수출 주력 제품

다양한 효과와 우수한 내구성의 ‘한화 인테리어필름’

중국의 인테리어 시장에서 인테리어필름이라는 제품은 이제 막 형성된 시장이다. 주로 고급스러운 인테리어를 원하는 호텔이나 상류층 가정집을 위주로 판매가 되고 있으나 그 시장은 앞으로 더 늘어날 추세이다.

그런 중국시장에서 한화 인테리어필름은 국내 특유의 기술력과 다양한 패턴을 이용한 인테리어 효과, 우수한 내구성으로 안정적인 건축 자재이다. 또한 소재나 컬러, 디자인이 다양해
벽 이외에도 기둥, 도어, 몰딩, 칸막이 등 다양한 부위에 적용이 가능하다.

156

PART 02 인천 - 경기 | 한화엔트

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

현지 대리점 실패 후

재도전에 성공하다

KOTRA 수출전문위원 임영준

한화엔트는 국내 시장에서 인정받으며 사업을 확장하고 있었지만 내수 시장의 침체로 매출이 불안정하자 해외 시장으로 눈을 돌렸다. 하지만 중국 상해와 베트남 호치민에 대리점을
설치했다가 실패해, 해외 시장 준비를 더 면밀하게 해야 할 필요성을 절실히 느끼고 있었다.

이런 고민을 하고 있다가 한화엔트는 KOTRA에서 제공하는 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다. 하지만 사업 참가 전만 해도 한화엔트는 ‘과연 이 사업에서 얼마나 실질적인 서비스를 효과적으로 받을 수 있을까’하는 의구심을 가지고 있었다.

수출전문위원은 한화엔트의 아이템이 수출 시장에서 충분히 가능성이 있는 제품으로 느껴졌기 때문에 다시 한 번 수출 시장에 적극적으로 집중하도록 자문을 해주었다.

사업 참가 전, 몇몇 나라에서 인콰이어리(inquiry)가 있었지만 한화엔트는 바이어의 구매 진정성과 표적 시장(Target Market) 설정에 대한 고민을 계속하고 있었다. 수출전문위원은 과거
바이어들과 한화엔트의 메일 교신을 분석한 후, 바이어의 구매에 대한 진정성과 향후 발전
관계를 고려하여 중국 바이어에 먼저 집중할 것을 자문했다.

이후 수출 업무가 진행되었으나 한화엔트가 수출을 해본 경험이 없어 수출전문위원이 수출
단계별로 긴밀하게 컨설팅을 지원했다. 해외 바이어와 결재 대금 방식에서부터 비즈니스에
대한 이해도까지 수출전문위원이 밀착하여 촘촘한 조언을 아끼지 않았다.

그 결과, 현재 거래 중인 중국 칭다오에 있는 중국 바이어는 한화엔트의 제품 품질과 가격 경쟁력에 매우 만족하고 있으며 첫 거래 이후 월 단위로 수주하고 있다.

앞으로 한화엔트는 미국시장으로 수출을 증대할 계획을 가지고 있다. 또한 동남아 시장 확대를 위해 베트남에 지사를 설립하겠다는 목표를 세우고 더욱 힘차게 새로운 수출 시장 개척을
위한 발걸음을 재촉하고 있다.

한화엔트의 향후 5년 목표

꾸준히 기술력 있는 제품을 개발하고 특허 출원도 지속적으로 추진하여 내수 시장보다 더 매출 증가 가능성이
높은 해외 시장 진출에 박차를 가할 예정임

157

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

친환경 녹색혁명을 추구하는 착한 기업

㈜향토유전자원연구소는 이름에 나타난 대로 우리의 향토유전자원을 보호하고 관리하는 최선의 방법을 찾고,
또 그 과정에서 도출되는 고부가가치 기능을 소재로 활용하여 다양한 응용 제품을 개발하는 기업이다.

단국대학교 분자생물학과 교수인 피재호 대표는 10년
이상 매화 연구에 매진하여 세계 어디에도 없는 매화향
원료를 개발했다. 이를 상품화하기 위해 3년여의 노력을 기울여 마침내 우리 옛 선조들의 기개와 정신을 향으로 구현한 향료 제품 브랜드 ‘천년벗 선비의 꿈’을 출시했다. 동양의 문화와 정신으로 대표되는 사군자(매화, 난초, 국화, 대나무)에 스토리텔링을 접목해 탄생한 브랜드
‘천년벗 선비의 꿈’은 꾸준한 조향 연구 끝에 각각의 소재가 품은 은은하고 정적인 향을 담고 있다.

향토유전자원연구소는 자사 브랜드 제품이 향수의 본고장인 유럽의 어떤 제품과 견주어도 뒤지지 않는다고 자부하고 수출을 진행했다. 처음에는 매화 문화가 이미 일상에 자리하고 있는 일본으로의 수출을 기대했으나, 중국 시장의 가능성이 더 크다는 생각으로 중국 산업박람회에 참석해 성공적인 첫 수출을 완료했다.

우리나라의 자원을 소재로 한 제품 개발로 전 세계에
한국을 알리고, 자연과의 공존을 목표로 차세대 녹색혁명을 선도하는 향토유전자원연구소의 다음 행보를 기대해 본다.

향토유전자원

연구소

대표자명 | 피재호

주소 | 경기 용인시 수지구 죽전로 152 단국대

서관 414호 자연과학관 312호

전화 | 031-8005-4012~3

홈페이지 | www.ingr.kr

www.ingr-china.cn

주요사업 | 포충기, 사군자 향료 개발ㆍ판매

2010

. 법인 설립

. 고매 80계통 후계목 증식 및 고매 특선 세트 출시

2011

. 중소기업청 창업성장기술개발사업 선정

2013

. ‘한국을 담은 향기 전시’ 매화 향수 4종 전시

(예정갤러리)

2016

. 사군자 향수, 디퓨저, 고체 향수 출시 및

화장품 제조판매업 등록

. 중국 수출 개시

158

PART 02 인천 - 경기 | 향토유전자원연구소

향토유전자원연구소 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

중국

수출 성공 포인트

가능성 높은 타깃 시장 선정

대표 제품인 사군자 향수의 제품 디자인 개발과 생산 단계에서부터 한류 화장품의 인기가
높은 중국시장을 타깃으로 추진

파트너사의 적극적인 현지 홍보

한국 제품을 위한 판매 유통망 설립을 추진 중인 중국 파트너사(현지 국제무역 업체)가

적극적으로 제품 홍보를 진행

해외 박람회 참가 및 KOTRA 수출전문위원의 정보 지원

중국에서 열린 산업 박람회에 참가해 소비자와 바이어의 반응을 직접 확인하고

홍보했으며, 수출전문위원이 상담 및 수출 업무에 대한 전반적인 조언과 자료를 제공

159

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

제조사의 경험과 노하우를 참고하여 결정

제품 가격 책정 및

포장 디자인에 고민

▶

향수 시장의 특성으로

해외 바이어 발굴의 어려움

한류 인지도를 활용한 마케팅 전략 수립과

해외 전시회 참가

▶

수출 주력 제품

사군자 향수 ‘천년벗 선비의 꿈’

동양의 전통 문화와 스토리를 접목하여 재창조한 사군자(매화, 난초, 국화, 대나무) 향료 제품. 향수, 디퓨저, 고체향수, 미니앰플의 형태로 제품화하여 판매하고 있다. 이 가운데 매화향으로 만든 향수와 디퓨저는 천연기념물 매화를 비롯하여 국내에 서식하는 명품 매화 고목을 모두 찾아다니며 각각의 향을 수집한 뒤, 향기 성분을 분석하고 조향 테스트를 통해 최상의 매화향으로 재창조한 제품이다. 매난국죽 향 모두 과하지 않고, 은은하면서도 고상하고 우아한, 사군자의 멋을 그대로 살린 향이 매력적인 제품들이다.

160

PART 02 인천 - 경기 | 향토유전자원연구소

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

우리 자원을 활용한 제품 개발로

한국의 브랜드 가치를 높인다

KOTRA 수출전문위원 이재백

향토유전자원연구소는 2010년 단국대학교에 재직 중인 피재호 교수가 벤처기업으로 창업한
바이오 전문기업으로 향토유전자원을 보호, 관리하는 스마트 솔루션을 제공하고 이를 고부가 기능성 소재로 활용한 다양한 응용제품을 개발하고 있다.

R&D 전문 업체여서 생산은 외주로 처리하는데, 구체적 상품으로는 소나무 재선충 예방제,
잔디병원균 살균제, 노화방지 식물 추출제, 매화 향료에 기반한 향수와 향초, 디퓨저가 있다.

내수 시장보다 수출을 목표로 하는 향토유전자원연구소는 기존에 알고 있던 중국 무역 업체와 친분 관계를 유지하다가 2016년 초, 중국 전시회 참가와 동시 현장 판매 그리고 백화점 납품을 추진하기로 협의하고 첫 수출을 진행했다.

첫 수출이지만 과감한 마케팅을 시행한 향토유전자원연구소는 이후 KOTRA 멘토링 지원을
통해 수출에 필요한 다양한 업무 지식을 습득했다.

중국 전시회 준비를 함께 진행하면서 마케팅과 홍보의 효과가 제고되도록 제품의 닉네임(Nickname)을 새로 개발할 것을 권고했다. 또한, 방문 미팅과 메일을 주고받으면서 현지 업체와의 상담 및 계약 시 유의 사항에 대해 조언했다.

향후 마케팅 전략을 비롯한 수출 업무에 지속적으로 자문과 코칭을 제공해 한국의 향을 세계에 알리고, 자연과 공존하는 기업의 역할을 다하도록 도울 예정이다.

향토유전자원연구소의 향후 5년 목표

사군자 향료(향수, 디퓨저)의 안정적인 중국 진출로 글로벌 마케팅의 교두보를 마련하고, 일본, 미국, 유럽 등으로
시장을 확대하여 동양의 정적 문화와 스토리를 담은 대한민국의 대표적인 K-향수로 자리매김

161

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

커피용품 시장의 선두기업을 꿈꾼다

우리나라 커피 시장이 급속도로 확대된 것은 10여 년 전부터다. 커피 문화가 사람들 사이에 안정적으로 자리 잡아감에 따라 커피전문점이 생겨났고, 그와 함께 커피 관련 산업도 성장했다.

정점에 다다른 듯 보이는 커피 산업 분야에서 커피용품으로 세계 시장 진출에 전력을 다하는 기업이 있다. 바로 홈 카페 전문 브랜드 ‘빈플러스 마이더치’를 개발한
㈜휴레드이다.

커피 문화의 저변 확대로 홈 카페를 지향하는 소비자가
늘어난 것에 착안해 국내 시장에서 홈 카페 기구 ‘빈플러스 마이드립’, ‘마이더치’를 개발ㆍ출시하며 내수 시장에서 빠르게 소비자를 공략한 휴레드는 뛰어난 제품 경쟁력을 기반으로 커피 문화가 자리 잡은 싱가포르, 중국, 대만, 일본으로 수출 판로를 개척했다.

휴레드의 강점은 커피용품 디자인을 비롯한 생산에서
유통까지 모든 과정을 직접 관리, 진행한다는 점이다.
또 하나, 끈기와 노력으로 무장한 영업력이다. 2016년부터 강력한 수출에의 의지로 국내외 커피 관련 전시회에
다수 참가한 휴레드는 바이어를 만나면 제품의 디자인,
기능, 가격 경쟁력을 적극적으로 홍보하며 현장 계약을
끌어냈다. 덕분에 4월에 참가한 싱가포르 박람회에서 2군데 업체와 수출 계약을 완료했다. 이후 중국과 아일랜드에서 열린 전시회에서도 계약이 이뤄졌다.

현재 휴레드는 유럽, 동남아, 호주 지역에 한국 커피용품의 우수성을 알리기 위한 노력을 추진 중이다.

휴레드

대표자명 | 강수열

주소 | 경기 안양시 만안구 시민대로34 101

전화 | 1661-5025

홈페이지 | www.hured.co.kr

주요사업 | 커피용품 및 원두커피 제조ㆍ판매

2009

. 회사 설립

2012

. 로스팅 공장 설립(경기도 안양시)

2013

. 국내 최초 범용 핸드밀, 드리퍼, 드립용품 개발, 제조

2014

. 벤처기업 인증

2015

. 마이더치 상표등록 및 발명특허, 디자인 출원

2016

. 싱가포르, 대만, 중국, 미국, 일본, 그리스,

우크라이나, 콜럼비아 수출 개시

162

PART 02 인천 - 경기 | 휴레드

휴레드 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

대만

미국

수출 성공 포인트

수출 전문 인력 충원

적극적인 마인드로 수출을 위한 전방위적인 준비를 실행하는 한편, 수출 업무에 적합한

전문 인력을 보강

디자인, 가격, 기능을 모두 만족시키는 뛰어난 제품 경쟁력

커피용품 산업 동향과 제품 분석을 통해 기존 커피용품의 단점을 보완한 제품을 개발하여
소비자의 필요를 충족시킴

KOTRA 수출전문위원의 전폭적인 수출 실무 지원

계약서 작성, 협의 과정에 필요한 정보, 해외 전시회를 통한 바이어 발굴에 이르는

전반적인 수출 업무에 큰 도움을 받음

163

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출 유관기관의 다양한 지원 프로그램 활용

해외 전시회 참여와 마케팅

진행에 필요한 비용

▶

KOTRA 수출전문위원과 해외 무역관의

정보 지원으로 해결

해외 바이어에 대한 정보 부족

▶

수출 주력 제품

누구나 즐기는 홈 카페, 빈플러스‘마이더치(My Dutch)’

일체형 구조의 반영구 콜드브루(Cold Brew) 제조 기구 ‘마이더치’는 특허 받은 물 조절 밸브와 일체형 구조를 통해 멈춤 현상 없이 위생적으로 콜드브루를 추출할 수 있다. 커피는 공기
중에 노출되는 시간이 길수록 산화가 빨리 진행되는데 일체형 구조의 마이더치는 공기 노출이 적어 신선한 원두를 사용하면 깊고 풍부한 커피 본연의 향을 즐길 수 있다. ‘2015 굿 디자인 어워드 수상’ 제품인 만큼 멋스러운 외형을 갖춰 주방 인테리어 소품으로도 활용 가능하다.

164

PART 02 인천 - 경기 | 휴레드

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

레드오션 분야의

틈새시장 공략으로 성공

KOTRA 수출전문위원 박민우

원두커피 및 커피용품을 전문적으로 생산, 유통하는 휴레드는 온라인쇼핑몰을 운영하면서
국내에서 인지도를 쌓아왔다. 하지만 내수 시장의 한계를 인식한 강수열 대표의 판단에 따라
해외 진출을 결정하고 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다.

휴레드는 실무진의 전반적인 무역업무 지식은 부족하나 수출에 대한 강력한 의지와 열정으로 이를 극복할 수 있다고 판단했다. 해외 시장에 대한 정확한 분석과 디자인 및 품질이 충분히 경쟁력을 가지고 있으므로 우선은 업무 네트워킹 구축을 진행했다.

이후 심도 있는 협의와 해외무역관의 시장조사 자료를 참고하여 타깃 시장을 1차부터 3차까지 단계별로 나누어 2016년에는 1차 시장인 싱가포르, 대만, 중국을 선정 집중적으로 개척하고 점차 2, 3차 시장인 일본, 미국, 유럽 순으로 넓힐 계획을 세웠다.

마케팅 방법으로는 제품의 특성을 고려하여 ‘커피 전문 해외전시회’를 참가해 브랜드를 알리고 바이어를 확보할 전략을 추진했다. 이와 동시에 내부 수출역량 강화를 위해 무역업무 전반에 대해 실무 담당자에게 교육과 자문을 했다.

그 결과 2016년 4월에 싱가포르에서 개최된 박람회에 참가하여 2군데의 싱가포르 바이어를
발굴하여 첫 계약을 완료했다. 잇달아 대만 E사에도 수출이 진행됐으며, 이후 KOTRA 경기지원단 수시지원사업의 지원으로 참가한 더블린 전시회에서도 브랜드 홍보를 진행해 우크라이나와 그리스의 유력업체인 C사와 수출 성약을 맺었다.

휴레드는 지속적으로 국내외 커피 관련 전시회에 참여해 제품을 알리고 있으며, 꾸준한 신제품 개발을 통해 세계 커피용품 시장에서 1위 기업이 되고자 노력 중이다.

휴레드의 향후 5년 목표

100여개 나라에 빈플러스 제품을 수출하여 세계 커피 및 관련용품 시장을 선도하는 업체로 확고한 지위를 얻고,

나아가 주방기구 생산 분야로 사업 확장

165

대한민국 내수기업

수출엔진을 켜라

PART

충청

대일 168

매인에너지아 172

에스앤비푸드 176

한광 180

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

캔 음료 시장의 떠오르는 강자

차, 과즙 음료 및 에너지 음료 등 비알코올성 캔 음료 제조와 유통을 주 사업으로 하는 ㈜대일은 자사 브랜드
‘참맑은’ 제품 판매와 OEM 생산 공급을 하고 있다.

국내 대기업들이 할인점이나 편의점 등을 점유하고 있는
터라, 대일은 내수 시장에서 브랜드 입지를 다지기 위해
주점 및 중소도시를 거점으로 하는 틈새시장을 공략했다.
적극적인 영업활동을 펼친 결과, 지속적인 매출 증가를
기록하며 국내에서 안정적으로 자리매김을 하고 있다.

2016년 대일은 새로운 전환의 해를 맞았다. 내수 경기
침체가 예상 외로 지속되고 있고, 국내 대기업의 거대
자본이 투입된 공격적 마케팅을 중소기업의 자금력으로 견뎌내기엔 역부족이라고 판단했다. 대일은 해외 시장이 새로운 판로일 뿐 아니라 기술력과 제품 경쟁력을 세계 시장에서 견주어 볼 수 있는 기회가 될 것이라
판단하고 수출에 총력을 기울이고 있다. 그 첫 열매로
2016년 9월 중국 유통 업체인 ‘한미원’과의 수출 계약을
이끌어 해외 시장의 물꼬를 텄다.

대일의 참맑은 브랜드 음료는 자체 기술력으로 생산되어 가격과 품질이 우수해 타사 제품과의 경쟁에서 우위를 선점할 가능성이 높다. 여기에 신속한 고객 서비스
응대를 더해 기업 간 신뢰를 높이고 있는 상황이어서
신규 시장에서의 성공적인 안착을 기대해볼 만하다.

이제 드넓은 중국에서도 대일의 기술력이 만들어낸 캔
음료를 마실 날이 머지않았다.

대일

대표자명 | 이성복

주소 | 충북 음성군 금왕읍 금율로 220-35

전화 | 1544-2993

홈페이지 | www.daeilfnb.co.kr

주요사업 | 비알코올성 캔 음료 제조 및 판매

2004

. 법인 설립

2014

. ISO 9001 및 14001 인증 획득

. 자본금 10억으로 증자

2015

. HACCP 인증 획득

2016

. 기업부설연구소 설립

. 중국 수출 개시

168

PART 03 충청 | 대일

대일 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

중국

수출 성공 포인트

고객사 요구를 반영한 맞춤 제품 개발

고객사 요구에 부합하는 제품을 신속하게 개발, 출시해 만족도를 높임

경쟁력 있는 가격 책정과 포장단위의 다변화

해외 시장 경향 분석을 통한 가격 책정 및 바이어 요구에 따른 소포장, 박스포장 시행

KOTRA의 수출 실무 지원

KOTRA 해외 무역관을 통한 바이어 발굴을 비롯해 수출전문위원이 계약 업무 추진과

제품 소개 등 실무를 지원

169

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출 유관기관에서 시행하는 다양한

지원 프로그램으로 영문 카탈로그 등의

홍보물을 제작해 비용 절감

홍보 마케팅에 필요한

자금 부족

▶

KOTRA의 지속적인 관심과 노력, 정보

제공으로 타깃 바이어와 상담 기회를 얻음

해외 바이어 발굴의 어려움

▶

수출 주력 제품

중국 캔 음료 시장의 떠오르는 브랜드 ‘참맑은’

대일의 자사 기술력으로 탄생한 음료 브랜드 ‘참맑은’은 다양한 차, 과즙, 에너지 음료로 소비자들을 만나고 있다. 캔 음료는 원료검수, 계량 및 추출, 배합, 교반, 여과, 균질, 살균 등
복잡한 과정을 거쳐 완제품으로 출시된다.

‘참맑은’에서 만든 옥수수 수염차, 보성 녹차, 헛개차, 둥굴레차, 우롱차, 홍차, 대추차, 벌꿀차 등의 전통차 제품과 망고, 복숭아, 알로에, 복분자, 홍삼, 식혜, 수박 주스 등의 과즙음료는 중국시장에서 요구하는 맛과 품질을 만족시켜 수출증대가 기대되고 있다.

170

PART 03 충청 | 대일

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

강력한 수출 의지로

해외 시장 진입에 성공

KOTRA 수출전문위원 윤기백

대일의 캔 음료 브랜드 제품은 대기업 독과점이 심각한 내수 시장에서도 지방 중소도시를 중심으로 꾸준한 판매 성과를 올렸다. 자사 보유 기술력으로 OEM 생산을 병행해 다양한 제품을 선보이던 대일은 내수 경기 침체로 매출이 감소하고, 국내 대기업의 공격적인 마케팅을
당해내기에는 자금력이 부족하다고 판단해 수출 사업을 염두에 두고 있었다.

초보 수출 기업을 지원하는 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 참가하면서 수출전문위원의 1:1
멘토링 지원을 받게 된 대일은 남다른 수출 의지로 전문위원의 조언에 따라 적극적인 실행력을 보였다.

신규 바이어 발굴을 위해 수출 관련 세미나 등에 참가해 무역역량을 강화했으며, 수출 업무를 담당할 사내 인력을 보강하고 홍보 마케팅에 필요한 영문 카탈로그, 홍보 동영상을 제작하는 등 다양한 노력을 기울였다.

그 결과 중국 업체와 총매출 23만 달러에 달하는 수출 계약을 성사시켰고, 전문위원과
KOTRA 해외 무역관의 도움으로 베트남, 나이지리아, 몽골, 싱가포르 등 해외 바이어와의 미팅을 지속적으로 진행 중이다.

전문위원과의 긴밀한 연락과 적극적인 업무 협조로 수출입 과정에 발생할 수 있는 여러 애로
사항을 해결하고 있는 대일은 어느덧 해외 마케팅에 자신감이 붙어 수출에 더욱 적극적인 자세를 보이고 있다.

수출 인력을 좀 더 보강하고, PET(페트병) 음료 라인 신축 설비와 매출선 다변화가 구축된다면 2017년에는 기업매출의 80% 이상을 해외 시장에서 거두어들일 수 있을 것으로 전망한다.

대일의 향후 5년 목표

해외 시장 트렌드를 분석해 고객 중심의 신제품을 개발하여 해외 시장에 안정적으로 진출

171

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

국산 태양광발전시스템 기술을 세계로

매인에너지아㈜는 2010년에 설립한 신재생에너지 전문업체로 태양광발전시스템의 설계와 시공 그리고 관리 기술을 바탕으로 태양광발전소 개발을 주 사업으로
진행하는 EPC업체이다. 설립 후, 기술 개발을 통하여
효율 높은 태양광발전소를 완공하여 국내외 시장에서
기술을 인정받고 있으며 이런 실적을 바탕으로 꾸준히
해외 유명 전시회를 참가하여 해외업체와 기술 교류 및
고객사 유치를 진행해왔다.

매인에너지아는 일본의 태양광전시회인 PV EXPO
참가를 시작으로, 중국의 태양광전시회인 SNEC PV
POWER EXPO, 유럽 최대의 태양광전시회인 독일 뮌헨
태양광기술 산업전(Intersolar Europe)도 참가하였다.

해외 전시회 참가 이후 매인에너지아는 미국, 남미, 아시아 등 여러 업체들로부터 제품 문의를 받고 있다. 또한 바이코리아를 통한 문의도 계속 진행되고 있고, 한국에서 추진하기 힘든 국가들은 KOTRA 해외 지사를 통해 소개 받고 있다.

해외업체와 상담이나 회의를 진행할 때도 매인에너지아는 KOTRA를 적극 활용했다. 상대 국가의 업체들이 영어로 소통 가능한 경우, KOTRA에 마련된 화상회의 시스템을 통해서 수출 관련 상담 및 회의를 진행하기도 했다.

이미 2016년 초 해외 첫 수출에 성공한 매인에너지아는
앞으로도 KOTRA을 통해 해외업체의 정확한 정보와 신용도를 점검하고, KOTRA 해외사무실을 통한 지사화 사업 참여를 추진할 계획이다.

매인에너지아

대표자명 | 신석호

주소 | 대전시 유성구 테크노3로 65, 204호

전화 | 070-7011-4899

홈페이지 | www.main-energia.com

주요사업 | 신재생에너지(태양광) 발전소 건설

2010

. 법인 설립

2013

. 신재생에너지 설치전문기업 등록

2014

. 일본 태양광전시회 참가

. 태양광 발전 유닛을 구비한 유기농 음지식물

재배시설 특허등록

2015

. 중국 태양광산업 박람회 참가

. 태양에너지 수집유닛을 구비한 버섯 재배시설

특허등록

2016

. 독일 태양광산업 전시회 참가

172

PART 03 충청 | 매인에너지아

매인에너지아 수출 현황

<2016년 10월 기준>

193

천

만

수출 성공 포인트

자사만의 독특한 기술 개발 및 아이템화

현재까지 동종 업체가 시도하지 못한 기술을 개발하여 해외업체들과의 업무 협력을 통하여
현지 고객사 확보

해외 전시회 참가를 통한 해외 시장 동향 파악

일본, 중국, 유럽 등에서 실시하는 태양광전시회를 참여하여 동향을 파악하고,

자사의 기술을 홍보하며 해외업체들과 기술 교류를 통한 시장 확보

KOTRA의 다양한 지원

수출 진행 시 각종 애로사항에 관한 수출전문위원의 자문 및 바이코리아와 KOTRA 해외

무역관 등을 적극 활용

173

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

KOTRA를 통한 바이어의 신용도 조사로

믿을 수 있는 바이어인지 정보 확인

해외 바이어 발굴 및

선정의 어려움

▶

무역 업무 전반에 관한 지식 부족

KOTRA 수출전문위원의 멘토링을 통해

원활한 수출 업무 진행

▶

수출 주력 제품

독자적인 기술의 ‘태양광발전시스템’

매인에너지아의 태양광발전시스템은 자체적으로 개발한 독자적인 기술로 태양광발전을
위한 설계, 시공, 유지보수를 하는 시스템이다. 이 시스템에는 매인에너지가 특허를 낸 기술들이 포함되어 있어 해외업체들의 관심을 불러 모으고 있으며, 특히 시뮬레이션 기술은
설계와 시공의 완성도를 높이고 있다. 또한 유지 관리에 해당하는 기술들도 계속해서 해외업체들의 주목을 받고 있다.

매인에너지아에서 개발한 설계 기술과 시뮬레이션이 해외업체에서 채택되면, 설계에 반영된
국산 제품과 자재의 주문이 이어지기 때문에 국산 제품의 해외 진출에도 한 몫을 하게 된다.

174

PART 03 충청 | 매인에너지아

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

국산 태양광발전시스템을

성공적으로 알리다

KOTRA 수출전문위원 지문환

매인에너지아는 전 세계적으로 신재생 에너지 육성 정책과 환경산업에 대한 중요성이 확대됨에 따라 이 분야에 새로운 시장이 열릴 것에 대비하여 꾸준히 연구 개발과 기술 확장 투자를 해왔다.

그 동안 매인에너지아는 국내에 다양한 태양광발전소 설치 사례가 입증하듯 여러 업체와 지속적인 협력을 이어가고 있는 상황이었다.

국내 시장에서 이런 성과를 이어가면서도 매인에너지아는 수출에 대한 강한 의지를 가지고
있었기 때문에 해외 시장 개척을 위해 KOTRA의 문을 두드렸다.

해외 시장 진출을 위해 수출전문위원으로부터 전시회 참가 지원 자금 안내를 받아 대전시의 보조금을 지원받았으며, 전시회에 참가 후에는 관련 업체들로부터 좋은 반응과 향후 업무 공조 등을 제안 받을 수 있었다. 또한 업무를 제안한 업체가 믿을 만한 업체인지에 조사도
KOTRA 해외 무역관에서 재무 구조, 회사 구조 등 신용을 확인해주었기 때문에 거래에 문제가 없음을 확인할 수 있었다.

매인에너지아는 이런 자료 제공을 바탕으로 거래 협의를 적극적으로 진행하여 마침내 계약을 성사시켰다. 이후 해외 바이어들에게 효율성과 기술 능력을 인정받아 지속적인 수출 실적을 이끌어내고 있다.

현재 매인에너지아는 주요 시장을 겨냥한 KOTRA의 해외지사화 사업에도 참여하고자 준비를 하고 있다. 수출전문위원은 매인에너지아가 앞으로도 끊임없는 도전 정신과 노력으로 태양광발전시스템 분야의 기술과 서비스를 발전시키면서 크게 빛을 발할 수 있을 기업으로 성장하길 기대한다.

매인에너지아의 향후 5년 목표

태양광발전시스템에 발전량의 예측 가능한 기술을 접목하여 상업용 태양광발전소 설계영역에서 확고한 기술
시장 확보

175

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

충남 논산 제2성동단지에 위치한 ㈜에스앤비푸드 농업회사법인(이하 에스앤비푸드)는 소시지류를 로드숍, 급식, 대형마트 등에 납품 및 판매를 하는 회사로 2005년
설립 이후부터 꾸준히 시장 점유를 향상시키기 위해 노력해왔다.

시장 요구에 맞는 제품을 지속적으로 개발해온 결과,
다양한 제품들이 전국 유통망을 통해 좋은 반응을 얻으면서 2011년부터 연평균 성장률 23.7%를 기록할 정도로
안정적인 성장을 하게 되었다.

또한 에스앤비푸드는 꾸준한 연구 개발로 32종의 특허와 인증을 보유하여 특허청의 IP(지식재산) 스타기업,
충남의 유망 중소기업에 선정되었고, 일자리 창출로 지역경제 활성화에 동참하여 ‘고용창출 우수기업’으로 2년 연속 선정되기도 하였다.

국내에서의 성장을 기본으로 에스앤비푸드는 2020년까지 해외공장을 건립하겠다는 목표로 육가공 제품의
수출사업에 뛰어들었다. 그러나 육가공품의 식품 안전문제가 제기되면서 중국, 베트남 등지의 수출전선에는
빨간 경고등이 켜졌다.

이에 굴하지 않고 에스앤비푸드는 꾸준히 바이어 관리와 함께 KOTRA 등의 수출 관련 기관에 지원 사업 신청을 하며 베트남 시장 진출을 위해 힘을 쏟았다. 이런 지속적 노력 끝에 2016년 드디어 베트남 첫 수출에 성공했다. 에스앤비푸드는 앞으로 베트남 현지화 제품을 개발하면서 베트남 시장을 더욱 확대할 계획이다.

한국적인 맛의 소시지로 베트남 시장을 열다

에스앤비푸드

대표자명 | 이현희

주소 | 충남 논산시 성동면 산업단지로 5길 73-6

전화 | 041-741-1806

홈페이지 | www.sbfood.co.kr

주요사업 | 소시지류 제조 판매

2005

. 농업회사법인 설립

2006

. 도나우 상표 등록

2013

. 도나우 해외 상표권 등록

2014

. 2014 베트남 하노이 엑스포 참가

2015

. 충청남도 중화권 무역사절단 참가

2016

. 베트남 하노이 사무소 개설

. 베트남 소시지 수출

176

PART 03 충청 | 에스앤비푸드

에스앤비푸드 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

베트남

수출 성공 포인트

현지 시장의 지속적인 시장 조사

베트남 내 소시지 시장에 대한 조사를 토대로 하여 그들이 원하는 한국적인 맛과

고품질 제품으로 시장을 공략함

꾸준하고 성실한 바이어 관리

2013년부터 접촉한 바이어와 꾸준히 관계를 유지해서 여러 차례 대면 미팅을 가지며

공감대를 형성하여 베트남 정부로부터 소시지의 베트남 유통 허가를 받음

KOTRA를 통한 정보 활용

베트남 시장 조사 및 바이어에 대한 필요한 정보를 제공받고 문제점이 생겼을 때 KOTRA의
도움으로 해결할 수 있었음

177

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

이메일과 국제전화로 주로 의사소통을

하는 어려움이 있었지만 베트남인

고용으로 원활하게 풀어나감

제약된 의사소통으로

인한 어려움

▶

육가공제품 수출의 높은

진입장벽

베트남 바이어의 긴밀한 협조로 베트남

정부로부터 유통 승인을 받음

▶

수출 주력 제품

안전하고 건강한 한국적인 맛의 ‘소시지’

에스앤비푸드의 소시지는 국내산 원육만을 사용하며 소시지류 전 품목에 대해 식품의약안전처의 HACCP 인증을 획득할 만큼 건강한 맛과 우수한 품질의 제품이다.

국내산 돈육과 청양고추, 야채 등을 직접 갈아 넣어 자연의 맛을 그대로 담고 있고, 고기 함량 88% 이상으로 육질이 그대로 느껴지는 식감을 즐길 수 있는 위생적이고 건강한 한국적인 맛의 소시지 제품이다.

종류 또한 청양고추, 불갈비, 야채, 카레, 옥수수콘 등 다양한 맛이 준비되어 있어 대형마트와 로드숍 등에서 소비자들에게 좋은 반응을 받고 있다. 베트남으로 수출된 제품은 한국적인 맛을 가진 소시지인 청양고추 소시지, 불갈비 소시지 등으로 베트남 현지에서도 인기를
끌고 있다.

178

PART 03 충청 | 에스앤비푸드

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

정직하고 건강한 맛을

세계 시장에 펼치다

KOTRA 수출전문위원 김기호

에스앤비푸드는 2015년 KOTRA 수출첫걸음사업으로 처음 인연을 맺고, 2016년 후속 사업인
신규 수출기업화 사업의 멘티기업으로 인연을 맺게 되었다.

베트남 시장 진출에 뜻을 품고 있던 에스앤비푸드는 2012년부터 2015년까지 KOTRA에서 주관하는 베트남 전시회를 통하여 베트남 시장 진출 시도를 출발하였고 접촉된 바이어와 지속적 관계를 유지하였다.

2015년과 2016년 바이어의 내한과 베트남 현지 방문을 하며 상호 신뢰를 쌓는 과정을 거쳤다. 베트남 바이어는 직접 한국으로 들어와 에스앤비푸드의 논산 공장을 견학했고 정부 및
학교급식의 식재료로 쓸 소시지의 수출 상담도 이루어지게 되었다. 하지만 육가공 식품에 대한 베트남 검역당국의 매우 길고도 까다로운 검역 과정이 진행되어, 모든 검역과정이 통과되어 허가서를 취득하는 데 1년이라는 시간이 소요되었다.

이 가운데에 양사의 상호 신뢰를 통한 긴밀한 업무 연락과 KOTRA의 지원이 소시지 육가공
수입허가를 최초로 획득할 수 있게 했고 수출의 물꼬를 트는 데 큰 역할을 했다.

2016년, 에스앤비푸드는 한중 FTA 수출상담회, 아시아 FTA 3개국 초청 수출상담회 등 해외
전시회에도 꾸준히 참석했기 때문에 이후 신규 바이어가 더 연결될 가능성이 엿보인다.

에스앤비푸드는 앞으로 베트남의 현지법인화 등을 추진하여 기존 비즈니스를 탄탄히 이어감과 함께 베트남 등 해외 공장을 건립하여 더욱 넓은 세계 시장으로 뻗어나갈 것이다. 에스앤비푸드의 성실하고 끈기 있는 도전을 지원하고 응원한 멘토로서, 향후 에스앤비푸드가 세계
시장에서 성공신화를 그릴 그날을 기대해 본다.

에스앤비푸드의 향후 5년 목표

2020년 연 매출 1천억 원 달성과 해외 공장 5개국 설립을 목표로 꾸준히 품질을 향상하고 해외 시장에

문을 두드리고자 함

179

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

만리장성을 넘는 준비된 기업

㈜한광은 금산에서 수확한 인삼을 엄선해 관계회사의
GMP 시설(우수건강기능식품제조 및 품질관리기준)을
통해 홍삼 제품을 생산하고 있다. 야심차게 준비한 홍삼 제품 ‘한금홍’의 수출을 준비하면서 한광은 동종업계가 해외수출 중국 검험검역국의 위생증서 획득에 번번이 실패하는 것을 보고 제품 품질 인정만이 중국 진출의 성공비결이라 판단했다.

그래서 한광은 현지 협작법인을 설립하고 비관세 장벽인 위생증서를 획득하는 데 필요한 각종 정보 입수와
23종의 제품 위생증서 획득에 성공하여 지속성장을 위한 발판을 마련하였다.

한광은 이런 자체적인 노력과 더불어 아직 취약한 수출
업무에 힘을 얻고자 KOTRA에 도움을 청했다. 이를 통해
기본적인 무역 실무에서부터 제품 가격, 경쟁력 강화를
위한 준비 등 여러 가지 자문을 받을 수 있었다. 또한 두만강 투자무역 해외 전시회 등 다양한 전시회 참여를 통해 해외 시장에 대한 감각을 익힐 수 있게 되었다.

국내 판매와 수출에 자신감을 얻은 한광은 주력상품인
한금홍을 인천공항, 명동, 인천 제1부두, 제2부두 면세점에 입점시켜 영업망을 넓혀가고 있으며, 국내 강원FC와 중국 상하이 선신프로축구단을 후원하며 제품 및
기업 이미지를 높이고 있다.

앞으로 한광은 합작사인 조양의료기계유한공사와 함께
더욱 중국 시장을 확대할 계획이다. 더불어 2017년에는
조양의료기계유한공사 회원들을 금산에 초청해 금산
인삼의 우수성을 직접 확인하고 구입할 수 있는 기회를
열어 국내 경기 활성화도 유도할 계획이다.

한광

대표자명 | 이인종

주소 | 대전시 동구 동서대로 1708

전화 | 042-286-0066

홈페이지 | www.hsgss.co.kr

주요사업 | 홍삼 제품 제조 및 판매

2014

. 중국연변한광상업무역유한회사 설립

2015

. 한국 한광 법인 설립

. 중국 청도, 창사, 하남성, 하북성, 북경 총판 개설

2016

. 중국 상하이 선신프로축구단 공식후원

. 중국 수출

. 조양의료기계와 수출합작 계약 체결

2017

. 금산 공장 건립

180

PART 03 충청 | 한광

한광 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

중국

수출 성공 포인트

철저한 중국 현지화 전략

중국 현지 협작법인을 설립하여 지속적인 현지 방문과 담당공무원과의 만남을 통해

중국 측의 까다로운 위생증서 획득

우수한 원료와 연구를 통한 맞춤 제품

금산에서 수확한 6년근 인삼이라는 우수한 원료와 해외 수요자를 겨냥해 꾸준히 연구한
고품질의 제품으로 승부

KOTRA의 맞춤형 정보를 적극 활용

기본적인 무역 실무를 비롯해, 부족한 운영자금에 대해서는 한국무역보험공사의 ‘수출희망보증’ 제도를 안내받는 등 KOTRA가 제공하는 정보를 최대한 활용함

181

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수많은 현지방문 및 중국 담당공무원을

통해 위생증서 획득을 위한 정보 입수

중국 측의 까다로운 위생인증
획득에 대한 문제

▶

무역 업무에 필요한

언어 소통의 어려움

신뢰할 수 있는 통역을 발굴해 소통 문제 해결

▶

수출 주력 제품

금산의 6년근 홍삼으로 만든 ‘한금홍’

한광의 한금홍은 금산인삼연구소의 연구력과 한국 식약청의 엄격한 규격에 맞춘 홍삼이라는 의미를 지닌 의미 그대로 우수한 품질의 홍삼 제품 브랜드이다. 물 좋고 공기 맑은 금산에서 자란 6년근 홍삼으로 만든 홍삼액과 6년근 홍삼을 쪄서 주요 성분을 농축해 만든 홍삼정이 주력상품이다. 특히 순도 100%의 홍삼정은 홍삼 제품 중 가장 인기가 높으며, 소량을 복용해도 홍삼의 효능을 금방 느낄 수 있을 정도로 뛰어난 제품이다.

한금홍은 우리나라 최고의 인삼 발원지 금산에서 수확한 인삼 원료와 한광의 기술노하우가 만나 세계인에게 사랑 받는 제품으로 발돋움하고 있다.

182

PART 03 충청 | 한광

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

프런티어 정신으로

홍삼의 중국수출을 일궈내다

KOTRA 수출전문위원 김기호

10여 년 전부터 개인사업자로 홍삼 제품에 전념해 왔던 한광은 내수 시장의 한계를 느끼고
중국 진출을 준비하기 시작했다. 특히 동종업체들의 위생허가 실패 사례를 거울삼아 철저한
준비 끝에 위생허가를 취득하는 등 만반의 준비를 했다.

홍삼 제품 ‘한금홍’을 세계적인 브랜드로 키워가겠다는 당찬 꿈을 안고 2015년 11월 한광 법인을 설립하였지만 대부분의 국내 중소기업이 그렇듯 전문 인력의 활용과 수출 실무에 대한
노하우가 취약하다는 것이 문제였다.

그러던 중 2016년 KOTRA 신규 수출기업화 지원사업을 통해 수출전문위원과 멘티기업으로
만나게 되었다. 한광은 멘토링을 통해 기본적인 무역실무부터 시작하여 수출을 위한 사전 준비를 갖춰 나가기 시작했다. 이처럼 수출 초보기업에 대한 수출전문위원의 맞춤형 지도를 통해 한광은 수출에 대해 큰 용기를 얻게 되었다.

한광이 운영자금 부족의 어려움에 봉착했을 때도 무역보험공사의 ‘수출 희망보증’제도를 안내해 수출계약을 성사시켰고 지속적인 협조를 통해 추가 계약을 성사시키고 있다. 또한 중국에서 개최되는 건강식품 전시회에 꾸준히 참가하면서 네트워크를 넓혀가고 있다. 특히 지역
문화에 맞는 다양한 영업 전략으로 북경을 비롯한 5개 영업본부 중심으로 판매망을 구축하고 중국현지 영업인원 채용을 확대하여 중국 전국망을 갖춰나가고 있다.

한광은 브랜드 ‘한금홍’을 강원FC와 중국프로축구단 후원 등 스포츠마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높여가고 있다. 2017년 방송예정인 드라마 ‘사임당’의 한류열풍을 기대하며 이영애 사임당 홀로그램 사용계약 체결로 ‘Made in Korea’ 콘셉트 마케팅을 통한 경쟁력 우위의 전략도 구상하고 있다.

KOTRA의 신규 수출기업화 사업을 만난 뒤 첫 수출을 이루고 지속적으로 수출 성과를 이루어가고 있는 한광의 포부는 2016년 100만 불 수출탑 달성이다. 이 당찬 도전이 반드시 이뤄지길 기대하고 있다.

한광의 향후 5년 목표

중국 관광과 연계한 홍삼 수출 프로젝트가 시행되는 2017년 봄부터는 수백만 불의 홍삼 수출이

가시화 될 것으로 전망되며, 향후 꾸준히 중국시장을 공략할 계획임

183

대한민국 내수기업

수출엔진을 켜라

PART

호남

강원

도건엔지니어링 186

이앤코리아 190

지오티 194

케이앤피코리아 198

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

우수한 가동보 기술력을 해외로

(유)도건엔지니어링은 2005년 창립하여 하천과 저수지에 설치하는 각종 수문을 생산하다가 2007년에는 자동화 시스템에 의한 유압식 가동보(수문제어장치)를 생산하여 제품 관련 특허 4개를 출원하고 국내 시장에서 활발한 영업을 해오고 있었다.

하지만 국내 시장을 넘어서 더 넓은 해외 시장으로 진출하고자 마음먹고 2014년 8월부터 수출에 대한 준비를 시작했다. 처음 시작 단계에서는 시장 분석이라기보다는 자사 제품이 과연 해외 시장에 접근이 가능한 제품인가를 먼저 살피는 의도가 컸다. 그래서 해외 전시회를 통해 시장 조사를 나섰고, 조달청에서 주관하는
수출 상담 컨소시엄에도 적극적으로 참가했다.

도건엔지니어링은 바이어와 상담을 할 때는 제품에 대한 신뢰감을 상대측에 심어주기 위해 반드시 초청하여
공장과 설치 현장을 보여주는 등 수출 성사를 위한 노력을 아끼지 않았다.

하지만 수출에 대한 경험이 없기 때문에 기초적인 정보가 턱 없이 부족했다. 이런 정보 부족을 채우기 위해 도건엔지니어링은 KOTRA의 문을 두드렸고, 직접적인 도움을 주는 정보를 얻음으로써 시장의 흐름을 빠르게 파악할 수 있게 되었다.

특히 도건엔지니어링은 KOTRA에서 주관한 ‘해외 바이어 초청 수출 상담회’를 통해 인도 지역의 중요한 컨설턴트를 만나는 기회를 얻을 수 있었다. 이렇게 2년여 간
노력 끝에 도건엔지니어링은 2016년 5월 인도네시아에
첫 수출을 하게 되었고 뒤이어 10월에도 추가 수주를
했다. 도건엔니지어링은 아시아 지역을 주 시장으로 개척하여 왔지만 향후 보다 더 넓은 지역으로 시장을 확대해 나갈 계획이다.

도건

엔지니어링

대표자명 | 김창현

주소 | 전북 고창군 흥덕면 선운대로 3619-80

전화 | 063-564-1773

홈페이지 | www.dokeon.co.kr

주요사업 | 유압식 전도 수문

2005

. (유)도건엔지니어링 설립

2007

. 전도 수문 특허 출원

2009

. 어도내장형 전도 수문 특허 출원

2011

. 기술혁신형 중소기업 선정

2015

. 해외조달시장 진출기업 지정

2016

. 해외 민관협력사업 동반협력 업무 협약

. 인도네시아 수출

186

PART 04 호남 - 강원 | 도건엔지니어링

도건엔지니어링 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

인도네시아

수출 성공 포인트

제품의 품질 경쟁력으로 가격 경쟁력 극복

해외 시장에서 팽팽한 가격 경쟁을 극복하기 위해서는 ISO와 같은 국제 인증을

획득하는 것이 필요함

적중 시장 선택과 지속적인 공략

자사 제품에 맞는 시장을 적절하게 선택하고 그 시장을 공부하면서 꾸준히 공략하는

전략을 세움

해외 바이어 발굴을 위한 상담회 참여

KOTRA, 조달청 등이 주관하는 해외 시장 개척단, 해외 바이어 찾기 상담회나 수출

컨소시엄 등에 적극적으로 참여

187

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

성사까지 많은 인내와 노력이

필요했으나 현지 파트너 업체의 적극적인
도움으로 해결

수출 대상국의 정부 관료

설명회를 갖기까지 힘듦

▶

제품의 가격 경쟁력 때문에

어려운 부분이 많음

경쟁사보다 제품의 품질이 우수하다는 점을
적극적으로 홍보하고 설득함

▶

수출 주력 제품

국내 유일 복수 실린더 방식 ‘유압식 가동보’

도건엔지니어링의 유압식 가동보는 기존의 콘크리트를 사용한 고정보 대신 자동으로 강물이나 하천의 수량을 통제함으로써 홍수 등 재난에 대비할 수 있고 효율적인 농업용수 관리에 적합하다.

또한 국내에서는 유일하게 복수 실린더 방식으로 수명이 길고 힘이 강력하다. 특히 네 개의 실린더 중 한두 개가 고장이 나도 가동보가 정상작동이 되는 등 10년이 지나도 AS가 거의 필요치 않아 유지관리비의 절감이 탁월한 제품이다.

도건엔지니어링의 유압식 가동보는 조달청에서 2012년 11월 조달우수제품으로 지정되어
있는 만큼 국내 시장뿐 만 아니라 해외 시장에서도 좋은 평가를 받고 있다.

188

PART 04 호남 - 강원 | 도건엔지니어링

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

기술을 우선으로 한

가치영업을 펼치다

KOTRA 수출전문위원 진창성

홍수방지용 가동보는 수력발전댐에서부터 소규모 수로까지 그 용도가 다양하지만 국내 시장은 대부분 저가 입찰 방식의 치열한 경쟁 구도로 기업이 매출을 유지하기 어려운 면이 많다.
그래서 도건엔지니어링은 매출을 확대하기 위해 해외 시장 판로를 개척하기로 하고 KOTRA에 도움을 요청해왔다.

도건엔지니어링은 대표이사뿐 아니라 직원 모두 수출에 대한 의지가 강하고, 수출만이 돌파구라는 절실함이 있었다. 다소 시간이 걸리더라도 지속적으로 바이어를 발굴하고자 하는 전략이 확고해보였다.

그러나 바이어 발굴을 진행하던 중에 파트너 사가 고가제품의 가치영업에 대한 스킬이 부족하여 인콰이어리 획득 및 수주 가능을 위한 제안 등에 어려움을 느끼고 있었다. 수출전문위원은 도건엔지니어링과 함께 가격 위주의 제품이 아니라 기술 위주의 제품이 투자 효과성 면에서 훨씬 유리하다는 가치영업을 적극적으로 펼쳐 바이어를 설득했다.

또한 해외 시장 개척 업무를 맡은 강희만 전무가 견적 과정에서 이해하기 쉽지 않은 바이어의 설계사양 요청사항에 적극적으로 대응하고 바이어의 요구 일정에 맞추기 위한 노력을 아끼지 않았던 점이 수출 성공 요인 중 하나이기도 했다. 이렇게 내부적으로 적극적인 수출 의지와 기술에 대한 자긍심이 있었기에 도건엔지니어링은 결국 2016년 인도네시아 첫 수출에
성공했다.

더불어 가치영업에 대한 이해도가 높은 말레이지아의 파트너는 앞으로 상호 사업의 시너지를 극대화할 수 있는 협력 관계를 진행할 것으로 기대가 된다.

다만 도건엔지니어링의 제품 특성상 철골 구조물의 제작 이송에 어려움이 예상되며, 이러한
물류 구조가 원가 상승의 결정적 역할을 할 수 있다는 생각이 든다. 이를 해결하기 위해 일부
부품의 현지화 등에 대한 적극적인 검토가 있을 것으로 기대가 된다.

도건엔지니어링의 향후 5년 목표

가격경쟁력이 불리한 지역에는 거점 국가를 선정하여 현지 생산 체제 또는 제품의 일부를 현지 업체와

협력하여 생산할 수 있는 방법을 모색할 계획

189

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

경쟁력을 갖춘 기술선도기업의 비상

㈜이앤코리아는 21세기를 이끌어갈 친환경 탄소소재를
이용해 다양한 제품을 생산하고 있는 전문 기업이다.
한국탄소융합기술원과 공동으로 개발한 탄소응용필름과 진공필름, 생분해성 수지 조성물 등 12개의 특허를
보유하는 등 앞선 기술과 아이디어로 부가가치 높은 제품을 생산하고 있다.

융복합 탄소소재를 이용해 음료 파우치와 식품 포장재용 필름을 생산하는 것을 비롯해 원부자재와 전자소재부품, 그리고 마스크팩을 비롯한 화장품까지 개발ㆍ생산하는 등 탄소를 이용한 전방위 제품을 만들고 있다.

앞선 기술력으로 만든 제품들은 가격 경쟁력까지 갖춘
덕에 내수시장에서 꾸준히 점유율을 확대해가고 있지만, 좁은 국내 시장에 머물지 않고 해외 시장을 노리면서 글로벌 전문 브랜드로의 성장을 일구어가는 중이다.

이앤코리아는 해외 수출을 위해 먼저 철저한 현지화 전략으로 각 시장에 맞는 제품을 만들어내려 노력했다.
그런 다음 각국의 바이어와 적극적으로 접촉하기 위한
방안을 고심하다 경험 많은 무역협회에 지원을 요청했다. 해외에서도 통하는 우수한 제품에 무역협회의 풍부한 경험이 더해지자 비교적 짧은 기간 안에 인도네시아와 중국 등에 제품을 수출하는 성과를 올렸다.

국내외로 판매 확대가 예상되면서 지난 8월에는 신규공장을 증설하기도 한 이 기업이 2017년에 또 어떤 성장을 이어갈지 기대가 된다.

이앤코리아

대표자명 | 최정환

주소 | 전북 전주시 덕진구 반룡로110 전주도시첨단

산업단지 R&D동 201호

전화 | 070-4905-0858

홈페이지 | enkorea.asia (쇼핑몰 enshopping.co.kr)

주요사업 | 융복합 탄소소재 필름 및 화장품 제조

2012

. 법인 전환

. 탄소를 이용한 식품포장용 필름 특허 출원

2013

. ISO 9001 인증 획득

2014

. 탄소를 이용한 마스크팩 및 핫팩 출시

2015

. 산업통상자원부 지역특화산업육성사업 선정

. 세계포장협회(WPO) 패키징 WORLD STAR 수상

(패키징 그랜드슬램 달성)

190

PART 04 호남 - 강원 | 이앤코리아

이앤코리아 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

인도네시아

중국

수출 성공 포인트

기존 제품과 차별화된 품질

독보적인 기술을 기반으로 만든 전자소재필름은 배송 중 파손이나 보존기간 등이

타 제품에 비해 월등히 우수

높은 가격 경쟁력 확보

생산원가를 낮춤으로써 프리미엄 탄소 제품을 기존 제품과 동일한 가격으로 납품

무역협회의 다양한 수출지원

통번역, 홍보 마케팅을 위한 카탈로그와 리플릿 제작, 해외 바이어 매칭 등 다양한 지원

서비스를 안내받아 효과적으로 활용

191

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

수출전문위원으로부터 무역보험공사의

신용조사 서비스와 수출보험 제도를

소개 받아 해소

해외 바이어의 신용도 및

수출대금 회수에 대한 불안함

▶

해외 영업 시 소통의 어려움

무역협회의 통역지원 서비스로 해결

▶

수출 주력 제품

친환경 탄소소재로 만든 제품

이앤코리아는 탄소응용소재를 이용해 식품을 안전하고 신선하게 보관할 수 있는 친환경
탄소기능성 포장지를 세계 최초로 개발했으며, 일상생활에 흔히 사용되는 비닐 및 플라스틱 제품의 생분해성 사업에도 연구개발을 지속해 물리적 분해인 생붕괴가 아닌 생분해(미생물) 방식을 지향하고 있다. 이앤코리아가 개발한 탄소응용필름은 실링성, 물성, 투명성이
우수하고 다양한 필름 분야에 적용이 가능해 특히 식품과 화장품 포장지 분야에 유용하게
쓰이고 있다.

한편으로는 탄소를 화장품에 접목하고 신원료를 개발하는 데도 주력해 탄소 마스크팩을
비롯한 화장품 제품도 생산하고 있다.

192

PART 04 호남 - 강원 | 이앤코리아

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

적극적인 멘토링으로

수출 첫발을 내딛다

무역협회 수출전문위원 송익진

이앤코리아는 융복합 탄소소재를 이용한 식품 포장용 필름 및 전자소재필름을 주요 개발 품목으로 시작했는데, 2015년부터는 적용 분야를 확대해 화장품, 자동차산업 등으로 제품군을
다양화하면서 수출 필요성을 인식하게 되었다. 적극적으로 해외 마케팅을 구상하던 중 무역협회의 신규 수출기업화 사업에 참여하면서 수출전문위원의 멘토링을 받게 되었다.

이앤코리아에 각종 전시회와 상담회 등을 소개하는 한편, 수출에 집중할 수 있도록 기업 구성원들의 수출 마인드를 높이고 무역협회에서 운영하는 다양한 수출지원 프로그램을 소개했다. 또한 해외 유망 바이어를 매칭하고, 관련 산업의 글로벌 트렌드 정보를 제공하는 한편, 수출입과 관련한 실무를 자문하는 등 다양한 지원을 이어갔다.

이앤코리아는 특히 해외 바이어 업체가 신뢰할 만한 업체인지 가늠할 수 없어 불안해했는데,
이를 해소하기 위해 무역보험공사의 신용조사 서비스, 수출보험 제도를 소개하고 계약을 진행하면서 발생하는 사안에 대해서는 전문위원이 자문을 지원해 원활하게 거래를 진행할 수
있었다.

이앤코리아는 앞으로 탄소를 이용한 제품을 전방위로 확대하고 신규 주력 사업인 화장품을
글로벌 브랜드로 키우겠다는 목표를 가지고 있다. 특히 친환경 탄소소재 분야에서 앞선 기술력을 보유하고 있고 해외 시장에 대한 의지도 높은 만큼 수출 시장에서 괄목할 만한 성과를
거두어들일 것으로 예상하고 있다.

이앤코리아의 향후 5년 목표

중국 및 동남아시아 시장을 확보하기 위해 해외 지사 및 공장을 설립. 제품의 현지화와 마케팅을 통해 글로벌
유통라인을 구축하여 글로벌 브랜드로 성장

193

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

세계의 바다를 누빌 선박용 엔진 개발

㈜지오티는 선박용 엔진 및 발전기 전문 제조 기업으로, 설립 이래 ‘어민에게 도움이 되는 제품 공급’이라는
목적을 실현하기 위해 국내 및 해외 어민을 대상으로
꾸준한 관찰ㆍ연구를 진행해 왔다.

그동안 다양한 기술개발 및 제품 생산에 주력한 지오티는 2016년에 드디어 국내 조선업 분야에서는 처음으로
중소 선박용 엔진과 발전기 제품화에 성공해 2017년도에 시제품 출시를 앞두고 있다.

이를 계기로 2016년에 신용보증기금의 '퍼스트펭귄형
창업기업'으로 선정됐고, 산업부 지정 '수출유망새싹기업', 전남테크노파크가 추진하는 '경제협력권산업 조선해양플랜트 기술사업화지원사업' 우선지원 대상기업으로 지정됐다.

오랜 해상 경험과 기술력을 바탕으로 세계 시장 공략에 나선 지오티는 인도네시아 정부의 어선현대화사업(2016~2018년)에 엔진 공급업체로 선정됨으로써 국내
최초로 국산 중소엔진을 해외국책사업에 공급하는 기업이 되었다. 2016년 11월에 1차분(41대)을 선적했고, 앞으로 3년간 약 3천 대(연간 1천 대)의 선박용 엔진을 인도네시아로 수출할 예정이다.

100% 해외제품에 의존하고 있는 선박용 추진시스템의
국산화 개발에 성공한 국내 유일의 업체인 지오티는 인도네시아를 시작으로 현재 인도, 미얀마, 스리랑카, 중동
등과 마케팅 협약을 진행하고 있으며, 해외 시장을 넓혀
필리핀, 싱가포르 등 아시아를 넘어 세계 각국에서 중소형 선박 엔진 및 발전기 산업 분야의 유명 기업으로 커
나갈 계획을 하고 있다.

지오티(GOT)

대표자명 | 이병욱

주소 | 전남 영암군 삼호읍 자유무역로 194

표준현공장 A동 1층

전화 | 061-462-2166

홈페이지 | www.got4.co.kr

주요사업 | 선박용 디젤 엔진ㆍ발전기 생산 및

추진시스템 개발

2013

. ㈜이코마린 설립

2014

. 신개념 디젤 선내외기와 선박용 엔진ㆍ발전기 개발

2015

. 벤처기업 및 국방벤처기업 등록

. 본사 및 공장 이전 (대불 자유무역지구)

2016

. ㈜지오티로 회사명 변경

. 선박엔진 4종 인도네시아 BKI선급 인증 및

수출 개시

194

PART 04 호남 - 강원 | 지오티(GOT)

지오티(GOT) 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

인도네시아

수출 성공 포인트

고객 맞춤형 제품 개발

해외 어선의 트렌드(마력, 품질, 가격, 디자인, A/S전략)를 고려한 제품 개발로

경쟁력을 갖춤

오랜 실무 경험과 전문 지식 보유

풍부한 선박 기기 생산 경험과 기술력을 보유하고 있어 해외 바이어의 필요를

정확히 파악하고 제품 제안

KOTRA 수출전문위원의 적극적인 수출 실무 지원

KOTRA 수출전문위원이 바이어 미팅 및 계약에 필요한 전 과정에서 꼼꼼한 자문과 계획을
수립하는 등 적극적으로 지원

195

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

신용보증기금(창조센터), 산업단지공단,

중소조선연구원 등의 기관으로부터

기술과 신용을 담보로 자금을 지원 받음

연구개발 및 제품 인증에

필요한 자금 부족

▶

현지 기관 및 바이어와의 회의 시 KOTRA

수출전문위원과 동행하여 원활한 계약 수행

전문 인력의 부족으로 계약서
작성 등 전반적인 수출 업무

진행에 어려움을 겪음

▶

수출 주력 제품

선박용 엔진 및 17~200KW급 발전기

일반 중소형 선박의 경우 대다수 레저용을 기반으로 개발되고 있으나, 지오티는 다수의 어선에 적합한 맞춤형 엔진을 개발하고 있다. 지오티 선박용 엔진은 중소형 엔진으로는 국내에서 유일하게 BKI 및 KST, L/R 등 3종의 인증을 획득해 기술력을 인정받았다. 또한 고객의 주요 불만사항인 예방정비, 현지 A/S 및 부품지원시스템 구축 등 차별화된 지원을 수행해 고객사의 신뢰를 얻고 있다.

196

PART 04 호남 - 강원 | 지오티(GOT)

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

기술력과 자신감으로

세계 시장을 공략하다

KOTRA 수출전문위원 최상흠

국내에서는 처음으로 중소 선박용 엔진을 개발해 상품화에 성공한 지오티는 2016년 4월 신규 수출기업화 사업에 신청하여 수출전문위원과 긴밀한 수출 상담을 진행했다.

당시 인도네시아 어선현대화 사업 입찰에 참가한 지오티는 입찰에 필요한 정보 및 현지 업체와의 소통 부족으로 어려움을 겪고 있었다.

이를 해결하기 위해 지오티 이병욱 대표는 자카르타 출장 시 수출전문위원과 동행했고, 7월
19일부터 21일까지 입찰에 관련된 각 업체 대표들을 만나 역할 분담 및 계약에 따른 제반사항
협의 시 수출전문위원의 조언에 귀를 기울였다. 이를 계기로 지오티는 현지 업체와 신뢰 관계를 형성할 수 있었으며, 인도네시아 조달청에 전자 카탈로그(E-Catalogue)를 등록하였다.

인도네시아와의 계약에 따른 수출 총 매출은 2018년까지 250만 달러이다. 1차분 디젤엔진 41대 납품을 의뢰 받고 계약을 체결(계약금액 33만3천600 달러)하여 12월 선적 예정이다. 현재
신용장(L/C) 거래를 위해 인도네시아 해안수산청과 최종 협의 중에 있다.

내년 초에 이뤄질 추가 발주 때에는 제품별(디젤 엔진 및 감속기)로 안정적인 공급 업체를 선정해 원활한 수출을 진행할 계획이다. 또 인도네시아 BKI 인증을 받기 위해 인도네시아 해안수산청 테스트 담당자를 초청할 예정으로, 동 승인 이후에는 추가로 엔진과 감속기(자체생산) 및 액세서리를 조립하여 납품할 계획이다.

그동안 제품개발 및 기술역량 확대에 주력해 온 지오티는 전적으로 해외 수입에 의존해 왔던
가솔린 선외기를 2016년 국내 기술력으로 제품화에 성공한 기업이다. 지오티의 기술력을 담은 선박용 엔진과 발전기가 몇 년 후에는 여러 나라의 어선과 함께 세계의 바다를 힘차게 누빌 것으로 기대한다.

지오티의 향후 5년 목표

디젤과 LPG를 연료로 하는 신개념 선내외기를 세계 최초로 제작하여 수출 증대를 이루고, 나아가 중소형

선박 엔진 분야의 세계적 기업으로 도약

197

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

자연과 사람을 생각하는 작지만 알찬 기업

2012년 설립된 ㈜케이앤피코리아는 “자연과 사람을 지킨다”는 기업 철학으로 국내에서 나는 약초와 곡물을
주원료로 한 비누와 샴푸를 만들고 있다.

대학에서 화학을 전공한 고재칠 대표는 회사 설립 이전부터 천연재료로 만든 차별화 된 제품 연구를 지속해
그동안 7건의 특허를 출원, 등록했다.

케이앤피코리아의 대표 상품인 라미안 클렌징 팩은 15종류의 식물성 오일과 각종 천연성분을 담은 비누 형태의 클렌징 팩으로, 한 번의 세안만으로도 화장을 말끔하게 지울 수 있고 보습 효과가 뛰어나 마니아 고객층을 형성하고 있다.

케이앤피코리아 고재칠 대표는 2016년을 그 어느 해 보다 바쁘게 보냈다. 유난히 무더웠던 여름 무렵부터 대표제품인 라미안 클렌징 팩의 수출을 위해 카자흐스탄과 중국을 시작으로 12월까지 베트남, 홍콩 등 거의 매월 해외 출장을 다녀왔다.

국내외 박람회에 참가해 적극적으로 해외 바이어 발굴과 제품 홍보를 진행한 결과, 중국과 대만 그리고 카자흐스탄으로 수출 계약을 맺고 내년도 수출 계획을 세우는 중이다.

‘자연이 준 혜택을 자연으로 되돌린다’는 사명감으로
친환경 제품 개발에 앞장서고 있는 케이앤피코리아는
2016년을 수출 원년의 해로 삼고 너른 세계 시장으로
뻗어 나가기 위해 탄탄한 기술력과 제품 경쟁력을 쌓아가고 있다.

케이앤피

코리아

대표자명 | 고재칠

주소 | 강원 동해시 지양길200 한중대학교

창업보육센터 P304호

전화 | 033-521-1422

홈페이지 | www.knpkorea.com

주요사업 | 라미안 클렌징 팩ㆍ샴푸 생산 및 판매

2012

. 법인 설립

. 발모 촉진용 헤어제품 조성물 및

제조방법 특허 출원

2014

. 기능성 커피콩 제조방법 특허 등록

(특허 제 10-1371591)

. 라미안 클렌징 팩(Lamian Cleansing Pack) 출시

2015

. PROS BEAN외 상표 17건 및 특허 4건 출원 및 등록

2016

. 중국, 대만, 카자흐스탄 수출 개시

198

PART 04 호남 - 강원 | 케이앤피코리아

케이앤피코리아 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

카자흐스탄

대만

수출 성공 포인트

적극적인 바이어 발굴 노력

수출 성공의 첫 단계가 신뢰할 수 있는 바이어 발굴이라 생각하고 적극적인 노력을 펼침

독창적인 아이디어와 기술력

차별화 된 아이디어와 끊임없는 기술 개발로 경쟁력 있는 제품을 생산하고 소비자들의

긍정적인 반응을 이끌어 냄

KOTRA 및 수출 유관기관의 수출 지원 프로그램 활용

KOTRA를 비롯한 수출 유관기관의 다양한 지원 프로그램에 참가해 서류 작성과 계약 관련
조언 등 전반적인 업무 지원을 받음

199

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

정부의 중소기업 지원 프로그램을

적극적으로 활용

회사의 자금력 부족으로

제품 생산에 어려움을 겪음

▶

경쟁력 있는 제품 개발의 어려움

꾸준한 연구로 차별화 된 아이디어

제품 생산에 주력

▶

수출 주력 제품

한 번 세안으로 말끔하게, ‘라미안 클렌징 팩’

화장품과 비누 기술을 접목시킨 제품으로 계면활성제, 색소, 방부제를 사용하지 않은 천연
클렌징 팩이다. 단 한 번의 세안만으로 화장을 말끔하게 지우고 클렌징은 물론, 각질과 피지까지 제거해 불필요한 시간 낭비를 줄이고 다양한 효과를 얻을 수 있다. 뛰어난 유분, 수분 공급으로 여드름, 민감성 피부에도 자극 없이 사용 가능하다.

200

PART 04 호남 - 강원 | 케이앤피코리아

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

자연친화적 연구개발로

차별화된 제품 수출을 지향

KOTRA 수출전문위원 김성철

케이앤피코리아의 대표 상품인 라미안 클렌징 팩은 2014년 경제 관련 기자단이 선정한 수출
유망 10대 상품에 이름을 올렸을 만큼 경쟁력이 뛰어난 제품이다. 그러나 중소기업의 입장에서 홍보 마케팅이 어렵고, 국내 시장 진입이 힘들다는 한계에 부딪혀 해외 시장으로 눈을 돌렸다.

천연성분으로 만든 제품 개발에 주력하며 수출 판로를 모색하던 케이앤피코리아 고재칠 대표는 2016년 2월에 자체적으로 소액 수출을 경험한 적이 있지만, 해외 업체에 대한 정보 부족과 수출 업무에 필요한 전문적인 경험이 부족한 상태였다.

2016년 3월, 케이앤피코리아는 수출전문위원의 권유로 KOTRA 기업회원으로 가입하고 바이코리아에 제품을 등록했다. 수출전문위원은 베트남 상담회 참가와 카자흐스탄 수출에 따른
러시아 상담 출장 및 러시아무역관 홈쇼핑 참가를 업체에 권유하고 관련 정보를 제공했다.
또한, 회사 내부에 전문 인력이 부족한 상황이어서 해외출장 상담을 비롯해 다방면으로 수출
업무를 지원해 왔다. 덕분에 지난 6개월 동안 중국, 베트남, 카자흐스탄 등 해외 바이어들과
신뢰 관계를 구축하고 수출 성약을 끌어내는 데 성공했다.

케이앤피코리아가 대한민국을 넘어 세계 1등 제품을 생산하기 위한 창의적인 연구개발을 지속한다면, 매출 증대는 물론, 고객 만족을 극대화하고 기업 철학을 실현하는 선망의 기업이
될 것으로 생각한다.

케이앤피코리아의 향후 5년 목표

지속적인 연구를 통해 신제품을 개발하고, 20여 개국에 진출하여 200만 달러 수출액 달성

201

대한민국 내수기업

수출엔진을 켜라

PART

대경

동남

금송케미칼 204

네오썬 208

대광산업개발 212

모던판넬 216

바이오명륜 220

블루윈글로벌 224

서왕모 228

알짬교육 232

에이치더블유통상 236

원스코리아 240

흥신 244

CJS오토트레이딩코리아 248

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

세계경제 침체, 직수출이 답이다!

금송케미칼은 농사용이나 산업용 폐비닐을 수거해 이것을 재생하여 새로운 산업제품의 원자재를 개발, 여러 산업현장에 공급한다. 즉 폐비닐을 재생칩(Recycle
Chip)화해 화학제품을 만들기 위한 합성수지의 원자재를 공급하고, 더불어 폐기물 발생을 사전에 방지함으로써 환경오염 개선에도 기여하고 있는 것.

하지만 저유가 시대로 접어들면서 우리나라 석유정제
기술을 바탕으로 하는 산업현장이 어려움을 겪으며 이와 관련된 중소기업들 역시 어려운 상황이 되었다. 금송케미칼 역시 예외는 아니었고, 이 위기를 극복할 새로운 대안이 필요했다.

금송케미칼은 결국 해외 시장으로 발을 넓히기로 결심했지만 2015년 하반기부터 세계경제 침체로 인해 수출
여건이 악화되었고, 수출 단가는 점점 낮아져 해외 시장 공략 역시 만만치 않았다. 이대로 가다가는 경영이
악화될 것이 뻔해 보였다.

이럴 때일수록 제품 경쟁력을 높여야 한다고 판단한 금송케미칼 김억수 대표는 R&D 전담부서를 설립하여 제품 개발에 집중했고, 간접수출에서 직접수출로 전환하여 중간 딜러의 가교비용을 줄였다.

현재 중국으로 직수출을 성공한 이 회사는 중국은 물론
동남아시아 시장으로 수출지역을 확대하기 위해 동분서주하고 있다.

금송케미칼

대표자명 | 김억수

주소 | 경북 고령군 개진면 개경포로 303

전화 | 054-956-0938

주요사업 | 산업제품의 폐자재를 원자재로 한

LDPE(Low-density polyethylene) 칩

2013

. 회사 설립

. 제품 출하

2014

. 공정개선 특허 취득(세척 및 탈수 공정)

2015

. 연매출 15억 원 달성

2016

. 예상 연매출 20억 원(수출 10억 원)

204

PART 05 대경 - 동남 | 금송케미칼

금송케미칼 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

중국

수출 성공 포인트

간접수출에서 직접수출로 전환

세계경제 침체로 인한 열악한 수출여건을 극복하기 위해 간접수출에서 직접수출로

수출구조를 전환하여 현지 업체와 파트너십을 개척, 중간 딜러 가교비용을 줄임

수출전문위원의 밀착지원으로 중국 바이어 발굴

수출전문위원의 도움을 받아 과거 간접수출을 통해 거래했던 중국 바이어를 다시 찾아

끈질긴 거래 제의를 통해 직접수출을 성공으로 이끌어냄

R&D 전담부서 설립으로 제품경쟁력 확보

개발전담부서를 설립해 정부로부터 개발지원자금을 지원받아 제품개발에 집중, 제품의

품질을 높여 중국 바이어의 만족도를 높임

205

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

전혀 구축되어 있지 않은

수출 인프라

수출전문위원의 일대일 밀착 상담

지원으로 극복

▶

낮아지는 수출 단가로 인한

투자 대비 수익성 결여

제품의 품질을 높이고 세계 최고의 석유정제
기술을 내세워 홍보

▶

수출 주력 제품

리사이클 합성수지 원자재 ‘LDPE & HDPE’

금송케미칼의 대표제품인 LDPE(Low-density Polyethylene)와 HDPE(High-density
Polyethylene)는 산업현장 및 비닐하우스 폐자재를 수거하여 이것을 응용·재생(Recycle)하여 만든 제품으로 화학제품을 만들기 위해 필요한 합성수지의 원자재로 쓰인다.

폐자재 유입, 커팅 및 파쇄, 세척, 탈수 및 이물질 제거, 용융기 호퍼투입, 용융, 압출, 쿨링(물), 칩 절단, 재생칩 생성 순서로 제품이 만들어지며, 주로 국내 플라스틱 파이프 제조사나 케이블 피복 제조사, PE발포제 및 소움 방지제 제조사, PE Film & Sheet 제조사 등에서 구매하고 있다. 최근에는 중국으로 직접수출을 하는 데 성공했다.

206

PART 05 대경 - 동남 | 금송케미칼

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

품질에 대한 자부심으로

수출 시장을 공략하다

무역협회 수출전문위원 김종건

2013년 창업하여 내수기업으로만 전념해온 금송케미칼은 저유가 시대로 접어들면서 한정된
국내 시장 상황이 어려워지자 수출로 이 위기를 극복하기로 결심했다. 김억수 대표는 어떻게
수출을 시작해야 할지 고심하던 중 무역협회로부터 국정과제인 신규 수출기업화 사업에 참여 권유를 받았고, 신청하게 되었다.

신청 즉시 이 회사는 수출전문위원의 일대일 밀착상담 지원을 통해 잠자고 있던 예전의 바이어 인콰이어리 리스트를 검색하게 되었다. 그리고 과거 수출단가를 맞출 수 없어 거래가 중단되었던 중국 바이어를 직접 찾아 끈질긴 거래 제의를 하게 되었다. 이때 수출전문위원은 이메일 거래제의를 하도록 영문 작성을 지원했고, 직수출 성사까지 진행과정의 모든 양식들을 제공하고 작성하는 데 도움을 주었다. 그 결과 2016년 7월 중국으로 직수출을 하는 데 성공했다.

금송케미칼의 수출과정이 탄탄대로이지만은 않았다. 저유가 때문에 국내외 판매단가가 낮아져 공장 설립 등 투자 대비 수익성이 결여되는 문제에 부딪히게 된 것이다. 하지만 이 같은
불가항력적인 산업환경 속에서도 이 회사가 수출할 수 있었던 이유는 단 하나, 바로 제품의
품질이었다. 또한 우리나라가 세계 최고의 석유정제 기술을 가졌다는 점도 한몫을 했다.

현재 이 회사는 10여 개 국가로 수출을 확대하여 수출 1천만 달러를 달성하는 것을 목표로 삼고 있다. 수출 증대로 인해 매출 규모가 커지면서 법인으로 전환하고 기업부설기술연구소가
설립되어 꾸준히 신제품을 개발해나간다면 안정적인 고성장 중소기업으로 성장할 것이라 예상된다.

금송케미칼 향후 5년 목표

중국시장에 대한 수출 경쟁력을 유지하고, 동남아시아 개척의 교두보를 마련해 제품 생산 및 수출을 극대화.
완제품 산업으로까지 확장

207

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

2014년 9월 설립된 ㈜네오썬은 스마트형 무선점멸기
및 누전탐지장비와 같은 위치기반 기술제품과 건식선광기계를 제작하는 전문 기업이다. 국내에서는 관공서
및 공공기관 등에 위치관리 시스템, 자동 위치알림 경보시스템(e-call), 전자발찌, 산업용 LED 조명 제품을 납품해 왔다.

안정적으로 내수시장에서 기반을 다지던 네오썬이 해외 진출의 기회를 엿본 것은 2015년도부터다. 카자흐스탄의 한 연구소와 MOU를 체결한 후 위치추적장치의
인증도 획득했다.

현지 바이어들과의 만남을 통해 카자흐스탄 시장 진입을 엿보던 네오썬은 2016년 초, 드디어 기회를 얻었다.

장윤호 대표의 지인 소개로 현지 기업과의 만남이 성사되어 170여만 달러 규모의 전자발찌 생산설비 계약이
목전에 다가왔지만, 난관에 봉착했다. 카자흐스탄 바이어는 향후 자국에서 대부분 차량에 자동위치 알림경보
시스템 장착을 의무화할 것으로 예상하면서도 최종 생산 제품의 사양이나 설비 시공 일정 등에 대한 구체적인 계획을 밝히지 않고 무조건 발주만 진행하려 했다.

장 대표는 계약에 따르는 위험요소가 많다고 판단하고 대처 방안을 궁리했다. 다행히 KOTRA 기업회원으로 가입하면서 수출에 관련한 여러 문제를 원만히 해결할 수 있었다.

현재 네오썬은 볼리비아 업체와도 수출 계약을 진행 중이다. 2016년 첫 수출의 감격과 경험에 힘입어 2017년부터는 본격적으로 중앙아시아와 남미시장으로의 진출을 꾀하고 있다.

무선 통신 기기의 한류를 꿈꾼다

네오썬

대표자명 | 장윤호

주소 | 울산시 울주군 청량면 처용산업3길 135

전화 | 052-260-9200

주요사업 | 무선 통신 기기 제조업

2014

. 법인 설립

2015

. 카자흐스탄 코스모스 연구소와 MOU체결

(위치제어시스템)

. 카자흐스탄 위치추적장치(EVAC) 인증획득

. PCT출원(개량형 전자발찌)

2016

. 카자흐스탄 수출 개시

. 카자흐스탄 알마티 수출IB센터 입주

208

PART 05 대경 - 동남 | 네오썬

네오썬 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

155

천

만

카자흐스탄

볼리비아

수출 성공 포인트

철저한 현지 시장 분석

현지 파트너로부터 정확한 정보를 얻어 치밀한 계획과 준비를 통해 해외 기업이

요구하는 제품을 구성

서비스 마인드 구축

지속적으로 수출 대상국의 필요에 부합하는 제품을 제안하고 철저한 사후 관리가

가능함을 홍보

KOTRA의 수출 업무 지원

수출 전문위원의 꼼꼼한 계약서 검토와 대상국 관련 정보 제공으로 계약상의 위험요소를
사전에 제거

209

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

바이어를 설득하여 계약 조건을 조정하고
현금 지급 조건 확보

계약대금 회수에 따른 위험과
제품 생산에 필요한 자금 부족

▶

거래 성사까지 오랜 시간과

비용 발생

첫 미팅 후 계약까지 1년여의 세월이

소요되었으나 서로 간 신뢰형성에 필요한

투자라 생각하고 끈기 있게 진행

▶

수출 주력 제품

위치기반 기술을 적용한 추적 장치

네오썬의 주력 생산품이자 주요 수출 제품은 차량용 위치추적장치(EVAC)와 개량형 전자발찌다. 비상 상황에 대비해 차량에 부착하는 위치추적장치는 위급한 상황이 발생하면 현재
위치에서 가장 접근하기 쉬운 병원의 응급센터를 자동으로 안내하는 장치이다. 또한, 개량형 전자발찌는 3개로 구성된 기존 장치의 문제점을 개선해 2가지 장치(발신장치, 추적장치
및 재택장치)로 개량한 제품으로 판매량이 늘고 있다.

210

PART 05 대경 - 동남 | 네오썬

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

더디지만 안전하게

수출 장벽을 넘다

KOTRA 수출전문위원 신영석

네오썬은 에너지진단 전문업체인 ㈜네오엔의 자매기업으로 2014년 9월 울주군 청량면 자유무역공단에 입주했다.

수출 의지를 가지고 해외 시장 개척을 위해 단계별 접근을 해왔던 네오썬은 카자흐스탄 바이어와 위치관리시스템(e-call시스템)의 생산설비시스템 수출 계약을 진행하던 중이었다. 그러나 산업설비 수출 경험이 다소 부족한 탓에 계약상 여러 가지 문제에 직면하자 신뢰할 수 있는 외부 전문가의 도움을 필요로 했다.

때마침 접촉한 본 전문위원의 권유로 KOTRA 신규 수출기업화 사업에 신청한 네오썬의 장윤호 대표는 전문위원의 1:1 멘토링 지원을 통해 계약서 초안을 재점검했고, 2016년 6월, 울산
롯데호텔에서 열린 ‘KOTRA 해외수주 애로상담회’에 참가해 해결책을 모색했다.

계약대금 지급조건을 비롯해 불분명한 기타 계약조건은 본 위원의 제안에 따라 보완하여 양사 간 원만한 협의를 거쳐 최종적으로 설비공급 계약(계약금액 155만7천330달러)을 체결하고, 무사히 계약대금의 50%를 선급금으로 수령했다. 네오썬의 요청에 따라 바이어와의 원청
계약 이외에도 국내 여러 장비업체와의 설비구매 계약문안을 검토해 주었고 그 결과, 네오썬은 2016년 12월 첫 수출 선적을 진행했다.

여러 가지 복합적인 잠재 위험성이 내재해 있어서 성약 가능성이 희박해 보였던 이번 계약
건이 성공한 것은 네오썬과 본 전문위원 사이의 굳은 신뢰와 ‘할 수 있다!’는 신념 덕분이었다고 생각한다. 조급한 마음을 버리고 인내와 노력으로 안전하게 첫 수출 장벽을 넘은 네오썬에 박수를 보내며 앞으로 더 큰 기대를 해 본다.

네오썬의 향후 5년 목표

수출국 다변화를 위해 추가 제품 라인을 구축하고 지사 설립을 통해 현지 제조 방식 실현

211

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

기회의 땅으로 첫발을 내딛다

4대강 준설 사업을 계기로 관련 분야 업체들의 경쟁은
더욱 치열해졌고 수익성은 크게 악화되었다. 준설과 해양토목 전문 업체인 대광산업개발은 이러한 상황을 극복하기 위해 국내에서 쌓아온 풍부한 준설 경험과 국산
장비를 기반으로 더 넓은 해외 시장으로의 진출을 준비했다.

첫 수출 성과는 생각지 못한 곳에서 터져 나왔다. 국내에 있는 다른 경쟁업체와 손을 잡으려던 방글라데시 바이어가 사업 진행이 부진해지자 다른 파트너를 찾았고
대광산업개발에 적극적으로 접촉을 해온 것이었다. 준설선과 함께 우수한 기술력과 경험을 보유하고 있는 대광산업개발은 해당 바이어와 협력을 원활히 하기 위해
무역협회에 지원을 요청했고, 수출전문위원은 방글라데시의 낮은 국가 신용도를 감안해 최대한 리스크를 줄일 수 있도록 꼼꼼하게 수출업무를 지원했다.

방글라데시 진출에 있어서 유의할 점들과 실패사례를
분석하고 다른 한편으로는 수출 유관기관과 업무 협의를 통해 리스크를 보완함으로써 대광산업개발의 방글라데시 수출은 성공적으로 첫발을 내딛었으며 앞으로
더욱 탄탄한 길을 걸을 수 있을 것으로 예상된다.

대광산업개발

대표자명 | 윤성덕

주소 | 부산시 동래구 충렬대로 75, B동 704호

전화 | 051-558-5120

주요사업 | 준설 및 준설 장비 무역

2015

. 회사 설립

2016

. 방글라데시 수출 개시

212

PART 05 대경 - 동남 | 대광산업개발

대광산업개발 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

150

만

방글라데시

수출 성공 포인트

축적된 전문 기술

4대강 하천 준설 공사 참여 등 풍부한 기술력 보유

장비 보유로 신뢰 확보

건조 10년 이내의 준설선 장비를 보유하고 유지ㆍ보수 기술을 지녀 바이어로부터 신뢰 확보

무역협회 컨설팅으로 리스크 대비

수출전문위원의 지원으로 국가 신용도가 낮은 방글라데시로의 수출에 따르는 리스크를

철저하게 대비

213

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

방글라데시의 낮은 국가

신용도와 리스크 등으로

무역금융 이용이 어려움

Standard Chartered Bank를 통한
confirmed 조건으로 확인신용장을 개설해
한국에서의 금융 조달 신뢰도 확보 가능

▶

타사와의 실패 경험으로 인한
바이어의 부정적 시각

보유 장비를 알리고 현지 준설을 위한

환경ㆍ기술적 검토내용을 제공하는 등

전문적인 역량을 통해 부정적 요인 제거

▶

수출 주력 제품

준설선 및 부분품

대광산업개발은 4대강 준설과 간척지 조성을 비롯해서 국내의 여러 전문 공사를 통해 쌓아온 풍부한 경험과 탄탄한 기술력을 바탕으로 설립되었다. 건조 10년이 채 안 된 국산 준설선 장비를 보유하고 있으며 이를 유지 및 보수하는 기술 또한 갖추었다.

방글라데시로 첫 수출을 성공한 것을 시작으로 앞으로 국산 준설선과 조선기자재의 수출
확대가 가능할 것으로 판단돼 현재 활발한 해외 영업을 펼치는 중이다.

214

PART 05 대경 - 동남 | 대광산업개발

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

방글라데시로

첫 수출 성공

무역협회 수출전문위원 서승우

준설선과 전문 기술력을 보유하고 있는 대광산업개발은 준설선 및 부분품의 수출을 위해 방글라데시 바이어와 협상을 하던 중 수출 자문이 필요해 신규 수출기업화 사업에 참여하게 되었다.

대광산업개발은 우수한 기술과 장비를 기반으로 해외 공사에 참여하고자 하는 의지는 강하지만 해외 영업이나 무역 업무를 수행할 수 있는 인력 인프라는 크게 부족한 상황이다. 수출전문위원은 교섭과 해외 영업 실무, 신용장 개설 및 선적에 이르기까지 수출 과정의 거의 모든 실무를 하나하나 멘토링하며 대광산업개발의 첫 수출을 지원했다.

방글라데시는 선진국과 국제 금융기관 등의 원조로 환경개선 사업에 상당한 예산을 투자해
시장성이 매우 높은 상황이다. 다만 국가 신용도가 낮아 무역금융이나 신용장 대금 수취에
어려움을 겪을 수 있는 등 리스크가 높다.

국가 신용도가 낮은 데다 첫 거래이고 금액이 큰 관계로 신용장 방식은 SCB bank를 통한
100% at sight & Confirmd L/C accept를 우선순위로 협의했다. 양사 간 첫 번째 거래라 신용장 개설, Confirm 심사 및 수익자로의 통지에 많은 시간과 비용이 발생했지만 사업 협력만이
상생이라는 점을 양사 모두 인지해 긍정적으로 진행될 수 있었다.

대광산업개발은 앞으로 현지 업체와의 적극적인 협력을 통해 수익을 창출한다는 계획이다.
우수한 준설선 건조 능력을 바탕으로 신성장 비즈니스를 발굴하는 등 적극적으로 사업을 확장할 예정이다.

대광산업개발의 향후 5년 목표

현지 합작회사와 업무 협력을 통해 지속적인 준설 수주 및 매출 실현. 준설선 장비 신건조 등 국내 우수

기자재의 지속적인 수출

215

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

강한 수출 의지로 샌드위치패널 시장을 뚫다

모던판넬㈜은 샌드위치패널이라고 하는 건축자재를 연구 개발해 제조 생산하는 기업으로 동종업계에서 오랜
경력을 지닌 경영진과 생산 경력을 지닌 기술진이 만나
2014년에 설립했다.

사업 초기, 모던판넬은 어느 사업가로부터 “최근에 라오스의 경제사절단이 한국을 방문했는데 라오스에 진출해주면 좋겠다고 한 산업분야 중에 샌드위치패널이 포함되어 있다”는 말을 전해 들었다. 모던판넬은 그 한 마디에 라오스 시장에 관심을 가지게 되었고, 직접 라오스와 그 주변국인 베트남, 캄보디아, 미얀마, 태국을 차례로 방문해 현지 시장 가능성에 대한 기초 조사를 했다.

현지 시장 조사를 하던 모던판넬은 시장에 대한 정확한
정보를 위해 현지 KOTRA 무역관을 방문했다. 막상 시장을 조사하다 보니 미얀마와 국경을 접하고 있는 베트남 시장이 수요가 더 크다는 것을 알게 되었고 베트남에 더 집중했다.

모던판넬은 직접 공장 건설 현장에 방문하는 등 발로
뛰는 시장 조사 덕분에 현지 건설회사와 연결할 수 있는 끈이 생기기 시작했다. 그리고 어느새 견적 의뢰도
받게 되었다.

샌드위치패널은 수출 제품으로서는 부피가 많이 나간다는 한계가 있는 제품이지만 모던판넬의 제품은 가격
대비 품질 경쟁력을 갖추고 있기 때문에 아직 발굴되지
않은 수요가 많다. 앞으로 모던판넬은 어떤 한계점도
얼마든지 뚫어낼 수 있다는 자신감을 가지고 세계무대를 향해 뛸 것이다.

모던판넬

대표자명 | 임성수

주소 | 경북 경주시 강동면 강동산단로 43-7

전화 | 054-776-6100

홈페이지 | www.modernpanel.kr

주요사업 | 샌드위치패널 제조

2014

. 법인 설립

. 공장 완공 및 샌드위치패널 생산 시작

2015

. 연매출 100억 원 달성

2016

. 수출 시장 조사를 위한 미얀마 방문

. 수출 시장 조사 및 바이어 면담을 위한 베트남 방문

. 베트남 수출 시작

. 카자흐스탄 및 필리핀 개최 수출전시회 참가

216

PART 05 대경 - 동남 | 모던판넬

모던판넬 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

러시아

베트남

수출 성공 포인트

해외 시장에 대한 지속적인 관심

회사 설립 직후부터 국내 시장과 비교해 매출 마진이 더 큰 해외 시장에 더 관심을

기울이고 정보를 모음

KOTRA를 통한 해외 시장 정보 습득

수출에는 초보 기업이지만 자신감을 가지고 문을 두드리고 어려운 부분은 현지 KOTRA와
현지 한인 상공인협회 등에 도움을 요청하는 등 적극적으로 발로 뜀

수출을 위한 환경 조성

부피가 많이 나가는 샌드위치패널을 컨테이너에 싣는 공간을 확보하기 위해 컨테이너

상차를 위한 전용 설비를 자체 설계하는 등 수출에 맞는 회사 내 환경 조성

217

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

가능성 있어 보이는 시장을 지속적으로

방문하며 바이어 발굴을 함

해외 바이어 발굴을 위한

초기 정보 부족

▶

수출 관련 실무를 담당한

유경험자가 없어 업무 혼란

KOTRA 수출전문위원의 도움으로 수출 업무
전반에 대한 자문을 받음

▶

수출 주력 제품

단열 효과와 난연 성능이 뛰어난 ‘샌드위치패널’

샌드위치패널은 불소페인트로 코팅된 아연도금강판을 성형한 후 그 강판 사이에 단열재료를 접착시킨 제품이다. 모던판넬에서 제작하는 다양한 샌드위치패널 중 첫 수출에 성공한
제품은 그라스울패널과 난연EPS패널이다.

그라스울패널은 준불연 성능을 가지고 있기 때문에 화재 위험으로부터 공장 등을 보호하기 원하는 건축주들이 많이 찾고 있다. 난연EPS패널은 가격이 저렴하면서도 난연 성능을
갖추고 있어 화재 예방을 할 수 있는 벽체 및 지붕재를 필요로 하는 바이어들이 주로 찾는
제품이다. 또한 난연EPS패널은 내구성과 보온성, 방습성, 단연성도 우수하다.

218

PART 05 대경 - 동남 | 모던판넬

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

발로 뛰는 실행력으로

수출에 성공하다

KOTRA 수출전문위원 최종욱

모던판넬은 회사 설립 초기부터 수출에 대한 의지가 강한 기업이었지만 처음부터 직접수출을 하기에는 수출 전담 직원의 부재 등의 문제로 어려움이 있어 보였다. 그래서 간접수출 방식을 제안하여 2016년 8월, 1차로 베트남 전문 무역회사에게 구매확인서 받고 1만3천900 달러 수출에 성공했다. 그리고 이어서 2차로 10만4천 달러를 수출했다.

그러던 중에 베트남 진출 건설업자인 바이어가 직접수출 제안을 해왔다. 모던판넬은 KOTRA
수출전문위원의 지원을 받고 있었기 때문에 이 제안을 자신감 있게 받아들였다. 그리고 10월에 12만 달러를 벌어들이며 첫 직접수출에 성공했다. 선적서류 작성 등 기본서류는 KOTRA 전문위원이 지원해주고 수출면장 발급과 FTA원산지증명서는 FTA전문관세사가 지원해주었다.

이렇게 간접수출과 직접수출을 추진하는 도중에 모던판넬은 KOTRA 수출전문위원의 추천으로 중소기업청 자율기업화사업에 당첨되어 제작비용을 지원 받아 영문 홈페이지와 영문ㆍ베트남어ㆍ러시아어 카탈로그도 제작하는 등 수출에 대한 기틀을 마련하는 데 힘썼다.

또한 2016년 9월에는 KOTRA 지원으로 카자흐스탄 수출전시회에 참가해서 카자흐스탄 시장
진출을 위한 발을 내딛었다.

현재 모던판넬은 베트남에 현지법인을 설립을 계획 중이며, 러시아 진출을 위해 러시아 시장의 문을 두드리고 있다.

수출에 대한 의지와 목표를 달성하기 위한 빠른 실행력이 있기 때문에 앞으로도 모던판넬은
베트남과 러시아, 카자흐스탄 등의 시장에서 곧 좋은 소식이 있을 것으로 예상된다. 모던판넬의 이 같은 도전에 KOTRA의 지속적인 도움도 더 필요할 것으로 생각된다.

모던판넬의 향후 5년 목표

베트남에 현지 법인을 설립하여 베트남 시장을 넓힘과 동시에 해외 수출 전시회를 활용하여 수출 대상 국가를
확대해 나갈 예정임

219

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

건강한 삶을 추구하는 건실한 기업의 도약

발효 화장품 전문 제조 기업 ㈜바이오명륜은 설립 초기부터 미생물 연구와 이를 적용한 제품 개발을 추진해
왔다.

그동안 항생제 대체 동물 사료 개발, 글루텐 프리 식품
생산, 아토피 증상 완화 화장료 제조 방법 개발 등 우수 균주를 활용한 제품 개발을 진행해 온 바이오명륜은
2014년, 특허 받은 균주(MR-1)를 이용해 자체 화장품
브랜드 ‘뷰라이즈 테라피’를 출시했다.

콩 발효 추출물로 만든 뷰라이즈 테라피 화장품은 미백, 보습, 진정효과가 뛰어나고 피부 자극이 적어 소비자들의 많은 관심을 받았다.

2015년부터 바이오명륜은 국내에서의 인지도를 높이기 위해 온라인 쇼핑몰 판매 및 PPL(Production
Placement) 홍보 마케팅을 하는 한편, 해외 시장 진출을
위한 새로운 브랜드 개발을 기획했다.

2016년 출시된 바이오명륜의 새로운 화장품 브랜드 ‘미혜람’은 중국 바이어의 관심을 얻어 6월, 중국으로 첫
수출 계약을 완료했다.

특허받은 원료 추출공법으로 원재료의 유익 성분을 그대로 담아낸 뷰라이즈, 미혜람 화장품은 꾸준한 연구와
노력으로 일군 결과물이다. 바이오명륜의 해외 시장 진출이 더욱 기대되는 것은 바로 성실함으로 이룩한 기술력이 있기 때문이다.

바이오명륜

대표자명 | 박상홍

주소 | 부산시 금정구 금정로 25

전화 | 051-512-3663

홈페이지 | www.beaurise.com

주요사업 | 화장품 개발 및 생산

2012

. 회사 설립

2013

. 내열성 균주를 이용한 항생제 대체 보조사료 개발

2014

. 글루텐프리 제품 ‘현미로’ 개발

. 화장료 조성물과 이의 제조방법 외 4개 특허 취득

. 뷰라이즈 화장품 출시

2016

. 중국 수출 개시

220

PART 05 대경 - 동남 | 바이오명륜

바이오명륜 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

중국

수출 성공 포인트

뛰어난 기술력과 제품 경쟁력

화장품 주 원료(콩 발효액, 측백나무의 잎과 열매) 추출 기술로 해외 바이어가 요구하는

제품 구성 및 생산이 가능

정확한 현지 시장 분석

중국 소비자들의 소비 경향을 분석하여 지역별로 차별화 된 제품을 공급해

판매 효과를 높임

KOTRA 수출전문위원의 조언과 실무 지원

수출전문위원의 수출 관련 상담 및 실무 지원으로 첫 수출에 따른 심리적 부담감을 줄이고
계약에 집중하게 됨

221

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

바이어의 의견을 존중하고 먼저 이해한

후에 자사의 입장을 설명하여 오해를 풀고
협의할 수 있었음

바이어와의 의견 차이로

인한 오해

▶

샘플 불만족으로 인한

계약 지연

바이어가 생각지 못하고 있는 부분까지

체크하여 다양한 종류의 샘플을 준비해

바이어의 제품 만족도를 높임

▶

수출 주력 제품

미혜람 혜미수 화장품

혜미수(慧美水)는 ‘아름다운 지혜가 담긴 물’이라는 뜻으로 고농도 식물 원료를 담은 발효
기능성 화장품이다. 측백나무잎과 콩 등 주재료에 특허받은 균주총 MR-1(KCTC 12386BP)
을 사용해 오랜 시간 숙성 발효시켜 원료를 추출하고, 이를 미세한 필터로 정제해 만든다.
작고 섬세한 영양 입자가 피부에 스며들어 피부톤 개선과 모공 탄력에 효과적이다.

222

PART 05 대경 - 동남 | 바이오명륜

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

꾸준한 연구 개발이 이룬

정직한 성과

KOTRA 수출전문위원 구용인

미생물 연구 사업을 시작으로 다양한 산업에서 특허 등록 성과를 이룬 바이오명륜은 해외 시장이라는 새로운 판로 개척을 준비하고 있었다.

KOTRA의 바이코리아를 통해 적극적으로 제품 홍보를 시작하면서 수출 국가를 찾던 중 실질적인 무역 업무 지원을 받기 위해 신규 수출기업화 사업에 신청했다.

바이오명륜과 만남을 가지면서 우선 수출에 대한 기초 업무 지원이 필요하다는 생각에 수출
계약에서부터 통관절차까지 무역 업무에 대한 전반적인 설명과 조언을 진행했다.

그동안 수출을 희망하는 많은 국내 중소 화장품 업체들이 중국 화장품 CFDA 인증절차에 많은 시간(1~2년)과 비용(2천~3천만 원)을 들이고도 중간 브로커들의 횡포에 인증을 받지 못하고 도산하는 경우가 적지 않았다.

바이오명륜의 경우 KOTRA의 수출가이드 북 『수출, 더 이상 어렵지 않아요』를 기본서로 삼아
수출 전반 지식을 쌓게 하고, KOTRA가 발행한 『중소기업 80대 수출 유망품목 해외 인증제도
제7권 식품 화장품 편』을 비롯해 중국 화장품 분야 인증 절차 관련 도서를 추천해 차근차근
수출 준비를 해 나가도록 조언했다. 또 수출 유관기관에서 시행하는 다양한 지원 사업을 선별해 정보를 제공하고, 바이어와의 이메일 교환 시 영문 답변을 지원했다.

바이오명륜 박상홍 대표의 남다른 수출 의지와 제품 개발 노력 그리고 한국의 기능성 화장품에 높은 관심을 가진 바이어가 만나 이번 중국으로의 수출 계약이 성공적으로 이뤄진 것으로
생각한다.

앞으로 바이오명륜이 CGMP(Cosmetic Good Manufacturing Practics, 우수 화장품 제조 및
품질 관리 기준)를 준수하며 제품의 다양화를 계획적으로 진행한다면, 해외 시장 확장은 물론, 친환경 기술로 인류 건강에 이바지하는 기업이 되리라 전망한다.

바이오명륜의 향후 5년 목표

끊임없는 연구 개발을 통해 제품 구성을 다양화하여 연간 5억 달러 이상 수출하는 중견기업으로 도약

223

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

㈜블루윈글로벌은 섬유와 제직의 중심지라 불리는 대구에서 블라인드를 제작하여 판매하는 기업이다. 박민우
대표는 자카드 제직 생산 전문업체의 해외영업부에 입사하여 7년간 해외전시회 참관과 수출 마케팅 등의 업무를
해온 경력으로 2016년 5월 블루윈글로벌을 창업했다.

블라인드 관련 국내 시장은 이미 무겁고 가격이 비싼
커튼보다 가볍고 심플한 블라인드 시장으로 옮겨가는
흐름이었기에 업체 간의 경쟁이 치열하고 단가와 품질
마케팅에서도 과열 현상을 보이고 있었다. 이런 내수에서는 다소 뒤늦은 출발이지만 블루윈글로벌은 인테리어 효과와 항균 제품의 원사 개발을 도입하여 소비자의
요구에 맞는 블라인드를 개발했다.

그리고 바로 해외 시장 진출을 목표로 하여 시장점유율이 높은 해외 빅 바이어가 아닌 세계 각국의 영세 소기업들을 타깃으로 1:1 맞춤형 마케팅을 펼쳐 나갔다. 블루윈글로벌은 해외 전시회에서 바이어들의 요구사항, 대륙별 선호 색상이나 기피 색상을 파악하여 맞춤 디자인을 제안하는 등 해외 소기업 바이어들을 대상으로 적극적으로 다가갔다.

또 회사 소개 홍보 USB 제작, 블라인드 제품을 제작하고 남은 자투리 원단으로 만든 태블릿PC와 노트북 파우치라는 홍보 판촉물 등을 준비하고 글로벌오픈마켓
큐텐(QOO10), 국내 오픈 마켓 등에 제품을 올리는 등
국내 시장에서도 적극적인 홍보 마케팅을 했다.

이렇듯 블루윈글로벌은 수출 목표 타깃을 확실하게 설정하고, 먼저 다가가는 마케팅 관리를 했기 때문에 창업 6개월여 만에 첫 수출을 달성할 수 있게 되었다. 앞으로 블루윈글로벌은 2018년까지 40여 개국 수출 목표를 향해 더욱
부지런한 발걸음으로 마케팅을 펼쳐나갈 것이다.

블라인드로 세계 틈새시장을 노리다

블루윈글로벌

대표자명 | 박민우

주소 | 대구시 동구 반야월북로 6-2

전화 | 070-4148-1001

홈페이지 | www.bluewinkorea.co.kr

주요사업 | 블라인드 원단 유통

2016

. 블루윈글로벌 창업

. 수출 10만 불 시작

. 중국 심천 홈데코 전시회 참가

. 특허 ‘블라인드’ 출원

. 디자인 등록 출원

. 무역업 고유번호 등록

. 수출 60만 불 달성(예정)

224

PART 05 대경 - 동남 | 블루윈글로벌

블루윈글로벌 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

캐나다

중국

수출 성공 포인트

바이어 니즈에 적극 부응하여 맞춤 마케팅

핵심기술을 제외한 기술 자료에 대한 공유, 원자재 외에 부자재에 대한 구매대행 등

바이어에게 통합적인 마케팅 서비스를 펼침

창호장식 전문 해외 전시회에 지속적인 참여

독일 프랑크푸르트 하임텍스틸, 중국 상하이 R+T 전시회, 심천 홈데코 등 세계의 창호 및
텍스타일 관련 전시회를 매년 참가함

KOTRA를 통한 중소기업 수출지원 프로그램 적극 활용

KOTRA에서 제공하는 중소기업에 대한 다양한 수출지원 제도를 살피며 적극적으로

활용하고 수출전문위원의 풍부한 수출 경험에 대한 노하우를 전수 받음

225

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

KOTRA 현지 무역관의 적극적인 협조로

품질, 납기, 사후 워런티에 대한 확신 전달

기업에 대한 낮은 인지도로

바이어를 설득하기 어려움

▶

수출 첫 거래를 뚫기 위한

바이어 발굴

꾸준히 전시회에 참여하여 바이어에 대한

데이터 소집, 분석 등을 효율적으로 준비함

▶

수출 주력 제품

인테리어 효과와 친환경 요소를 가미한 ‘블라인드’

블루윈글로벌은 블라인드를 제작할 수 있는 원단과 완성품을 모두 납품하고 있다. 주요
생산제품으로는 실사프린트와 레이저 가공이 자유로운 롤스크린, 2겹의 원단이 교차하여
채광 조절이 자유로운 콤비쉐이드, 친환경 원목소재를 사용한 우드블라인드, 세로로 여닫는 국내 창호에 적합한 버티컬쉐이드 등이 있다.

블루윈글로벌은 자체적으로 블라인드를 직접 생산하고 판매하는 만큼 품질 면이나 가격
면에서 경쟁력이 뛰어나며 품질 관리 또한 뛰어난 최고의 작품을 공급한다.

226

PART 05 대경 - 동남 | 블루윈글로벌

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

품질 좋은 블라인드로

세계 시장을 뚫다

KOTRA 수출전문위원 지창식

블루윈글로벌은 해당 업에 대한 열정이 강한 대표가 2016년 5월 창업한 회사로 처음 방문했을 때 아직 틀이 잘 잡혀 있지는 않았지만 성장에 대한 패기는 확연히 느낄 수 있었다. 특히
블라인드 원단 업체에서 6~7년 간 해외 영업 경험이 있어 해외 마케팅에 강하다는 강점이
확연히 보였다. 수출전문위원은 품질과 서비스 부분을 앞으로 잘 채워나간다면 분명 좋은 결과를 가져올 수 있겠다는 가능성을 느꼈다.

국내 시장에서 블라인드 원단은 이미 시장이 포화상태인 듯 경쟁이 심한 편이다. 하지만 블루윈글로벌 제품의 가격이나 품질이 중국 및 동남아 제품보다는 훨씬 경쟁력이 있기 때문에
이 제품을 가지고 해외 시장으로 뻗어나간다면 승산이 있다고 생각되었다.

그래서 블루윈글로벌에 타깃 시장인 중국시장의 소매 유통산업 동향과 특징 및 전망, 유통
산업 정책 및 제도 자료를 제공하였다. 또 중국 유통 체인 100강 기업 리스트 및 지역대표 로컬 유통체인 기업 세부 정보를 제공하여 중국시장 수출에 박차를 가하도록 지원했다.

블루윈글로벌은 수출을 성사시키기 위해 KOTRA 수출 상담회에 참가하여 직접 해외 시장 조사에 대한 정보 수집에도 열심히 임했다. 이렇게 수출전문위원이 제공한 정보와 전시회에서
블루윈글로벌이 자체적으로 수집한 정보를 매칭하여 더욱 세부적인 자료를 만듦으로써 블루윈글로벌은 수출에 대한 준비를 다질 수 있었다.

또한 KOTRA의 지원으로 해외 바이어와 꾸준한 교섭을 통하여 가격 등 여러 가지 사항을 몇
번에 걸쳐 협의한 후, 결국 수출 성약에 달성하게 되었다.

앞으로 블루윈글로벌은 해외 시장에 다품종 소량수출로 전략을 짜고 다양한 아이템을 샘플북에 수록해 해외 바이어들에게 배포할 계획이다. 1,000여 개의 각 아이템마다 고유 번호가 부여하여 소량주문에 원활하게 대응할 것이며 이와 함께 해외 시장을 꾸준히 넓혀나가고자 한다.

블루윈글로벌의 향후 5년 목표

비전을 ‘2-4-6-8-10’으로 정하고 2017년에 200만 불, 2018년에 400만 불, 2019년에 600만 불,

2020년에 800만 불, 2021년에 1,000만 불 달성을 목표로 함

227

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

2015년 설립된 ㈜서왕모는 자사 보유 기술력으로 자연유래 성분을 함유한 알레그리아 치약을 개발, 판매하고 있다. 회사 설립 이후 1년 동안은 홈페이지와 오픈마켓, 소셜커머스 같은 온라인과 면세점, 치과, 한의원, 메디시티 대구 매장 등 오프라인 판매에 주력하면서 내수
시장에서의 인지도를 높여왔다.

자금력과 경험 부족으로 전투적인 홍보활동을 하지 못했음에도 친환경 제품 시장의 확대와 함께 화학첨가물이 없는 알레그리아 치약의 장점이 소비자들에게 알려지면서 입소문만으로 꾸준한 매출 증가를 이뤘다.

국내 시장과 함께 해외 시장 개척에 대한 기대와 목표를 가지고 있던 서왕모는 KOTRA와 무역협회 등에서 주관하는 다양한 수출상담회와 무역사절단 등에 적극적으로 참가해 제품을 소개하고 관심을 보이는 해외 업체에 샘플을 보내면서 수출 성공 가능성을 타진해왔다.

알레그리아 치약은 자연유래 성분으로 만들어 타사의
저가 일반 치약제품과 비교할 때 가격 경쟁력이 낮아
때때로 판매 계약에 어려움을 겪기도 했지만, 서왕모만의 기술이 경쟁력의 기반이 되어 수출에 성공, 최근 리투아니아, 홍콩, 멕시코, 중국으로 수출을 시작하였으며
동남아, 유럽, 중동, 미주 지역으로 시장을 넓혀가며 수출 준비 중이다.

현재 전 세계적으로 환경 운동이 거세고 건강에 대한
관심이 증가해 친환경 제품에 대한 소비 욕구가 증대되는 상황에서 건강한 생활제품을 생산하고 있는 서왕모의 해외 시장 확장은 기대를 걸어볼 만하다.

세계 시장으로 진출한 까만 치약

서왕모

대표자명 | 이혜인

주소 | 대구시 수성구 수성로25 50 1층

전화 | 053-267-2875

홈페이지 | www.alegria.kr

주요사업 | 생활용품(치약) 제조 및 판매

2015

. 법인 설립

. 알레그리아 치약 출시

2016

. FDA 인증 획득

. 유럽 리투아니아로 수출 개시

. 알레그리아 치약 GB TEST 통과

. LINIO MEXICO 수출

228

PART 05 대경 - 동남 | 서왕모

서왕모 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

중국

리투아니아

수출 성공 포인트

친환경 생활제품의 수요 증가 효과

서왕모의 알레그리아 치약은 자연 유래 성분으로 만들어 발암물질인 파라벤,

트리클로산 등 유해성분을 함유하지 않은 친환경 제품으로 바이어들의 관심을 얻음

지속적인 바이어 발굴 노력

제품 특성에 적합한 주 소비층을 설정하고 수출 유관기관의 다양한 지원 프로그램을 통해
지속적으로 해외 바이어를 발굴

KOTRA 수출전문위원의 수출 업무 지원

KOTRA 신규 수출기업화 사업을 통해 수출 유망지역 정보와 유망 바이어를 소개받고,

수출전문위원으로부터 바이어 접촉 시 필요한 다양한 업무 노하우를 지원 받음

229

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

차별화된 제품 특성을 부각해 바이어를

설득, 수출에 성공

가격 경쟁력이 낮아 계약

진행에 어려움이 많음

▶

재정적 부담으로 인해 해외

인증 및 시장 조사,

바이어 발굴에 어려움을 겪음

다양한 정부 지원 사업을 활용하고 KOTRA
수출상담회를 통해 바이어 발굴

▶

수출 주력 제품

천연성분으로 만든 까만 치약 ‘알레그리아’

서왕모의 대표 상품인 알레그리아 치약은 생약 및 자연활성 성분으로 만들어 충치와 잇몸질환 예방, 안티프라그 제거, 구취 제거, 치아미백 등에 효과적이다.

전 세계적으로 화학첨가물을 배제한 제품의 인기가 높아지고 있는 상황에서, 자연유래 성분으로 만든 알레그리아 치약은 파라벤, 트리클로산 및 가습기살균제 성분인 CMIT, MIT 무검출 제품으로 높은 관심을 얻고 있다. 이 제품은 일반적인 하얀색 치약이 아닌 까만색의
촉촉한 재형으로, 완두콩 크기의 적은 양으로도 잇몸과 치아에 효과적이어서 소비자 만족도가 높다.

230

PART 05 대경 - 동남 | 서왕모

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

해외 시장 개척을 위한

적극적인 노력의 결실

KOTRA 수출전문위원 신구동

천연 유래 성분으로 만든 서왕모의 알레그리아 치약은 소비자들의 천연 성분 제품에 대한 선호도가 높아짐에 따라 기능성 치약으로 국내 판매율이 상승하는 상황이었다. 수출에 대한 의지는 있었지만 수출 경험이 없어서 진행 절차와 바이어 발굴에 어려움을 겪고 있었다.

그러던 중 2016년 3월 22일 KOTRA 대구경북지원단 사무실에 방문한 것이 계기가 되어 신규
수출기업화 사업에 참여하게 되었고 이때부터 수출 실무를 지원하게 되었다.

먼저 타깃 지역을 설정하고 시장 정보를 제공하는 한편, 해당 지역의 유망 바이어를 소개해
접촉하도록 했다. 수출 경험이 없으므로 무역 거래 시 이메일을 보내는 방법부터 전반적인
업무 진행까지 자세하게 컨설팅을 했다.

바이코리아와 트레이드코리아 등 온라인 B2B 사이트에 등록한 서왕모의 제품은 바이어들로부터 관심을 얻어 이메일 문의가 이어지기 시작했다. 바이어들로부터 받은 이메일을 공유해
전문적인 조언과 가이드를 제공, 실제 계약으로 이어지도록 노력했다.

서왕모는 수출 유관기관에서 시행하는 다양한 사업에 적극적으로 참여한 기업이다. 바이어와 다양한 오프라인 만남을 통해 제품을 소개하고 샘플을 보내는 등 해외 시장 개척에 열정적으로 나섰다.

그 결과, 2016년 초반에 시장성 평가에서 긍정적인 평가가 나온 싱가포르 시장을 시작으로
리투아니아, 홍콩, 멕시코, 중국으로 수출 계약이 이어졌으며, 유럽, 중동, 미주 지역 진출도
준비 중이다.

서왕모는 2017년에도 수출상담회는 물론 수출 유망 지역에서의 지사화 사업을 통해 해외 바이어 발굴에 적극적으로 임한다는 계획이다. 열의와 성실, 기술력을 두루 갖춘, 성장 가능성
높은 우리 기업의 해외 시장 확대가 기대된다.

서왕모의 향후 5년 목표

주력 제품인 치약과 함께 화장품을 출시해 안정적인 회사로 성장하고, 노케미(no-chemi) 제품을 생산하는

건강한 회사 이미지 구축

231

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

㈜알짬교육은 전국 초등학교 및 병설유치원 수업시간에 선생님이 아이들을 가르치기 위한 교과서 이외의 보조 교재인 교수학습용 교육 콘텐츠를 기획 및 개발, 납품하는 회사이다.

알짬교육은 그간의 교수학습 콘텐츠 개발 노하우와 증강현실을 접목하여 증강현실 도서를 개발하고 이를 글로벌 시장에 수출하기 위해 노력하고 있었다. 수출 준비를 위해 알짬교육은 주력제품인 해외 아동 시장을 증강현실 도서와 컬러링북ㆍ팝업카드로 나눠 사전 준비했다. 먼저 증강현실 도서는 국내 아동도서 전문 에이전시를 통해 사전조사 및 자문을 얻어, 바이어를 발굴하고 해외 아동도서전에서 적극적인 마케팅을 펼쳤다,
두 번째 주력제품인 컬러링북과 팝업카드는 해외 완구박람회를 타깃으로 바이어 조사를 하고 현지 미팅을 진행했다.

미팅 후에도 알짬교육은 적극적인 연락을 취하며 바이어 측 시장에 맞는 가격 및 제품의 형태로 변환하여 신뢰를 구축하려 노력했다. 이에 따른 성과로 알짬교육은
2015년과 2016년 15개 국가에 증강현실 교육 콘텐츠를
수출하게 되었다. 또한 국내 시장에서도 증강현실 콘텐츠로 뛰어난 실적을 이루고 있다.

알짬교육은 앞으로 더욱 적극적인 해외 시장 공략으로
2017년에는 30개 국 수출을 달성하고자 한다. 또한 이를 위해 전 세계 어린이에게 좋은 교육 자료가 되는 제품을 꾸준히 개발할 계획이다.

15개국을 사로잡은 증강현실 콘텐츠

알짬교육

대표자명 | 방봉효

주소 | 대구시 중구 대봉로 212-1

전화 | 070-8886-4858

홈페이지 | www.iarevo.com l www.alzzam.co.kr

주요사업 | 증강현실(AR) 교육 콘텐츠

2007

. ㈜학원교육 설립

2010

. ㈜알짬교육으로 상호 변경

2013

. 증강현실(AR) 자연사박물관 출시 및

전국 초등학교 납품

2015

. 해외전시 참가(홍콩, 독일, 미국 완구박람회,

이탈리아 볼로냐 아동도서전 등)

2016

. 기업부설연구소(증강현실 연구·개발) 설립

. 해외수출(미국, 말레이시아, 뉴질랜드, 필리핀,

홍콩, 오스트레일리아 등)

232

PART 05 대경 - 동남 | 알짬교육

알짬교육 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

말레이시아

미국

수출 성공 포인트

증강현실(AR) 제품이라는 특징 있는 제품 기획력과 기술력

해외 경쟁사와 비교해도 뒤지지 않고 앞서는 증강현실이라는 특징 있는 제품 기획력과

기술력으로 새로운 상품을 찾는 많은 바이어들의 관심을 불러일으킴

해외 시장을 겨냥한 사전 준비

철저하게 경쟁사 제품을 분석하여 제품으로 제작하고, 포장에 대한 거품을 빼서 바이어가
쉽게 접근할 수 있는 가격대를 형성하여 타깃 공략

KOTRA를 통한 적극적인 마케팅

KOTRA를 통한 해외 시장 정보 분석으로 사전 마케팅을 준비하고, 해외 전시 참여로

현지 마케팅을, 그리고 사후 지속적인 바이어 관리로 사후 마케팅을 함

233

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

중소기업이 직접 해외 시장 정보를

얻는 것 자체가 어려웠으나 KOTRA 등을

통해 정보 취득

초기 해외 시장 정보 획득의
어려움

▶

해외 시장 개척을 위한 영업

지원 및 조언자가 필요

수출 성과를 일궈내는 과정에서

수출전문위원에게 여러 가지 조언을 받음

▶

수출 주력 제품

증강현실 기술을 접목한 어린이 도서

‘증강현실 도서 시리즈’

알짬교육의 증강현실 도서 시리즈는 첨단 IT 기술인 증강현실(AR)과 교육을 접목시킨 교육
콘텐츠 제품이다. 전 세계 어린이들이 모두 좋아할 수 있는 주제를 선정하여 제품 구성을
하고 전 세계 어느 나라에서도 판매되는 데에 문제가 없도록 지역, 문화, 인종 등의 문제나
관념을 배제하여 제작했다는 특징이 있다.

증강현실 도서 시리즈는 기존의 일반 책 형태에서 교육할 수 없는 부분을 IT 증강현실을 통해 표현 및 교육할 수 있으며, 증강현실의 특징인 몰입감 증대 및 자유로운 사고를 유도한다. 이 시리즈 외에도 알짬교육의 에듀알 색칠공부와 에듀알 체험카드도 증강현실 제품으로 지금까지 3만 세트 이상의 판매된 베스트셀러이다.

234

PART 05 대경 - 동남 | 알짬교육

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

단 기간에 15개국 시장을

사로잡다

KOTRA 수출전문위원 서주찬

알짬교육은 교수학습용 콘텐츠를 기획·개발·납품하는 회사로 7년 동안 전국 초등학교에 우수한 교육 콘텐츠를 납품해왔다. 하지만 한정된 국내 시장에서 벗어나고자 2015년부터 한국에서 제작된 콘텐츠를 가지고 중국에서 책을 제작하여 해외로 수출하는 시도를 했다.

이 과정에서 제작 및 관리, 감독에 문제가 많아 제작을 다시 한국으로 전환하면서, 무역 실무
전반에 대한 지도와 자문을 받고 새로운 수출 대상을 발굴하기 위해 KOTRA의 신규 수출기

업화지원사업에 신청을 했다.

알짬교육은 이미 자체적으로 중국에서 해외로 수출한 풍부한 경험을 바탕으로 수출대상국에
대한 전반적인 동향 등을 파악하고 있었다. 그래서 실제 수출 진행을 위해 온라인과 오프라인을 구분하여 세부적인 코칭을 실시했고 KOTRA 및 한국무역협회, 중기청 등의 수출지원사업 안내와 진행 방법 등을 자세히 알려주었다.

알짬교육의 경우, 시장의 흐름 분석 및 사전 조사를 선행하고 해외박람회와 전시회를 신청해서 사전 바이어 탐색 및 미팅 스케줄 등 꼼꼼히 점검한 뒤 해외박람회와 전시회에 참가했다.
그래서 해외박람회와 전시회에 참석했을 때 적극적인 마케팅이 가능했으며 이를 바탕으로
바이어와 지속적인 연락을 주고받는 신뢰 관계를 형성할 수 있었다. 또 바이어 상황에 맞는
커스터마이징 작업도 원활하게 진행했다.

이 과정에서 가장 큰 애로점은 중국 업체와 경쟁이 심했다는 점이다. 신규 수출을 준비하는
중소기업이 그에 대응하기 쉽지 않았으나 KOTRA의 지원으로 어느 정도 어려움을 헤쳐 나갈
수 있었다.

앞으로 알짬교육은 국내 시장보다는 해외 시장을 타깃으로 더욱 큰 행보를 할 것이다. 짧은
기간에 15개국 수출이라는 성과를 얻어낸 만큼 2017년에는 30개국 이상의 국가에도 진출할
수 있기를 기대하고 있다.

알짬교육의 향후 5년 목표

수출 확대 및 글로벌 시장에서 브랜드 기반을 확충할 예정이며, IT 기술과 접목한 앞서가는 교육 콘텐츠로

글로벌 교육 시장의 리더로 성장

235

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

에이치더블유통상㈜은 2012년 한우장갑무역으로 법인을 설립한 후 다양한 용도의 산업용 PVC 장갑, 오일용
장갑, 방한용 장갑, 용접용 장갑 등을 꾸준히 제조해왔다. 에이치더블유통상의 제작 방식은 중국에서 OEM(주문자 상표 부착 생산)을 하는 것으로, 이를 통해 원가를
절감하여 시장경쟁력을 창출했다.

내수 시장은 2012년 1억2천만원에서 2015년 19억 8천
만원으로 지속적인 성장을 했지만, 내수 및 수출 건 모두 에이치더블유통상의 브랜드가 아닌 타사 납품 방식으로 영업을 하다 보니 더 이상 시장을 확대하기가 어렵겠다는 판단이 섰다.

에이치더블유통상은 기업의 성장을 위해서는 직접수출을 해야겠다는 굳은 의지로 시장 개척을 준비했다. 먼저 탄광 및 어업이 발전한 러시아에 작업용 장갑의 수요가 많은 것을 고려하여 바이어 발굴에 나섰다. 직접
현지를 방문하여 시장조사를 실시하여 구매선을 확보하고 KOTRA의 바이코리아를 통하여 호주에 첫 수출을
하게 되었다.

에이치더블유통상은 비록 수출에 이르기까지 첫 걸음은 힘들지만 하고자 하는 의지를 이길 것은 아무 것도
없다는 생각을 하며 수출 의지를 꺾지 않았기에 결국
첫 수출에 성공할 수 있었다.

앞으로 에이치더블유통상은 꾸준한 바이어 발굴과 지속적인 품질 향상, 그리고 합리적인 가격 경쟁력으로
세계 시장을 향해 뻗어나갈 것이다.

적극적인 도전의식으로 수출의 문을 열다

에이치더블유

통상

대표자명 | 한린

주소 | 울산시 울주군 청량면 상남길65-32

전화 | 052-257-8817

홈페이지 | www.hwglove.kr

주요사업 | 산업용장갑 제조 및 수출

2011

. 한우상사 설립

2012

. 한우장갑무역 법인 설립

2016

. 에이치더블유통상 법인 설립

. 러시아 24,188달러 규모 수출

. 호주 8,400달러 규모 수출

236

PART 05 대경 - 동남 | 에이치더블유통상

에이치더블유통상 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

천

호주

러시아

수출 성공 포인트

지속적인 품질 개선과 바이어 요구에 맞춘 노력

작업용 장갑의 품질을 꾸준히 향상시키면서 수요자의 요구에 충족하는 제품을 생산하고

원가 절감에 힘씀

직접수출을 위한 철저한 고객관리

간접수출을 하던 제품을 직접수출로 바꾸기 위해 직접 러시아를 방문하고 꾸준히

바이어에게 샘플을 건네면서 직접수출로 성공

KOTRA 수출전문위원의 적극적인 지원

바이어 소개, 수출 문서 작성 등 직접수출의 프로세스에서 일어나는 세부적인 사항들을

일일이 자문해주고 지원해줌

237

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

KOTRA 수출전문위원의 도움으로 수출

절차와 서류 작성에 대한 지원을 받음

수출 업무 절차와 서류 작성의
어려움

▶

수출 초보 기업으로서 수출

대금 회수의 위험 부담

수출 대금은 선적 전후로 분할하여 수금하는
조건으로 리스크를 최소화함

▶

수출 주력 제품

가격 경쟁력이 높고 품질이 우수한 ‘산업용 장갑’

에이치더블유통상에서는 작업용 PVC장갑, NBR장갑, 일반 면장갑, 라텍스 장갑, 방한용
이중장갑, PU 장갑, 작업용 방한ㆍ방수 토시, 가죽장갑 등 다양한 용도의 장갑을 제작하고
있다. 에이치더블유통상의 장갑 제품은 각 산업의 용도에 따라 알맞은 특성을 살려 제작하기 때문에 산업현장에서 호평을 받고 있다. 특히 코팅장갑 제조에 친환경수지를 사용하여 유럽이나 북미의 친환경 요구에 맞게끔 생산하고 있다.

또한 중국에 OEM 자사 법인인 생산공장과 수출입 전문법인을 보유하고 있어 국내의 도매는 물론 제3국으로 수출도 원활한 진행이 가능하다.

238

PART 05 대경 - 동남 | 에이치더블유통상

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

직접수출에 대한 간절함으로

첫 수출에 성공하다

KOTRA 수출전문위원 하영대

그간 에이치더블유통상은 중국에서 제품을 생산하여 국내로 들여와 내수 판매와 간접수출을
하고 있었다. 이 과정에서 에이치더블유는 무역상에게 내수 거래와 같이 제품을 판매하여 수출을 해왔으나 거래선의 공개 문제로 간접수출로도 인정을 받지 못하고 있는 상태였다.

이런 상황을 극복하고자 에이치더블유통상은 직접수출을 하고자 하는 간절함을 가지게 되었으나 신규 바이어를 발굴하는 문제나 수출대금 회수에 대한 위험성 등 현실적인 어려움을 느껴 망설이고 있던 차였다. 그런 상황에서 KOTRA와 인연이 닿았고 수출전문위원은 에이치더블유통상에게 KOTRA 회원 및 바이코리아 가입 등을 권유했다. KOTRA와 손을 잡으면서 에이치더블유통상은 무역협회의 협조를 받아 영문 홈페이지를 개설하고 카탈로그 제작도 할
수 있게 되었다.

이렇게 수출을 위한 준비를 하나둘 하면서 에이치더블유통상은 바이코리아와 해외무역관을
통해 바이어와 인콰이어리를 발굴하기 시작했다. 동시에 국가산단의 금융주치의 시스템을
활용하여 기업자금 지원을 받았다.

에이치더블유통상은 바이코리아의 바이어 발굴 과정 중에 호주 멜버른 지사를 통하여 PVC
장갑 인콰이어리를 접수하게 되었다. 해당 바이어는 에이치더블유의 카탈로그와 샘플을 통해 품질에 대한 평가를 한 후 가격과 인도 조건 등을 합의했고, 에이치더블유통상은 드디어
9월 초에 최종 P/O(Purchase Order)를 접수함으로서 수출 성약을 이루어냈다.

에이치더블유통상은 바이어와의 교신이나 수출 절차의 경험이 없이 수출을 시도했지만, 수출에 대한 진취적인 의지와 도전 정신이 있었기에 어려운 계약이 체결될 수 있었다고 생각한다.

작업용 장갑의 주요 수출 대상은 광산, 원양어업, 건설현장 등으로 시장이 광범위하다. 에이치더블유통상은 해외 시장 중에서 특히 러시아 지역을 다음 수출 시장으로 생각하고 열심히
수출 확대를 위해 발로 뛸 예정이다. 또한 동남아지역에는 직접수출을 확대하여 더욱 매출
증대를 위해 힘쓸 계획이다.

에이치더블유통상의 향후 5년 목표

기존 간접수출 지역을 직접수출로 전환하고 시장을 더욱 확대하여 향후 5년 내에 100만 불 수출을

목표로 하고 있음

239

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

자동차 소모부품 유통 전문기업인 원스코리아는 가격경쟁력과 안정적인 재고 보유로 10여 년간 사세를 확장해 왔다. 신뢰 관계를 구축한 1천여 곳의 거래처를 기반으로 2012년부터 엔진오일 및 윤활유 사업을 본격적으로 시작한 원스코리아는 고품질 생산을 원칙으로 관련
산업 분야에서 경쟁력을 키웠다. 또한, 6개의 파트너사
제품을 자체브랜드화해 판매하면서 내수 시장에서 인지도를 높여 가고 있다.

원스코리아는 바이어의 요구 조건에 90% 이상 부응한다는 방침을 앞세워 2014년부터 2년여의 준비 끝에 드디어 2016년 해외 시장 개척에 본격적으로 돌입했다.

첫 해외 진출 시험 국가로 원스코리아는 몽골을 선택했다. 몽골 시장에서 한국 제품에 대한 신뢰도가 높다는
정보를 접한 뒤 현지 고객 취향과 필요 제품이 무엇인지 파악했고, 제품 경쟁력을 키우기 위한 구체적인 계획을 수립해 나갔다.

수출 위험 부담을 줄이기 위해 KOTRA 수출전문위원의
도움을 받아 초도 주문 처리 방법을 비롯해 수출 계약서 작성, 제품 포장 및 원산지 관리 요령 등 수출에 필요한 구체적인 사항을 꼼꼼하게 점검하고 첫 수출 성약을
맺었다.

앞으로 몽골뿐만 아니라 세계 곳곳에 원스코리아의 이름을 알리기 위해 거쳐야 할 관문이 많다. 그러나 지금까지와 마찬가지로 초심을 잃지 않고 고객과의 탄탄한
신뢰를 쌓아간다면 머지않아 수출 전문 기업으로의 도약에 성공하리라 기대한다.

세계 엔진 오일 시장에 도전장을 내밀다

원스코리아

대표자명 | 김현욱, 신현학

주소 | 부산시 금정구 금정로 194 2층

전화 | 070-4656-5350

홈페이지 | www.oncekorea.com

주요사업 | 자동차 엔진오일 및 필터 생산

2005

. 회사 설립

2014

. 법인 전환

2016

. 몽골 수출 개시

240

PART 05 대경 - 동남 | 원스코리아

원스코리아 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

몽골

캄보디아

수출 성공 포인트

KOTRA의 정보 제공 및 실무 지원

KOTRA 수출전문위원이 수출 계약에 필요한 서류를 검토해 주고 수출상담회 참여를

권유하는 등 적극적으로 수출 실무를 지원함

철저한 서비스 마인드로 잠정 고객 관리

눈에 보이는 결과에 연연하지 않고 고객사와 바이어의 요구에 귀 기울이며 성실한

자세로 응대

다양한 아이템 기획 및 홍보에 주력

새로운 아이템 개발에 주력해 해외 바이어와의 상담 시 다양한 제품 구성안을 제안하고

적극적으로 홍보

241

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

언어 장벽과 인식 차이로 인한
계약 진행의 문제

현지 교민 및 선배들의 도움으로

부드러운 협상 분위기 조성

▶

환율 변동에 따른 적정 가격

책정의 어려움

수수료 및 환전 차액을 최소화하기 위해

미화(USD) 사용

▶

수출 주력 제품

자동차에 필요한 오일 및 필터 제품 유통

모든 자동차 및 기계에 사용되는 엔진 오일, 하이드로 오일(HYDRO OIL), 그리스(GREASE), 오토 오일(AUTO OIL), 부동액(COOLANT)를 유통하며, 이 외에도 1만 4천여 개
품목의 수입 자동차 및 국산 자동차 필터를 유통, 판매한다. 현재 브레이크 시스템(패드,
드럼, 캘리퍼) 관련 신규 브랜드 개발을 진행 중이며, 국산 차량 소모성 부품 판매도 계획하고 있다.

242

PART 05 대경 - 동남 | 원스코리아

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

수출 성공의 첫걸음은

나를 아는 것부터

KOTRA 수출전문위원 이현섭

자동차 엔진 오일 및 필터 유통 업체인 원스코리아는 자사의 강점과 약점을 정확히 분석하고
있는 현명한 기업이다.

원스코리아는 10년간 내수 시장에서 든든한 거래처를 확보하며 성장했다. 그 경험을 토대로
한국의 자동차 자재 및 소모품이 해외에서도 좋은 반응을 이끌 것으로 판단하고, 이를 위해
자사의 강점인 제품 경쟁력과 재고 확보 능력, 품질 관리에 필요한 기본 요소를 갖추고 수출
개척을 위한 준비를 천천히 그러나 꼼꼼하게 진행해 왔다.

그 첫 단계로 무역초보자를 위한 KOTRA의 신규 수출기업화 사업에 신청한 원스코리아는 수출전문위원의 조언과 지원에 따라 제품의 영문자료 번역, 계약서를 작성했고, 수출상담회에
적극적으로 참여하여 대외 인지도를 높였다.

특히 몽골에서 한국 제품의 인지도가 높다는 정보를 접하고 현지 판매회사와 접촉하며 직접
바이어를 만나러 몽골을 오갔다. 그 과정에서 상호협력 계약서를 작성하여 원스코리아가 세부적인 상담에 임할 수 있도록 하고, 거래성사 후 수출에 대한 불안감 없이 수출계약을 체결할 수 있도록 지원했다.

손자병법에 ‘知彼知己百戰不殆(지피지기 백전불태)’라는 말이 있다. ‘적을 알고 나를 알면
백 번을 싸워도 위태롭지 않다’는 뜻이다. 자사의 강점과 약점을 분석하는 일에 노력을 기울이는 원스코리아는 ‘수출’이라는 새로운 출발선에 서 있으면서도 두려움보다는 자신감으로
무장한 기업이라 생각된다.

원스코리아의 향후 5년 목표

“ANY TIME , ANY WHERE , ANY QUESTION"의 정신으로 전 세계 30개국에 진출해 한국인의 끈기와 정신을
보여주는 기업으로 성장

243

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

㈜흥신은 방수 전문 건설회사에서 출발해 현재 각종 방수공사 시공 및 방수자개를 개발하고 있는 기업이다.
흥신의 아크릴방수시트는 신기술(402호)로 지정된 액상의 아크릴레이트를 겔상하여 자가보수 기능까지 갖춘 제품으로 개발 성공해, 2009년 발명특허를 받았으며 2016년 건설신기술로 지정되었다.

흥신은 제품의 제조 과정부터 제품의 현장 시공까지
VOCs(휘발성유기화합물) 등 유해물질이 발생되지 않는 친환경 제품을 생산하는 기술을 개발함으로써 국내
시장에서 인정받고 매출도 꾸준히 향상되고 있다.

국내에서 이렇게 인정받는 신기술을 해외에 선보이기
위해 카자흐스탄 박람회에 참석했다가 카자흐스탄 바이어의 적극적인 관심을 보고 수출 진행에 대한 전반적인 도움을 받고자 KOTRA에 문을 두드렸다.

KOTRA를 통해 바이어와 계약 방법, 선적 및 통관업무,
대금 결제방법 등 수출과 관련된 교육 및 지원을 받으면서 흥신은 수출 업무에 대한 자신감을 얻게 되었다.
이를 바탕으로 카자흐스탄과 원활하게 업무를 진행한
끝에 흥신은 40만 달러 이상의 수출에 성공했다.

흥신은 2010년 매출액 300여만 원에서 불과 5년 만인
2015년에 매출액 12억여 원으로 성장할 만큼 잠재력이
큰 기업이다. 앞으로도 흥신은 제품의 질을 발전시켜
나가고 국내는 물론 해외 진출에도 박차를 가하여 더욱
내실 있는 회사로 발돋움을 하고자 한다. 더불어 환경을 지켜내고 개선하는 기술력으로 대한민국 대표 방수시트 기업으로 더욱 성장해 나갈 것이다.

독보적 신기술로 수출에 성공하다

흥신

대표자명 | 이보성

주소 | 경북 고령군 성산면 개경포로 2118

전화 | 053-965-0103

홈페이지 | http://heungshinenc.co.kr

주요사업 | 아크릴방수시트 제조

2005

. ㈜흥신이엔씨 설립(전문건설업)

2009

. 아크릴방수시트 특허(제10-0907647호) 획득

2014

. ㈜흥신 설립(제조업)

. ISO 9001 및 14001 인증 취득

2015

. 친환경제품 인증 및 녹색기술 인증 취득

2016

. 신기술 789호 인증(국토교통부)

. 카자흐스탄 수출

244

PART 05 대경 - 동남 | 흥신

흥신 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

천

만

카자흐스탄

수출 성공 포인트

기존의 방수개념을 탈피한 차별화된 기술력

스스로 자가보수가 가능하고 저온(-8℃)이나 습윤한 바탕면에도 시공이 가능한 기술력 등
기존의 방수시트와 차별화된 제품으로 해외 시장에 승부를 검

KOTRA 도움으로 수출에 대한 전반적인 지식 습득

해외 수출의 첫걸음마 단계에서 수출전문위원으로부터 수출의 기초 지식부터 체계적으로
자문을 받아 바이어와의 수출상담시 신뢰관계를 구축할 수 있었음

발로 뛰는 적극적인 홍보

해외 시장의 개척을 위하여 꾸준하게 해외 박람회나 전시회에 참여하고 자체적인 홍보

활동으로 제품의 인지도를 높임

245

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

러시아 권의 기술적 언어가

영어와 상이하여 언어 소통이
어려움

영어로 제품을 소개하기 어려운 점이

있었으나 전문 통역사를 고용하여

바이어와 소통

▶

제품에 대한 신뢰성 및

인지도 부족

국내 기준이 아닌 바이어의 요구 기준에 맞춰
각종 테스트를 통해 기술력 입증

▶

수출 주력 제품

기존 방수시트의 문제점을 극복한 ‘아크릴방수시트’

지금까지 나왔던 방수시트는 시트가 훼손되면 방수 기능도 상실하여 누수하자로 인해 구조물의 내구성은 떨어지고 하자보수에 따른 유지 관리 비용까지 다시 해결해야 했다. 흥신의 아크릴방수시트는 이러한 문제점을 개선하고자 개발되었다.

아크릴방수시트는 에틸렌아세트산 비닐수지계(EVA) 방수시트의 아랫면에 아크릴레이트를 겔상으로 함침하여 2중 방수막을 형성한 복합방수시트로 아크릴레이트가 물이 만나면
최대 2,500%까지 팽윤하는 특성을 이용한 것이다. 이런 특성 때문에 방수시트의 하자 부위로 물이 들어올 경우 아크릴레이트가 팽윤을 하여 하자 부위를 스스로 자가 보수할 수
있어 유지관리비용 절감 등 매우 경제적인 제품이다.

246

PART 05 대경 - 동남 | 흥신

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

소기업의 적극적 의지로

수출을 성사시키다

KOTRA 수출전문위원 최종욱

흥신은 카자흐스탄 아스타나 박람회에 참가했다가 아크릴방수시트 수입에 관심 있는 바이어를 만났다. 아직 수출 업무에 익숙하지 않은 초보기업이기 때문에 귀국 후 KOTRA 대구경북지원단을 찾아와 수출 상담을 요청하였다.

수출전문위원은 수출에 대한 의지가 강한 흥신에 대해 직수출 및 간접 수출 등을 어떻게 추진해야 하는지 전반적인 조언을 건넸다. 자신감을 얻은 흥신은 카자흐스탄을 방문하여 바이어와 가계약을 맺고 다시 귀국하여 수출전문위원을 찾아왔고 신규수출기업화사업에도 가입하게 되었다.

이후 수출전문위원과 흥신은 수출에 대한 준비에 박차를 가했다. 먼저 직접 수출에 관련된
기본적인 내용인 계약에서부터 선적서류 작성, 통관 업무, 선적, 대금 결제 방법, 포워딩 운송회사를 이용한 선적서류 작성 대행 등 무역 업무 교육을 세세히 실시하였다. 그리고 간접수출일 경우 수출회사의 신용 상태를 파악하여 로컬 L/C(내국신용장) 수취 가능 여부, 구매확인서 발급 여부 등을 확인 상담하는 법 등 전반적인 서비스를 제공했다.

흥신은 40여만 달러를 선결제 T/T(송금방식, Telegraphic Transfer)로 받고 제품을 수출하는
데 성공했다. 또 자재의 기술 시공에 대해서는 흥신에서 기술자들을 보내 시공 완료하는 조건으로 시공 후 12만 달러를 현금으로 받는 계약도 함께 체결했다.

흥신의 이런 성공은 카자흐스탄 박람회에 참가해 양질의 바이어를 만난 것과 더불어 이를 잘
성사하기 위해 KOTRA의 도움을 받은 것이 큰 힘이 되었다.

흥신의 사례는 수출은 대기업들만 가능한 것이 아니라 소기업에서도 의지만 확고하다면
KOTRA 같은 기관의 도움으로 충분히 가능하다는 것을 보여주는 우수사례라 할 수 있다.

흥신의 향후 5년 목표

연매출 20억의 회사를 카자흐스탄, 러시아 등 추운 국가들을 공략하여 연매출 100억대의 회사로 발돋움

247

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

자동차 연료펌프 유통계의 루키(Rookie)

CJS오토트레이딩코리아의 천준호 대표는 수출 전문기업을 목표로 2015년부터 웹사이트를 이용해 해외 기업과의 접촉을 시도했다. 천 대표는 자동차용 연료펌프
모듈(MODULE)을 생산 업체로부터 독점으로 공급받아
판매, 유통하는 기업 특성상 고객사와의 콘셉트를 맞추는 일이 우선되어야 한다고 판단했다.

타깃 업체를 선별해 집중적으로 제품을 홍보한 덕분에
북미시장의 연료펌프 주요 유통업체인 A사에 제품 샘플을 보내어 2016년 2월 첫 수출 계약에 성공했으나 지속적인 협력 관계로 발전할지는 확신할 수 없는 상황이었다.

장기적으로 동반 관계를 유지하기 위해서는 적극적인
신뢰 구축이 중요하다는 생각에 천 대표는 2016년 7월,
직접 캐나다에 있는 A사를 방문해 담당자와 만나 구체적인 사업 진행 계획을 논의했다. 이 과정에서 A사는
CJS오토트레이딩코리아의 연료펌프 외에도 다양한 부품에 관심을 보였고, 장기적 거래 가능성을 비치는 등
이전보다 발전된 관계를 형성했다.

천 대표가 이처럼 적극적으로 해외 영업을 펼칠 수 있었던 것은 제품에 대한 신뢰와 자신감 덕분이다. CJS오토트레이딩코리아는 지금까지 해온 노력과 다름없이
앞으로도 홍보를 다각화하는 등 미국과 유럽 전역으로
기업을 알리는 데 주력할 계획이다.

CJS

오토트레이딩코리아

대표자명 | 천준호

주소 | 울산시 중구 다운로 23-1 2층 2-2

전화 | 070-8727-2866

홈페이지 | www.cjsautotrading.com

주요사업 | 자동차 부품 유통

2013

. CHD AUTO 설립

2014

. FUEL PUMP ASSY의 북미 간접 수출

2016

. 미국 수출 개시

248

PART 05 대경 - 동남 | CJS오토트레이딩코리아

CJS오토트레이딩코리아 수출 현황

<2016년 10월 기준>

<주요수출국가>

만

미국

캐나다

수출 성공 포인트

KOTRA 수출전문위원의 지원

수출 전문위원의 조언과 적극적인 협력으로 해외 시장 조사 및 바이어와의 신뢰 관계 구축

고품질 제품의 원활한 수급

자사에 제품을 공급하는 중국 업체와 돈독한 신뢰 관계를 구축함으로써 해외 바이어의

요구에 신속하게 대응

바이어와의 적극적인 소통과 교감

영어에 능통한 회사 대표가 직접 제품을 소개하며 모든 과정에서 바이어와 적극적이고

깊이 있는 소통을 함

249

대한민국 내수기업 수출엔진을 켜라

애로점 및 문제 해결

원산지(중국) 표기로 인한

관세 문제

구매 업체(캐나다)를 직접 방문해 제품

생산 및 유통 과정을 설명하여 해결

▶

생산과정의 문제로 인한

납기일 지연

첫 선적 이후 바이어와의 서면 및

유선 논의로 원만히 해결

▶

수출 주력 제품

ELECTRIC FUEL PUMP MODULE ASSY

정제되지 않은 휘발유를 자동차에 주입하면 연료펌프의 필터에 이물질이 쌓이고 엔진에
연료공급이 원활하게 이뤄지지 않아 자동차가 급작스러운 정지를 할 수 있다. 이는 치명적인 사고로 이어질 가능성이 높으므로 연료펌프 모듈 제품은 휘발유 연료를 주입하는 자동차에 필수적으로 들어가야 한다. 원유의 정제기술이 낮은 나라에서 특히 수요가 많다.

250

PART 05 대경 - 동남 | CJS오토트레이딩코리아

담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

세계로 뻗어 나가는

우리 중소기업의 저력

KOTRA 수출전문위원 이해영

자동차용 연료펌프 기기를 유통 및 판매하는 CJS오토트레이딩코리아는 경영진의 적극적인
실행력과 결단력이 회사의 수출 신장에 결정적인 역할을 했다.

천준호 대표가 웹 서핑을 통해 찾은 캐나다의 연료펌프 유통업체 A사와 제품 거래를 논의할
무렵부터 양사의 관계가 발전하기 위해서는 CJS오토트레이딩의 경영진이 현지에 방문하는
것이 좋다고 판단했다. 2016년 7월, 전문위원의 적극적인 권유를 받아들인 천준호 대표는 곧바로 캐나다에 있는 A사를 방문했다.

이를 계기로 CJS오토트레이딩코리아는 A사의 관심 제품이 무엇인지 또 현지 시장의 경향이
어떠한지 분석할 수 있었다. 무엇보다 두 기업 담당자가 친분을 쌓으면서 양사 사이에 신뢰감이 형성된 것은 현지 방문의 큰 성과라 할 수 있다.

본 전문위원은 멘티 기업의 지속적인 수출 시장 확대를 위해 해외 시장조사 및 마케팅 방법에 대해 구체적으로 설명하고, 이를 실제 적용하도록 관련 자료와 잠정 바이어 리스트를 제공했다. 처음 수출하는 기업이 흔히 간과할 수 있는 사소한 부분에도 꼼꼼한 점검이 필요하다는
것을 주지시키며 해외 거래처와의 안전한 거래를 위한 무역보험 서비스 신청도 진행했다.

현재 CJS오토트레이딩코리아는 A사와 협력 관계를 맺고 유럽 시장 개척을 위한 논의를 진행 중이다. 북미시장뿐만 아니라 유럽시장 확대를 위한 전략적 파트너를 만나게 된 CJS오토트레이딩코리아가 제품군의 다각화를 실현하고, 자체적으로 진행 중인 유럽시장의 잠정구매자 정보와 A사의 정보망을 공유한다면, 앞으로 기대 이상의 매출 달성과 안정적인 해외 시장
안착에 성공할 것으로 전망한다.

CJS오토트레이딩코리아의 향후 5년 목표

중국 및 세계 시장에 정보망을 구축하여 사업 다각화를 추진해 연 매출 100억 원을 달성하는 종합상사로 발전

251

01 우리 제품을 어디로 수출할 수 있을까?
A국 수출에 필요한 비즈니스 정보는?
KOTRA해외시장뉴스 ▶ 국가정보http://news.kotra.or.kr
[안드로이드] Play스토어, [iPhone] AppleStore 'KOTRA' 검색국가별 상품시장 동향은?
KOTRA해외시장뉴스 ▶ 뉴스http://news.kotra.or.kr
[안드로이드] Play스토어, [iPhone] AppleStore 'KOTRA 해외시장뉴스' 검색A국은 어떤 제품을 얼마나 수입할까?
수출입은행 해외경제연구소 ▶ 국제지역정보http://keri.koreaexim.go.kr무역협회 ▶ 해외통계http://stat.kita.net우리 제품을 찾고 있는 바이어는?
KOTRA 바이코리아 ▶ Buying Offerhttp://www.buykorea.org
[안드로이드] Play스토어, [iPhone] AppStore '바이코리아' 검색중소기업진흥공단 고비즈코리아 ▶ 글로벌바이어 구매오퍼정보http://gobizkorea.com무역협회 TradeKorea ▶ 해외바이어 구매오퍼http://www.tradekorea.comKOTRA ▶ 지원사업안내 ▶ 해외시장조사사업(유료)
http://www.kotra.or.kr02 수출은 어떻게 할까?
전반적인 수출 절차는?
계약서 양식은?
선적, 해상운송은 어떻게?
무역협회 ▶ 무역정보 ▶ 무역실무매뉴얼http://www.kita.net꼭 필요한 인증은?
대한상공회의소 무역인증서비스센터http://cert.korcham.net지금의 파트너사는 믿을만한 회사인가?
KOTRA ▶ 지원사업안내 ▶ 해외시장조사사업
* 바이어 연락처 확인 서비스http://www.kotra.or.kr무역보험공사 ▶ 무역지원사업 ▶ 국외기업 신용조사 서비스https://www.ksure.or.krA국 수출시 유념해야 할 사항은?
KOTRA 해외시장뉴스 ▶ 국가정보 ▶ 국가선택 ▶ 상관습 및 거래 시 유의사항http://news.kotra.or.kr우리 제품 수입을 규제하고 있는
나라는?
KOTRA 해외시장뉴스 ▶ 뉴스 ▶ 산업상품/통상규제
http://news.kotra.or.kr무역협회 ▶ 수입규제http://antidumping.kita.net우리 제품의 수출허가 대상인지 여부를
확인하고 싶다면?
전략물자관리원
http://www.yestrade.go.kr03 수출을 더 많이 하려면?
우리 회사에 필요한 KOTRA 사업은?
KOTRA ▶ 지원사업안내http://kotra.or.kr
[안드로이드] Play스토어, [iPhone] AppleStore 'KOTRA' 검색수출에 필요한 자금을 지원받을 수
있을까?
중소기업진흥공단 ▶ 지원사업 ▶ 정책자금융자http://www.sbc.or.kr수출입은행 ▶ 금융상품 ▶ 수출관련대출http://www.koreaexim.go.kr어떤 전시회가 효과적일까?
KOTRA 글로벌전시포털http://gep.or.kr
[안드로이드] Play스토어, [iPhone] AppleStore 'GEP' 검색효과적인 온라인 홍보방안은?
KOTRA 바이코리아http://www.buykorea.org
[안드로이드] Play스토어, [iPhone] AppleStore '바이코리아' 검색우리 제품을 현지에서 보관할 수
있을까?
KOTRA ▶ 지원사업안내 ▶ 해외물류네트워크 사업http://www.kotra.or.kr정상외교를 활용한 비즈니스 기회와
해외 출장정보가 궁금하다면?
정상외교경제활용포털http://president.globalwindow.org
[안드로이드] Play스토어, [iPhone] AppleStore '정상외교' 검색04 투자진출시 고려할 사항은 무엇일까?
투자진출을 위한 주요 이슈 및 검토사항은?
투자진출 지원정책은?
KOTRA 해외투자진출 정보포털http://www.ois.go.kr05 무역·투자와 관련해서 상담을 원한다면?
온라인 상담 / 이동 KOTRA/ 방문(내방) 상담KOTRA 무역·투자상담센터http://tradedoctor.kotra.or.kr국가정보·시장동향바이어 찾기수출(운송)절차인증제도 및 규제정보수출 자금·마케팅 지원해외시장 개척글로벌기업010203우리 제품을 어디로
수출할 수 있을까?
수출은어떻게 할까?
수출을더 많이 하려면?
KOTRA 무역·투자 정보 통합안내

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